从中国布局到世界布局，被称为业界奇才的朱志洋先生带领他的团队正在实现友嘉“ 卓越公司” 的梦想。

“友嘉所追求的不只是规模和产销量的第一，他们更看重竞争力、市场份额、用户口碑这些实实在在的指标，这样的企业更具有超越的激情和潜力。”本刊主编赵明先生在专访朱志洋总裁后有了这样的感慨。

四个小时的专访， 朱志洋总裁深入细致地阐述了友嘉国内、国外的发展和布局，关于友嘉今年实现了怎样的增长？未来成长的关键是什么？ 角逐国际机床市场，友嘉到了哪一个阶段？朱志洋总裁还会创造多少“点石成金”的收购奇迹？

胸怀天下、志存高远的友嘉超越 永不止步

何时会将“F FG”的旗帜插在世界机床产业的最高峰？从本期开始，我刊将分三期刊载赵明主编对朱志洋总裁的专访，以下是专访的第一部分“超越，永不止步”。

赵明：2010年机床工具企业的销售情况普遍不错，上半年行业总产值为2424.2亿元，同比增长41.4%，金切机床行业工业总产值572.1亿元，同比增长31.7%。请问，以当前情况看，杭州友佳今年会实现多大幅度的增长？

朱志洋：友嘉实业集团在全球有56个企业，3家在台湾上市，一家在香港上市。我们的产业事业群包括机床事业群、电子事业群、产业设备事业群。在机床方面，今年杭州友佳在大陆接单达到23亿人民币，受零部件短缺影响， 全年的产销值接近20亿，这个数字与去年相比，增幅是100%。

赵明：友嘉的机床产品主要是全功能数控机床，其中立式加工中心在国内外市场具有很强的竞争力，请问今年友嘉立式加工中心的产量能达到多少？

朱志洋：友嘉扎根大陆市场，不断扩大生产，并持续收购欧、日、台等地的知名机床厂家，提升技术含量与产能，进行全球多元化行销。2010年我们的机床产量大幅度提升，数控机床的销售量可达1.2万台，立式加工中心产销量占总量的70%，应该在8400台左右，这样的销量目前在全球排名第一。

友嘉瞄准中高端市场，致力为用户提供高性价比的产品，在立式加工中心被广泛接受的情况下，未来一段时间我们打算进一步提高卧式加工中心、数控磨床、车铣复合加工中心、落地镗铣床等产品的产量，努力创造具有整体竞争优势的产品布局。

赵明：2 0 1 0 年友嘉机床销量成倍增长，在产能方面，是之前就有所准备，还是今年开始做的调整？

朱志洋： 作为一家跨国集团，友嘉实业集团将德国、意大利、日本、美国等地的先进技术引入国内，同时也在不断优化我们的组织结构、运行体系、生产流程。今年杭州友佳人均产值是120万元人民币，另外，我们的单位面积产出也是业内领先的。

杭州友佳在萧山成功设厂之后，又兴建了四倍于萧山厂区的下沙数控机床制造基地，在今年，我们又引进台、日、欧美等地知名数控与精密机械及配套协力厂商在江东科技工业园区投资设厂，形成了完整的数控装备产业链和卫星协力体系。友嘉江东厂区的占地面积是萧山厂区的10倍，分为五期建设，今年年底主体结构会完成，明年三月份一期厂房将投入使用。五期建设完成之后，江东厂区将成为友嘉实业集团全球研发制造中心，并进而成为大陆乃至全球数控机床的制造中心。

赵明：友嘉能取得这样好的销售佳绩，在市场方面有哪些经验与我们分享？

朱志洋：我认为谋求大发展就要抓大的项目。长期以来，我们始终与一批大客户保持着密切合作。像三一重工、长安汽车、沈阳飞机、山东泰丰、本田汽车等等这些大型企业，无论是国有、民营还是外资，通过多年的合作，都与友嘉建立了相互信赖的战略合作关系。这些企业在今年的采购量特别大，比如说山东泰丰2010年在友嘉采购设备总值达到1亿元人民币以上。

另外，我们不断强化销售体系，增强售后服务的力量，以销售和技术支持为一体，积极帮助客户做工艺分析，培训应用技术，协助客户降低成本，提高效率。

在品牌建设上，友嘉今年也有一些大的举措，我们今年参加各项展示活动超过180项，做了很多的形象宣传工作，“FFG”正逐渐脱离台湾品牌规格，树立起具有国际影响力的品牌形象。

赵明：您上面所提到的这些大型企业，他们与友嘉合作看重的是什么？

朱志洋： 这些大客户对于技术和产品品质极为看重。比如说长安汽车之前选购生产线，只会购买少数几个国外机床厂的机床。四年前我们从德国某机床厂商手里抢得长安汽车生产线订单时，国外同行曾经表现得十分不屑，他们认为，友嘉很难顺利交货，即使交了货，整条生产线也很难可靠稳定地运行。

然而，友嘉的机床在客户的车间里表现出极高的度、效率和稳定性。一年半之后，长安汽车又向友嘉采购了第二条生产线，现在长安汽车有三条生产线来自于友嘉。值得一提的是，第一条线是7台卧式加工中心，第二条线是14台，第三条线已经扩大到23台。

赵明：不久前的机床行业经济形势报告会上，中国机械工业联合会执行副会长蔡惟慈发言说，机械行业增速正呈逐月回落之势，在您看来，情况是否如此？友嘉有没有感受到下行的压力？

朱志洋：今年机床行业保持了高速增长，这与金融危机后的复苏反弹有很大的关系。在我看来，明年市场的整体成长虽然不会比今年好，但是也不会快速地反转向下。当然，因为今年的基数高了，明年要实现高成长也不容易，我想经济会维持在高位振荡。

对于友嘉而言，我们还没有看到回落的迹象，目前销售情况还在持续向好，我们的销量增长是100%，但实际接单增长已经达到132%。近些年来，友嘉一直处于快速发展之中，我们每年都有更高的目标，实现超越就不可能放慢脚步。

（以上是专访的第一部分，后两部分待续）