在CIMES2010展会上，我刊记者采访了雷尼绍（上海）贸易有限公司北京分公司区域总经理张俊文先生。张总首先为我们介绍了雷尼绍的创新产品——Q C20-W新型无线球杆仪和PH-20新型五轴触发式系统。

QC20-W新型无线球杆仪，基于雷尼绍多年球杆仪测试方面的领先经验，采用全新设计开发的直线位移传感器和蓝牙(BluetoothTM)无线技术。一次安装设定即可测量三个平面内的空间精度，与已有的Q C10系统相比，性能更优异，操作优点更加显著。

P H-20新型五轴触发式测座采用了为REVO® 测量系统（曾获得多项殊荣）而开发的技术，具有更多的优势：第一，测量精度、重复性和检测效率均显著提高，工件测量速度比目前的触发式系统提高了3倍；第二，运用独特的“测座碰触”方法进行快速触发测量和快速五轴无级定位，确保实现最佳工件测量；第三，快速校准，独特的“推论校正”技术，可一次确定测座方向和测头位置

这两款新产品是继今年5月德国展会作欧州首发后，紧随在6月北京展会作亚洲首发，体现了雷尼绍对中国市场的极大重视。除这两款产品外，雷尼绍展出的其他产品还有：X L-80全新轻型激光干涉仪测量系统, RMP600新型紧凑型触发式数控机床用测头及T O N i C T M超小型直线光栅和圆光栅等，也深受观众好评。

《机床商情》：从PH－10到PH－20，雷尼绍每次推出的新产品，总会为我们带来惊喜，雷尼绍是如何保持在产品创新方面的优势？

张俊文：雷尼绍非常注重技术和产品的创新，在过去不到40年的时间里，雷尼绍积累了丰富的经验。我们每年都会有30到50款的新技术获得专利，并投入市场。我们每年在产品研发方面的投入是年度总营业额的18%－20%，这样高的比例己达到世界跨国医药行业的相近水平, 大大高於传统制造行业的平均水平，这是我们为何能一直保持创新优势的原因。

《机床商情》：如果站在客户的角度考虑，使用雷尼绍的设备与未使用前相比，会有什么不同？

张俊文：雷尼绍产品的最大特点就是提高效率、减少人工误差、缩短工艺时间、提高自动化程度、减少废品率，最终减少客户的生产成本。说到不同，我可以举一个例子说明，有些企业在生产加工中对产品的要求比较高，对产品的外观要求也很高，他们原来没有使用雷尼绍的测头时，废品率可达到是65%，使用了雷尼绍的测头后, 废品率降到了15%，如果再配套使用雷尼绍的整体解决方案的话，废品率可以再降到2%。从65%到15%，再到2%，这就是不同之处。

《机床商情》：从65%到15%，这两个数字已经说明了很多问题。

张俊文：的确是这样，中国的金属加工市场正在迅速增长，中国企业的产品价格有优势，但在加工精度和生产效率方面仍然要与欧美的对手进行竞争。雷尼绍的目标是为客户提供高性能、具有卓越性价比的计量方案，让测量变得更加精确、完美，从而提高与国外品牌的竞争力。

《机床商情》：目前雷尼绍在国内的销售和服务网点如何？

张俊文：雷尼绍在国内己成立了六个分公司，分别在北京、上海、广州、成都、青岛和沈阳。我们计划继续扩大在中国地区的市场，发展更多的市场潜力，现己准备在西安设立新分公司。

一直以来雷尼绍都与用户建立了一种合作伙伴式的关系，提供给用户完善服务和技术支持，这包括了即将建成上海维修服务中心，为用户提供操作培训和产品检测等服务。

《机床商情》：您如何看待当前的中国市场。

张俊文：中国经济在2008年的金融风暴中，能够持续的发展和扩大，让很多跨国企业更加看好中国市场。我想未来几年，中国经济仍会以一个较快的速度发展。雷尼绍也会比以往， 更加注重中国市场。在雷尼绍当前全球的发展体系中，中国已经占据相当重要的位置，未来雷尼绍还会进一步加大对中国市场的投入。从1994年雷尼绍正式进入中国，短短十几年的时间，我们能走到今天这一步，也得益于国内用户对我们的认可和支持。

《机床商情》：雷尼绍作为行业的引领者，其动力来自哪里，又面临着怎样的挑战？

张俊文： 雷尼绍在过去几十年的时间里，一直处于行业的最前端，这本身就是我们最大的挑战。雷尼绍的理念是“原地踏步就是退步”，所以我们一直在不断地进步，不断地寻求更好的发展。

就拿产品研发来说，雷尼绍从来不会生产其他公司已经生产、并且卖得很好的产品，因为我们注重的是研发和创新，而不是盲目跟风。对于新产品、新技术成功的时刻也许是雷尼绍享受快乐的时候，但是更多的时候我们要面对的是耐心与坚持的考验，我们面对的可能是十年磨一剑，而有时即使十年也不一定成果显著。雷尼绍公司40年的历史证明其是勇于面对挑战，用巨大的耐心与坚持赢得了一次次的测试。

雷尼绍今天是行业的领导者， 我相信未来依旧会是。因为雷尼绍有优秀的产品、创新的技术、完善的服务，以及每个雷尼绍员工都有的坚定信念，这是雷尼绍在过去40年里，不断快速发展的原因，我相<