2010年11月4日上午，在福斯中国南翔区高科技园内，福斯润滑油（中国）有限公司与采埃孚(中国)投资有限公司基于双方共同的发展理念，成功签订了战略合作伙伴协议。该协议也标志着福斯中国成为采埃孚中国的首选战略合作伙伴。参加签约仪式的有福斯集团东亚区执行副总裁Klaus Hartig先生、福斯中国首席执行官朱庆平先生、采埃孚集团非生产性物料及全球采购中心副总裁Rainer Wiedmann先生、采埃孚中国工程技术中心主任Dr. Rolf Gall、采埃孚中国物料管理经理、亚太区采购中心总监方东新先生、福斯中国技术副总裁Dr. Philip Tan，以及相关的行业媒体。签约仪式结束后，双方领导回答了到场媒体的提问。

问：福斯中国此次与采埃孚的合作，在福斯中国本土化的道路上将会有着怎样的意义？

Dr. Philip Tan：本次签约合作，对于福斯中国，尤其是福斯研发中心未来的发展，都有着深远的影响。未来福斯中国可以针对中国的本土化需求，进行更加合理的、而且是低成本的研发工作，为广大用户，推出性价比更高、技术更加全面的产品和服务。

问：此次签约体现了福斯的综合实力，在汽车用油及加工用油方面，福斯将如何更好的服务客户？福斯与采埃孚合作之后，会量身定做推出特有产品吗?

Dr. Philip Tan：我们知道福斯中国是一家技术导向型的企业，我们通过技术方面的不断努力和创新，在汽车用油及加工用油方面的业务不断壮大。

未来福斯研发中心，会根据市场的需求，尤其针对采埃孚中国及亚太地区的市场要求，研发出更多、更好产品，当然也包括量身定做的特有产品，同时在O EM方面的产品和服务，我们也将会有更多深入的合作和发展。

另外我要强调的一点是，为了更好的服务客户，福斯中国建立了强大的售后团队，并配备精良的产品应用工程师，为客户的现场生产，做技术指导、应用支持和故障诊断等服务。

问：采埃孚在全球选择福斯作为合作伙伴的原因是什么？以后双方发展共同的战略核心是什么？

Rainer Wiedmann：福斯油品集团作为全球最大的独立润滑油生产商，多年来一直与采埃孚保持着良好的以及紧密的合作关系，福斯中国也是采埃孚在亚太地区最重要的合作伙伴之一。此次双方合作的宗旨是希望通过减少供应商在全球范围的采购链，降低生产成本，把更加先进的技术和产品，带给更多的客户。

问：采埃孚的产品在技术上和研发上有何创新，对油品的需求以及技术上的有哪些要求？

Rolf Gall博士：采埃孚是一家技术型企业，我们的产品和技术一直以来都处于行业领先水平。当然，采埃孚的成功也离不开众多世界顶尖供应商的支持和帮助。

经过30年来在中国的发展，我们清楚中国市场不同于欧洲市场。要满足中国市场的需求，本地化的设计和产品是必不可少的。为了更好地服务于中国客户，我们对中国市场做了更进一步的挖掘，因此我们的研发和产品，不单要应对市场，更重要的还要来源于市场。我们希望在研发、应用和产品等各个方面，都能以最快的速度，实现最高的本土化率，从而更好的适应中国本土市场的需求。

当然采埃孚面临的挑战是巨大的，不仅包括控制成本，还有集中化采购，以及人力和设备等方面的进一步投资。这些不仅仅需要我们自身的努力，还需要客户与供应商之间，有着更加通力的合作。

问：此次签约后， ZF在亚太地区的涉及润滑油的新项目是否把福斯列为首选？此次签约，对采埃孚中国在油品采购、管理等方面有何意义?

方东新：毫无疑问，在这份协议生效期间，采埃孚保证福斯将是我们在中国市场的首选合作伙伴。

采埃孚在中国市场，每年用于油品采购的费用，要以百万欧元来计算。如此大的比重，对于采埃孚来说，如何有效的进行油品采购和管理，是一个很重要的问题。选择与福斯合作，是因为我们可以通过这种战略性的合作提高我们的油品采购效率，同时也有利于我们建立起标准的油品管理数据库系统。

链 接：

德国福斯油品集团于1931年在德国成立，作为业务遍及全球的独立润滑油生产商，德国福斯油品集团以支持中国汽车工业发展为契机，于1988年进入中国市场，是最早在中国投资建厂的国际润滑油公司之一。2006年福斯润滑油（中国）有限公司完成整合，标志着德国福斯油品集团在中国的发展进入一个崭新的阶段。福斯中国以上海、营口生产基地为中心，以二十个分布在国内各重点城市的驻外办事处为营销前沿，以三百多家特约经销商为长期战略合作伙伴，全面开发正在蓬勃发展的中国中高档润滑油市场。

采埃孚集团是全球领先传动与底盘技术的汽车零配件供应商，在全球汽车零部件供应商排名第12位。采埃孚在 27 个国家设有 123 个生产型企业。2010 年的销售额预计达到120亿欧元。采埃孚（中国）投资有限公司是采埃孚集团在亚太地区的总部，在中国拥有19个生产公司，2个销售服务公司。■