依托全球顶级机床工具专业展会的优势,上海工博展为钣金加工企业带来更多的展示平台和专业买家。未来中国快速发展的机械制造、汽车、船舶、轨道交通等项目,又为钣金制造企业带来勃勃商机。借工博展之机，我刊记者采访了天田国际工贸（上海）有限公司董事总经理牟田年朗先生。

《机床商情》：天田在本届展会上，展出了哪些新产品，参展效果如何？

牟田年朗：本次展会的展出效果很理想，基本达到了我们的期望值。我们希望能够借助展会的平台，为新老客户带来更加先进的钣金加工机械，提供全面、系统的综合解决方案。

我们这次带来了EML3610NT，它是我们第一次带到中国市场，作为复合型加工机床，EML3610NT整合了几大工序于一身，如激光、高速冲孔、成形、攻丝等，加工效率很高，可缩短编程、模具准备时间和激光准备时间，具有无步冲接刀印、无毛刺、无划伤、成形精度高等加工优点，提升了加工品质。

除产品外， 我们还提供加工方案，包括针对大型基建及工程机械的解决方案；针对机械加工领域，实现原材料、各类管材及型材等加工的对应方案；为专门加工箱式产品的客户，提供最佳的板金加工解决方案等，用户可以根据自身情况，在我们这里，找到最适合的解决方案。

《机床商情》：EML3610NT适合哪些行业的客户群？

牟田年朗：钣金加工行业在产品大批量生产前，都会做一些试样加工，像样品一样，有些行业对样品精度的要求很高，像电子部件的试样生产等。为了满足这类客户的需求，我们推出了这款产品，这在行业内，也算是首创。

这款产品适用范围比较广，凡是对加工精度有较高要求的高端客户群，都可以用到，因为它集合了激光切割、高速冲孔、成形、攻丝等工序于一身，能完成复杂的加工，并提高加工效率和加工精度。还有只要单体机加工效果不理想的，都可以选用这款产品。

《机床商情》：很多客户通过使用天田公司的产品，切实感受到了天田品牌的技术精益和服务到位。您认为这背后的原因是什么？

牟田年朗：我们的产品，之所以能够赢得世界各国用户的欢迎和青睐，是因为它具有全面合理的机械结构，为用户提供良好的品质保障；高效、高速的运行特征，为用户创造利益；自动化的先进技术，为用户提供简捷、完美的加工保障。

在服务方面，我们实行全套的售前培训、优良的售后服务，以及严格的管理体系。我们已经在北京、上海、深圳三地，设立了展示厅，开通24小时技术支援服务热线，确保三日内的故障维修完成率达到94%。我们还提供数控冲床、激光加工机、折弯机、带锯床、以及其他各种设备的实证加工服务，并为客户提供加工指导及改善方案等。

所有这些， 都确保了天田（AMADA）在世界钣金加工机械领域一流品牌的地位，也让天田成为钣金市场占有量最大的专业制造商。

《机床商情》：对于钣金加工行业未来的发展趋势，您又有什么样的看法？

牟田年朗： 未来钣金加工行业的发展趋势， 将从重“ 量” 变为重“质”，也就是说精度和品质的要求，会越来越高。作为钣金制造企业，如果没有高精度的机床设备和先进的技术，其发展前景是非常有限的。所以未来天田会致力于高精度机械的制造，满足客户对精度的需求。

《机床商情》：天田对在中国未来的发展，有什么想法或者规划。

牟田年朗：近年来，中国装备制造业的迅猛发展，吸引了许多国外知名机械设备制造商纷至沓来，抢占中国市场，这已经成为很普遍的现象。而天田在26年前，就已经进入中国市场；16年前，又在上海成立了办事处。天时、地利的优势，加上我们自身多年来的积累，为我们在中国市场的发展，打下了坚实的基础。但是未来我们仍会把中国，视为全球最重要的市场之一。

针对国内市场，我们制定了一系列的战略发展规划，包括从沿海到内陆，设立分公司和办事处，在江苏和成都设立分公司，浙江分公司目前也在紧锣密鼓的筹办中。

产品方面，我们有一款普及型折弯机，已经在上海实现了本地化生产。到2012年，我们计划在国内建立激光机和数控冲床的生产基地，全部实现本地化生产。

作为今后的发展目标，我们在机床应用方面，会继续秉持“与用户共同发展”的经营理念，把日本最先进的技术和机床，以更快的速度，导入到中国市场，为中国的钣金加工用户，提供更多的产品和技术。

《机床商情》：据我们所知，天田在国内钣金市场，综合排名已经是第一位了？

牟田年朗：多年来的努力，让天田在成型机领域，占据了一定的市场份额。在钣金加工机械领域的排名，也经常在第一与第二的位置上徘徊。但我们的目标，不仅要做第一名，还要远远超过第二名。未来我们将顺应钣金加工行业升级蜕变的需求，企业向着规模化、品牌化、综合化的方向发展，把最新的产品和技术，推向中国市场，奉献给广大客户。■