《机床商情》：张总您好，很高兴见到您。请您简单介绍一下霍夫曼工具贸易（上海）有限公司的发展情况。

张鏖：霍夫曼工具贸易(上海)有限公司是霍夫曼集团（Hoffmann Group）的独资子公司，于2009年3月在上海成立。公司秉承霍夫曼集团“简单、专注、实用”的企业文化，为市场提供优质的工具与服务，满足机械制造、汽车、电力、电子、化工、电器、石油、钢铁、能源、航空航天等众多行业客户的需求。霍夫曼工具贸易(上海)有限公司目前在上海设有本地仓储和专业服务团队，旨在以先进的科技，绝对的可靠性和卓越的品质保证，为国内客户提供伙伴式和系统性的专业服务。

《机床商情》：霍夫曼旗下的GARANT品牌有什么的特点，请您简单介绍一下？

张鏖：概括地话，霍夫曼的所有产品都具有“可靠、经济、专业”的特点。GARANT 是霍夫曼集团的独有品牌， 工具范畴广泛，经过严格设计、品质高端、性能优越、安全可靠，能够满足日常使用中各种苛刻的加工条件。目前，有超过15,000种高性价比的GARANT顶级工具应用在不同的行业中。GARANT品牌的刀具在欧洲的营业额排名第四，与世界最知名刀具品牌具有相同的竞争力，而标准刀具的竞争力更加突出。

霍夫曼的H P C高性能切削技术是降低制造成本的关键，其中的HPC新一代深孔钻，加工时间从原来的140分钟缩短到40分钟，效率提高了2 0 0 %，刀具寿命延长了两倍，提高加工效率的同时，保证了良好的加工质量。

《机床商情》：市场上同类型的产品有很多，霍夫曼刀具的独到之处在哪里？

张鏖：一直以来，霍夫曼都在强调一个理论：工具的加工效率和使用寿命，要比工具本身的价格更重要。

从整个制造业来看，工具的使用成本只占到全部机加工成本的3.5%左右，而加工时间占到全部成本的70%左右。提高效率，实现高性能加工，就能将主加工、次加工的时间至少节省一半。正确使用霍夫曼的GARANT品牌刀具，为客户节省至少15%的加工成本是一件轻而易举的事情，这样可以为客户带来了更多利润回报。但是在当前的市场上，很多客户直接关注的还是工具本身的价格，很少会考虑加工效率和工具寿命，这也是我们今后要着重强调的。

《机床商情》：霍夫曼如何确保工具产品的品质和性能？

张鏖：霍夫曼集团是业内第一家通过ISO 9001和业内唯一拥有VDA6.4制造厂商资格认证的销售服务型系统供应商，有着系统集成商和制造商的双重优势。“德国制造”的高品质，令客户对我们的产品质量和性能绝对放心。

《机床商情》：霍夫曼去年进入中国市场，相对于其他外资企业而言，这个时间不算很长。选择在这个时间段进入中国市场，有什么特别的原因吗？

张鏖：首先霍夫曼在德国是一个家族型的企业，发展战略稳健。霍夫曼选择在2009年进入中国市场，这是集团全球化战略持续发展决的又一步。虽然与同行相比，我们进入中国的时间晚一些，但快速发展的中国，必然是霍夫曼集团未来发展最为重视的市场之一。

另一方面，霍夫曼前些年的的重点仍放在欧洲市场，施行了多起包括德国在内的扩张并购。目前霍夫曼在德国市场的占有率已经近15%，加之良好的海外表现，也让我们有更多的精力踏入中国市场。

《机床商情》：进入中国市场后，有什么样感想，对于当前的竞争环境，是否感到一些压力？

张鏖：不是压力，应该说是挑战吧。我们对霍夫曼的产品和业务模式充满了信心！一直以来霍夫曼都有这样一个理念导向——“将正确的工具，在正确的时间，送到正确的使用者手中。”简单地说，就是为客户提供最好的工具和系统性的服务，各方各面尽心尽力做到极致!我们所做的一切，都在围绕这一点展开。我们相信，只要我们把我们该做的事情做好，就没有理由不会成功！

未来，霍夫曼将继续延续“以伙伴式的长期合作为指导，将系统化的服务，通过最为专业和可靠的服务团队带给客户”的模式，为客户的采购与生产提供最佳的解决方案。近五万件优质的工具设备、最优的性价比、卓越的服务、先进的物流供应，以及随时随地的专业支持，让众多国内客户从中受益的同时，也坚定了我们对中国市场的信心。■