赵明： 现代经济中最重要的是速度，而并购是扩大和巩固业务的最快途径，可以将资源和资金进行有效整合，建立起有竞争力的规模并扩大客户群体。从1979年至今， 友嘉成功的收购案例不胜枚举，很多人在钦佩您胆识的同时，也会心存疑问，友嘉连续进行大手笔的收购，资金主要来自于哪里？

朱志洋： 友嘉的收购资金全都是自有资金，这么多年，我们没有因为收购企业借过银行一块钱。不用银行钱主要原因是友嘉的财务状况一直很好，而且我希望能尽量降低成本，如果资金来自于银行，投入不多但回报会相应减少，另外对我来言，用自有资金收购压力会小一些，我们会更从容地面

全球化视野  世界级品牌

对需要解决的问题。作为一家上市公司，我们曾经在资本市场发行过新股融资，但那主要是为了建厂房，买设备，扩大产能，而且都是专款专用。

赵明：实施收购不仅要有充足的资金，还要有合的机会和符合要求的企业，您觉得什么样的企业才是符合友嘉要求的企业？

朱志洋： 友嘉旗下的工厂遍布大陆、台湾、香港、美国、日本、德国、意大利、法国等地，可以为全球的客户提供各种各样的产品和服务。我希望友嘉成为真正意义上的“ 大而精”企业，不仅规模大，产品多元，而且要在所涉足的领域表现出更强的专业性。无论是收购丽伟，还是收购拥有1 5 0多年历史的美国S M S公司，友嘉都实现了所追求的多赢局面，一方面改变了收购企业的面貌， 同时也令友嘉实业集团的阵容变得强大，客户得到更大的实惠。

就机床业务而言， 我们希望不断引进国外以及台湾的先进技术，以加强友嘉在大陆市场的竞争力。不久前我们并购了两家意大利公司，其中一家Rambaudi公司主要生产大型铣床和加工中心，客户包括沈阳、成都、上海等地的飞机制造厂；而另外一家ROSA公司则是意大利知名的磨床、线性滑轨制造厂。这两次并购使得友嘉的产品线进一步丰富，相关的制造技术水平得到提高，可以更好地服务于大陆制造业。

赵明：当前友嘉有哪些洽谈中的并购项目？能否介绍一下相关情况。

朱志洋：目前有两家韩国企业即将加入友嘉实业集团，其中DMC公司是韩国前五大机床厂之一，另外一家是韩国三星旗下的机床厂。这两家韩国企业在车床以及机床零组件制造方面有很大的优势。这次并购我们看中的不仅仅是对方的技术，还有不断成长壮大的韩国市场。最近几年韩国的机床需求量增长很快，这两家公司在当地市场拥有足够的影响力，自身发展空间很大，而且会帮助友嘉取得更多的市场份额。

此外我们还在洽谈一家拥有上百年历史的德国企业，这家公司在卧式加工中心制造方面实力很强大。

赵明：据我们了解，您曾经在半年之内收购了5家公司，这样快的速度是否会影响并购效果？您如何看待收购的风险？

朱志洋： 对并购对象及所在行业的全面评估，必须转化成具体的收入、成本和收益数据，以及最终的现金流。我在财务方面还算精通，一般会亲自进行财务方面的评估，查看报表不仅是为了核查报告的财务数据和假设，也是为了判定并购对象作为一个独立实体的真正价值。当然不能仅凭财务上的判断确定是否收购，我会认真考虑技术等部门的意见。

我认为收购的最大风险并非来自于财务和技术等方面，收购一家企业成功与否，关键是看你能不能把有用的人才留下来。

赵明：一个成功企业家的基本要素就是知人善任，然而管理一个新接手的企业，做到这一点并不容易。

朱志洋： 对于一个企业或工厂而言，优秀技术人才、业务骨干离开了，竞争力一定会下降。我们在对收购对象进行评估时，一般会重点考虑人的因素。作为一家跨国企业，友嘉是一个很好的发展平台，对于人才有很强的吸引力，而且，我们每收购一家企业，都会将其作为集团一分子，在产品、技术以及市场方面毫无保留地施以援手。一般我们不会另行派人进驻新的企业，大多数是原班人马，这样人心会稳，发展也会又快又稳。

赵明：随着友嘉实业集团的发展，FFG品牌形象正深入人心。国内的一些大型展会自不必说，像芝加哥机床展（IMTS）等国际大型展会上人们也感受到了F FG（友嘉）强大的实力和企图心，请问朱总裁，这几年友嘉是否在有计划地加大品牌宣传的力度？

朱志洋：最近两年我们连续斥巨资扩增国际展示摊位规模及进行集团整体形象广告宣传。继2009E M O机床展名列第3大参展厂商之后，2010年9月友嘉在美国芝加哥国际制造技术(机床)展览会上也是赢得满堂彩，展会期间芝加哥的市区公交、会场接送巴士，以及市区60余家酒店都可以看到“F F G”的形象宣传。另外，2010年第一届台湾国际工具机展、2011年3月的台北国际工具展，友嘉都是最大的参展商和广告赞助商。2011年的北京机床展上，友嘉会有精彩亮相，业界将更全面地感受FFG的品牌魅力。

品牌胜出的奥秘在于创新与积极的广告宣传，恰当运用创新和广告显然能够增加持续提高品牌收入的胜算。我认为没有平庸的品牌，只有平庸的领导。

赵明：一直以来，您在友嘉实业集团主要负责战略方向的制定和引导，能否对自己的身份做一个形象的比喻？

朱志洋：专业经理人管理各地公司很重要，管理全球各地的专业经理人更重要。我抓战略，专业经理人抓具体战术，在战略与战术交叉运用下，就能发挥出公司的战斗力来。

从某种意义上讲，我更像一个设计师，时时刻刻都在努力将友嘉塑造成为一个国际一流的企业，我的任务是带领大家筑梦，凝聚信心和希望，锁定目标并实现它。

赵明：友嘉在全球拥有24家机床生产基地、14大品牌、3个产业事业群，这样一个大型的企业集团高效运转，并连年保持上升态势，秘密在哪里？

朱志洋：友嘉能长期保持竞争优势并快速成长，主要是很好地整合了营销渠道以及产品的层次结构，实现了资源共享以及各地区、各企业间产品的优势互补。

当然，更为重要的是，我们在及时把握不断变化的机遇的同时，一直在认认真真、踏踏实实地做好品质和服务，为用户提供高性价比的产品选择和高品质的服务是友嘉成功发展的最大秘诀。

（以上是专访第二部分，第三部分待续）