2 0 1 0 年6 月1 2 － 1 6 日召开的CIMES2010机床展，吸引了众多的展商和观众。借此机会，我刊记者采访了匠泽机械股份有限公司总经理范振铭先生，我们就匠泽的企业发展和未来规划，做了进一步深入交流。

《机床商情》：范总，您好！这次展会，匠泽带来了哪些展品，有什么样的特点，请您介绍一下？

范振铭：我们带来了最新推出的DJ-0303高速龙门加工中心，该机床是小型精密模具、零件及电极加工行业的最佳选择。D J - 0 3 0 3 的主要行程为X=300m m，Y=300m m，Z=200m m，三轴采用滚柱型精密线性滑轨，搭配内藏式主轴（IS O 30，20000r/min）和MITSUBISHI M70控制器，DJ-0303专门针对高速、高精度、高稳定的加工需求研发生产，此次展出，观众的反响也比较强烈。下一步匠泽计划陆续推出新一代的立式加工中心（硬轨、线轨）、龙门高速加工中心、五轴加工中心等产品，更充分地满足市场的需求。

《机床商情》：匠泽以不断创新的技术而著称，请问匠泽是如何保持技术上的优势，并将这种优势不断扩大？

范振铭：所有的技术都源于团队的整体能力。我们有17位技术开发师，将创新的产品和先进的技术，源源不断的奉献给广大用户。

现在大多数的机床设备已经开始走向标准化、量化，匠泽客户都是以高科技加工为主的企业，他们对技术含量的要求相对较高，因此机床制造商与客户在前期的沟通和交流，变得更加重要。匠泽也会根据加工情况以及需要达到的加工要求，与合作伙伴和客户进行更多的前期沟通。

《机床商情》：市场需求的不断发展，使客户对生产加工提出了更高的要求，匠泽采取了哪些措施，进一步满足客户的要求，并为客户创造更多价值？

范振铭：我们会根据客户的需求，提供专业的产品和优质服务。现在有些客户要求机床占地小、重量轻、质量好，有些客户提出了半订制化的生产要求，因此又回到我前面所说的，要特别重视与客户的前期沟通和交流。

机床行业有一定的特殊性，我们除了向客户提供产品外，还要提供服务和技术。虽然行业里有上百个品牌，但是我们会把匠泽自身的优势体现出来，通过差异化经营模式，为客户提供完整的解决方案，从而创造更多的价值。

《机床商情》：目前很多台资企业都已在大陆开设工厂，降低生产成本的同时，实现本土化生产，这是否给匠泽带来了一定的压力，目前匠泽有在大陆开设工厂的计划吗？

范振铭： 这要看企业的目标，以及企业锁定的客户群。如果企业的目标是中、高端客户的话，竞争压力不会太大；如果目标是要提高企业在大陆市场的占有率的话，那么压力当然是比较大的。

大陆是我们较为主要的一个市场，目前匠泽积极在国内分区建立经销服务系统。我们现阶段另一重要工作是调整公司的发展策略，侧重国际化的发展。与美国LDI公司合作后，我们将整合两大企业的资源，锁定全球市场，但除大陆外，还有几个国家的发展也比较快，像印度、巴西，以及东欧的几个国家等。

《机床商情》：2008年，美国LDI公司入股匠泽，为企业的发展注入了新的活力，请问匠泽与美国LDI合作的初衷是什么，如今两年过去了，您如何评价双方的合作？

范振铭：美国LDI要进入中国市场，需要依托一个企业作为平台，把设计人才和产品链逐步转移到中国市场，而彼时的匠泽也希望通过与大型国际企业的合作，整合双方的资源，开发出更为全面的产品线，进军海外市场。在这种背景下，双方都有合作的初衷，于是就有了随后的强强连手。匠泽与美国LDI力图通过建立一个共同的团队，致力于产品的开发和合作，这也是匠泽与其他企业的不同之处，我们更加强调团队精神，以及企业未来的长远发展。

《机床商情》：作为一家台湾企业，您如何看待大陆市场，尤其是从2008年以来，中国以最快的速度走出了这场席卷全球的金融危机，并保持着高速度的发展，这些是否为台湾企业在大陆的发展，带来了更多的机遇？

范振铭：这个问题可以从三个方面来考虑。一是现在不管是国内，还是国外，每家企业都非常重视中国市场，所有的机床企业都涌入中国市场，导致了竞争更加激烈。

二是对于国内私营企业而言，匠泽能够提供更好的、更具竞争力的产品，提升服务质量，拉近与客户层之间的关系，说明客户更好的开发新产品。

三是对台湾企业来说，中国的确是一个很好的平台，我们可以借助这个平台，把目光投向更远，走国际化道路。匠泽除了努力开发中国市场外，还会把整个全球市场，都纳入了我们的发展体系。

《机床商情》：您对匠泽未来的发展前景，有什么样的想法或者规划？

范振铭： 匠泽目前的重点还是产品的开发和更新，在完善产品线的基础上，我们把中国作为市场开拓的一个平台，通过与美国L D I的合作，打开更多的市场。■