赵明：对于2011年的形势，每一家企业都有自己的看法和规划，您认为友嘉未来的增长点在哪里？

朱志洋：我觉得2011年整体的经济成长不会强于2010年，但对于各个企业来说，不见得没有扩大增幅的机会。我们要对市场总规模进行细化分析，要把国内市场的需求，与出口和进口综合起来看。2009年国内的出口下降，进口也下降，但市场需求与上一年相比没有下降，这很不容易，所以我对国内经济发展有信心。

我认为友嘉未来的增长点在替代进口上，对于一部分的日本机床和大部分的韩国、台湾机床，我们是很有优势的。友嘉产品精度、效率、稳定性等方面不输于国外同类产品，而且我们机床总体性价比高，本土化的服务也深得用户好评，在汽车制造、航空航天、高铁等行业一直都有很杰出的表现。就像我之前所讲到的，符合长安汽车招标条件的，全球也不过几家，作为一家跨国企业集团，友嘉机床有自身的特点和优势，与国外企业竞争，我们是有胜算的。

赵明：您如何看待大陆装备制造业的发展现状？未来哪些领域的商机会更多一些？

朱志洋：大陆装备制造业基础配套跟自主技术创新能力比较薄弱，主要是机械产品的核心技术与关键零部件需要国外进口或引进，同时产业规模很大，但集中度低，欠缺具有世界级竞争力的大公司、大集团。

目前是扩大内需、加快基础设施建设和产业升级的关键时期，航空、航天、高速铁路、电力等行业都是蓄势待发，这其中我比较看好高速铁路行业。高铁是继航空航天行业之后，最庞大、最复杂的现代化系统工程，未来五年内，大陆的高速铁路建设将维持大规模投入，投资额将保持在每年7000亿元左右，共计3.5万亿，这对机床行业来说，蕴藏着巨大的商机。

赵明：为了延续在各领域的杰出表现，并确保取得更大的市场份额，友嘉是否有进一步扩大规模和产能的计划？

朱志洋： 我们一直致力将集团在欧洲、意大利、德国以及日本、美国有关于装备设备的技术，陆续引进到国内，来促进国内机床产业的技术升级。目前友嘉实业集团在大陆拥有杭州友佳、杭州丽伟、江苏颖达、无锡帅宏、友嘉高松、上海友胜、友华和友达等多家独资、合资工厂，共61家分公司和销售据点。可以说友嘉实业集团在大陆已经形成完备的数控装备产业链和卫星协力体系。为了在五年内实现50亿人民币的销售目标，杭州友佳已取得浙江江东20万坪的建厂用地，这相当于杭州友佳萧山和下沙厂区的2倍，足够友嘉未来30年的营运发展之用。

赵明：多年来，友嘉持续收购并积极寻求与世界知名企业、高科技企业结盟，借此进一步提升研发及生产能力，将高质量、高精度的产品快速扩张到各个行业及世界各地，未来友嘉在产品方面是否还会延续多元化的发展战略？

朱志洋： 友嘉的机床业务涵盖了加工中心、复合机床、钻孔中心、磨床、铣床、镗床、车床和雕铣机等不同种类的高、中档产品，2010年我们的加工中心产销量达到8400台，取得了全球销量冠军。

在机床制造领域， 友嘉拥有雄厚的技术资源，因而并不会仅局限于某一品种的做大做强。近年通过收购欧洲、日本知名工具机厂，及与台湾工研院机械所、精密机械研发中心等单位合作取得关键技术，友嘉在卧式加工中心、五轴机床、车铣复合机床、落地镗铣床以及Turn in key（自动化整厂整线）设备等高技术含量的产品方面取得突破，产品实力进一步增强。另外，为了提高市场占有率，友嘉还会在大陆市场推出一系列高性价比的经济型机床。

赵明：据我们了解，友嘉机床定位于中高端的用户群体，工具机的平均单价约为7万美元，领先于台湾业界4.5-5.5万美元的水准，发展经济型机床，这似乎并不符合友嘉一直以来的发展思路？

朱志洋：通过多年的观察，我们发现很多大陆用户都要经历从经济型向全功能机床过渡这个阶段，而且未来一段时间，市场上这一部分的需求还是比较大的。

我所说的经济型机床，并非传统意义上的经济型机床，在设计结构、产品性能、软件配置等方面，友嘉的经济型机床与全功能机床的区别并不大，而且在服务方面，并不会因为价格便宜而降低服务的水准。

赵明：说到服务，您能否介绍一下友嘉在产品和技术之外所做的努力？

朱志洋： 友嘉在世界各地取得成功，很大程度上得益于售服渠道的畅通。完善的网络布局使得友嘉对用户的服务更加周到快捷，我们在客户驻地广泛设立办事处，随时与用户进行交流，从而保证客户的设备能很好运行，并及时获得最新的技术和解决方案。友嘉与客户不只是单纯的买卖关系，从某种意义上来说，友嘉与客户更是一种战略合作伙伴的关系，这使得很多行业的龙头企业与友嘉保持着长期合作。

另外， 友嘉集团与杭州职业技术学院合作共建的友嘉机电学院，根据社会及企业需要，调整、增设相关专业和课程，将先进的企业文化和经营理念融合到教学中，使得集团企业和用户对数控人才的需求在该学院得到了最大限度地满足。

赵明：一直以来，友嘉友佳中国运营总部实业集团以永不停歇、巅峰领越的气魄布局全球，在海外市场取得了一系列骄人战绩，您能否向我们介绍一下友嘉在国际市场的布局和发展情况。

朱志洋： 世界前四大机床市场分别在中国大陆、德国、日本和韩国，除了德国目前主要由代理商做，友嘉在以上区域都有大型的生产基地。中国大陆的情况自不必说，在日本，我们拥有三家工厂，2010年9月友嘉与日本M e c t r o n公司合资生产钻铣加工中心，目前已发展推出九轴加工机床。在韩国，新加入友嘉实业集团的两家韩国企业已使友嘉成为当地最有竞争力的企业集团之一。

另外，友嘉在俄罗斯、巴西都是最大的机床进口商；在哥伦比亚，当地进口机床的80%来自于友嘉；在意大利，我们刚刚购并了两家企业；在美国，除了拥有150多年历史S M S公司，当地最大的工具机代理商已于2010年6月加盟友嘉；在印度等新兴市场，友嘉也拥有很高的知名度，并已经开始考虑在当地设厂。

2015年之前，杭州友佳的营业收入将达到50亿元人民币，整个集团的机床业务收入也将冲击100亿大关。总之，友嘉将不断刷新机床业成长最快纪录，直至将“F FG”打造成全球最具竞争力的企业集团。■