《机床商情》：杨总您好，请您简单介绍一下合红力的发展情况。

杨红丽：合红力成立于2005年，主要代理的产品有机床设备、数控刀具、轴承、工具等。合红力是山特维克多马刀具重庆总代理，也是韩国KORLOY（以下简称高耐大因）数控刀具在重庆的一级代理。我们代理的刀具产品，主要以山特和高耐大因两大品牌为主，这两大品牌的产品非常有代表性，在产品类型上也可以形成互补。

《机床商情》：合红力最早接触高耐大因的刀具是什么时候，当初选择高耐大因的原因是什么？

杨红丽：合红力刚成立时，就发现重庆很多汽模行业对数控刀具的需求量很大，要求也比较高。在这种情况下，我们认为要推动工业生产革命的创新，需要一个更好的刀具品牌带动重庆机床市场的发展，因此我们想到了要代理一款高端的数控刀具品牌来服务于各行业。

通过市场调查，高耐大因刀具在中国市场的销量非常大，尤其在广东、江浙一带，很多当地的用户采购高耐大因的刀具都是按1000片-10000片的数量签单。当时重庆有家加工风电产品的企业，在铣齿方面需求量较大，该企业已经购买国内其他品牌使用，每次加工时间从吹气铣削到下一个吹气，需要花6分钟，刀片在使用过程中容易崩刃打坏打盘，给该企业造成了很大的经济损失；鉴于此，我们很想验证一下高耐大因品牌能给重庆市场的经济究竟能带来什么样的改变？我也希望在重庆市场好好的推广属于重庆合红力代理的一级品牌。特申请将高耐大因的铣齿刀具通过这家企业做了测试，惊喜的发现，加工同样的一个工件，高耐大因只用了2分50秒，刀具的耐磨性也是以前的3倍以上。同时还通过几次重切削实验的综合比较后，我们才最终选择了高耐大因这个品牌。

《机床商情》：从刀具的品质、性能和性价比等方面考虑，您认为高耐大因的刀具产品能为客户带来哪些利益？

杨红丽：高耐大因的刀具无论在精度、效率，还是耐磨性等方面，完全可以与欧洲品牌相当。我们的一个用户也做过这方面的试验，高耐大因的刀具在加工中，它的切削条件、速度、效率、耐磨性，以及刀具寿命，按世界一流刀具品牌的标准验收。不同的是，高耐大因为客户节约了更多的成本。我们知道，客户在购买刀具时，首先考虑的还是性价比，高耐大因在这方面有着其他刀具品牌无法比拟的优势。

另外高耐大因还能为客户解决技术方面的问题，包括新产品的开发和研制等。高耐大因结合自身在生产加工方面的优势，还可为客户提供性价比最优的解决方案。

《机床商情》：作为代理商，对于您代理的高耐大因的产品，您最看中哪部分？

杨红丽：首先高耐大因把成本控制得非常好，作为亚洲品牌，其刀具的价格，与国产刀具价格相差不大，但是性能和品质丝毫不亚于欧洲和日本的刀具品牌。把高耐大因的刀具产品推荐给客户，为客户节约更多成本这一点我们也非常高兴。

其次高耐大因的产品非常齐全，包括产品从车、铣、切、镗、钻、螺纹等全系列的刀具产品都有，配上山特维克多马的攻丝刀具，一次性解决很多问题，省去了客户与多家刀具厂商的来回周旋，我们在推广产品时，也非常的省心。

第三高耐大因对代理商强有力的支持。我们有10多位的技术人员，帮助客户解决生产加工中遇到的难题，至于有些我们解决不了的问题，高耐大因就是我们强大的技术后盾。去年有家客户在使用铣齿刀盘时遇到的一个技术上难题，高耐大因的专家三次乘飞机从韩国专程赶来帮助我们解决问题，我们和客户都非常的感动。

因此作为高耐大因在重庆的一级代理商，我们对自己选择的刀具品牌非常有信心。

《机床商情》：合红力在数控刀具行业内也有五年了，您如何看待目前的市场。

杨红丽：这几年重庆经济发展得非常快，风电、通用机械、模具、轨道加工这几个行业的刀具产品，需求量非常大；当然，刀具行业的竞争也很大，高耐大因刀具产品自从进入重庆市场后，对本地其他的刀具品牌也产生了一定的压力。

当然市场的需求不是一个品牌就可以完全覆盖的，而客户的加工需求也是多种多样，需要各个刀具品牌优势产品共同支撑这个市场。我们希望，不管是代理商与代理商之间，还是客户与代理商之间，大家能够携起手来，以诚为本，共同把这个市场经营好。

《机床商情》：前两年的经济危机对高耐大因的销售量有影响吗？

杨红丽：在销量上，基本没有什么明显的影响。一方面是因为高耐大因刀具产品的加工面比较广，汽车、通用机械、船舶、水利、风电，以及轨道交通等多个行业都有使用。另一方面是因为高耐大因对刀具成本控制得非常合理，危机一来，客户非但没有减少，反而有更多的客户因为高价性比，选择了高耐大因。

《机床商情》：合红力下一步有什么样的发展规划？

杨红丽：机床设备与山特维克多马的丝锥、高耐大因的铣削（齿）刀具、切槽刀和镗刀系列，将会成为我们未来推广的重点。除此之外，我们会秉持一贯的市场策略，在诚信经营的基础上，继续把<