“从名字上看，我们与一般的机床厂是有区别的，敏嘉制造技术有限公司——我们的重点是研究制造技术和生产工艺，这一点与普通的机床厂是不一样的。”作为一名技术出身的领导者，广州市敏嘉制造技术有限公司赵虎先生对于企业发展有着独到的见解，在他看来，以自主创新产品和技术为不同行业提供专业的成套技术解决方案是敏嘉成功的关键。

市场上买不到的机床 找敏嘉自1985年进入机床行业，赵虎这位西安交大的高材生就矢志研发有技术特色的机床，并且，这种想法在他创立敏嘉公司后表现的更加淋漓尽致。“敏嘉公司成立于2001年，当时规模很小，除了一名财务，全都是技术研发人员。”回忆起创业的初始阶段，赵总颇多感慨，他说，敏嘉在艰难中起步，在激烈的市场竞争中成长壮大，皆源于坚定不移的技术创新。

敏嘉的第一台机床完全为自主研敏于行 嘉于品

所谓人如其名、业如其名，想要了解广州敏嘉制造技术有限公司，完全可以先从其名字中找到些端倪。作为一家成立近十年的民营机床企业，广州敏嘉坚持自主研发，想别人不敢想的，做别人不肯做的，灵活敏锐的创新风格和踏踏实实的品质表现， 成就了独具魅力的“ 敏嘉”品牌形象。

发，这台精密数控机床完全颠覆了传统机床的结构设置，具有独特的功能和优点，当年在广州机床展会上一亮相就引起了轰动，当场获得了订单。其后，敏嘉定位于中高端数控设备的设计与生产，不断尝试颠覆性的技术设计，凭借着坚韧不拔的创新精神和出众的技术实力，短短九年，陆续推出了数控车床、车铣、车磨、铣床、加工中心、磨床、钻床、各类专机等近60款新产品。

敏嘉所有的产品和技术全部是自主研发，100%自主知识产权，拥有13项国家专利授权。在敏嘉丰富的产品型号手册中，除了一部分标准化的机床，更多是针对不同行业研发的专用机床。“市场上买不到的机床，找敏嘉。”这样一句话，形象地概括出敏嘉在汽车零部件、压缩机零件、滚珠丝杆及直线导轨等行业的优势和影响力。

引导市场，创造市场

“企业坚持创新就不能是盲目地跟随市场潮流，敏嘉的产品主要包括数控铣床、立式加工中心、卧式加工中心、龙门加工中心、车铣复合中心、车磨复合中心、多主轴钻铣中心、数控螺纹磨削中心、数控曲轴磨床、数控凸轮磨床等等。我们以产品和技术服务某一行业，常常是要深入研究分析该行业对机床产品的专业加工需求，这样才能为该行业用户提供适用的专业数控机床，进而引导市场，甚至是创造市场。”赵总认为，技术创新首先要熟练掌握相关的制造技术和加工工艺，站在用户的立场，以最低成本去帮助他们解决问题，这样才能获得市场信任，不断强化领先优势。敏嘉研发的新设备很多是针对压缩机行业和滚珠丝杆行业的用户。传统的滚珠螺母加工，需要十几台机床，二十几道工序，敏嘉创新研发的专用机床，只需要二台就可以组成一条生产线，在保证加工精度的同时，大幅度地提高生产效率。“敏嘉的机床在压缩机行业和滚珠丝杆行业拥有很高的美誉度，我们的内螺纹磨削中心在全国滚珠丝杆行业占有70%以上的市场份额。”

提到敏嘉在相关加工领域所取得的成就，赵总颇为自豪，他说，除了大陆用户广泛使用，近年德国、日本、台湾的企业也开始大量采购敏嘉的机床。不久前，日本THK公司一次采购了四台敏嘉机床，其中一台螺母磨削中心已经运到日本投入使用，对于THK公司来说，这种海外采购是不多见的。

引导市场，创造市场。多年来，敏嘉在国内市场创造了无数个第一，2003年抢先推出车铣复合加工中心、2004年国内首创内螺纹数控磨削中心、率先倡导复合加工和多轴加工理念……采访中赵总透露说，敏嘉快速发展时期，销售额和利润同时翻番增长，最近几年，敏嘉的利润增速明显快于销售额，层出不穷的新产品让利润总额攀升的更加快速。

敏于行 嘉于品

近几年，敏嘉的产品一直是供不应求，即使是金融危机最严重的时候，敏嘉也没有感受到丝毫寒意。“企业的应变能力、创新能力、组织能力跟企业的体制有直接关系。”赵总坦言，在机床行业，敏嘉还算不上一个大企业，但是凭借着灵活的创新机制和稳健务实的进取精神，敏嘉的前景是值得期待的。

当前敏嘉公司针对专用机床用户成立了不同的事业部，每个事业部实行研发、销售、生产、服务一体化，这样既可以灵活掌握需求，又可以专注做好品质，为客户提供及时的服务。“作为国家高新技术企业，敏嘉机床在滚珠丝杆及滚珠螺母、压缩机气缸、轴承及曲轴成套生产线方面建立了领先优势，并通过资本连接加强与上下游供应商、配套商以及销售商之间的紧密联系，实现了持续稳健发展。在最近几年，敏嘉还通过制造技术和设备的输出，将业务领域扩展延伸到汽车零部件和精密零件制造领域。”在赵总眼中，市场中总有无数的机会，时代在进步，技术在发展，关键是看企业如何应对。

从无到有，从小到大，成立刚刚九年的敏嘉正驶入发展的快车道。“对于敏嘉来说，现在最重要的不是做大规模，而是要在技术创新、人才培养方面多下功夫。创新是一个漫长的、需要大量投入的过程，只有吃得了苦，耐得了寂寞，才能出成绩，有收获。”赵总笃信，敏嘉在走一条很少人走的路，往前，必定也会有别人不曾面对的风景和收获。■