2011年3月16日到19日，在西安举办的第十二届中国西部国际装备制造业博览会上，我们看到了一位老朋友——杭州友佳精密机械有限公司。提到友佳，对行业有所了解的人肯定都不会陌生，我刊记者也借此之机，采访了杭州友佳精密机械有限公司副总经理马占明先生，意大利蓝苞蒂公司中国区首席代表朱旗先生。

《机床商情》：一直以来，友佳通过不断的并购，对产品结构和资源进行有效整合，从而扩大规模，巩固业务，增强企业核心竞争力。友佳自成立到现在，成功并购的案例已经不胜枚举，据我们了解，友佳在去年，成功收购了意大利蓝苞蒂公司，请谈谈收购情况。

朱旗： 蓝苞蒂是意大利一家老牌制造企业，二战后开始建设工厂，起初规模较小，后逐步发展壮大。到七八十年代，蓝苞蒂开始生产数控机床，尤其在铣床和五轴高端机床方面具有强大的领先优势。蓝苞蒂60%的产品用于航天航空产业；模具加工行业占到30%；其他产品用于通用设备等行业，像零件加工等。蓝苞蒂的收购计划是朱志洋总裁提出来的，朱总对友佳的产品线有全面的规划，他希望友佳产品线的覆盖面能更广、更全一些。收购蓝苞蒂最大的益处在于，蓝苞蒂的产品与友佳旗下的产品具有很好的互补性。作为高端品牌，蓝苞蒂生产的大型铣床和龙门加工中心，进一步补充和完善了友佳目前的产品线。

友佳在最大程度上保留了蓝苞蒂的品牌生产，同时友佳利用自身强大、完善的销售网络和有效资源，为蓝苞蒂的产品在国内市场打开了更多空间。我们这次参加西部制博会，也是希望能借此机会进入西部市场，让更多的西部用户知道和了解蓝苞蒂。

《机床商情》：友佳此次参加西部制博会，有哪些主推产品，请介绍一下？

马占明： F M H-500卧式加工中心是我们这次展会的主打产品，FMH系列是友佳精心研发的高精密机种，其特点是无论精密零件还是一般模具的加工，新一代FMH都能为客户提供无懈可击的优异性能。F M H适用的产业较为广泛，包括精密（曲面）零件加工、模具加工、汽/机车零件加工、3C产业、航太领域、半导体及相关产业等。

《机床商情》：友佳在西部地区的发展情况如何，产品大多都应用在哪些行业？

马占明：友佳近几年在西部地区的发展非常快，每年的销量额都以60—70%的速率增长。友佳把全国市场分为了五个大区，西北这片占到整个市场份额的20%。我想随着未来几年，国家对西部地区扶植政策的不断出台和完善，产业结构肯定会逐步向西转移，西部的区域优势会更加凸现。

西部地区有很多的工业企业，这些企业大多数都集中在摩托车行业和汽车行业，像重庆长安和柳州五菱，还有一些主机厂和汽车零部件生产厂家等。有些企业上一条生产线，就会配套友佳几十台的设备，他们和友佳也建立起了战略合作伙伴关系。

《机床商情》：目前国家也出台了很多西部的扶植政策，包括西部大转移等，西部还有很大的市场潜力，对此友佳有什么的规划？

马占明：友佳在西安设立办事处，已经有十年的时间了。在这十年里，友佳的发展非常快，我们也看好西部市场，未来我们计划在西安和重庆建立4S店，主要负责产品的培训、展示，包括采购前后期的服务等，为西部的广大用户提供更多的便捷。

《机床商情》：现在有些城市实施了汽车“限购令”等限制性的汽车购买政策，您认为这是否会影响到机床行业的发展？

马占明： 可能会有一些相应的影响。有些大城市已经实施了“限购令”和汽车摇号政策，还有一些二、三级城市的汽车下乡优惠政策也被取消了。相对于去年1800多万台的汽车销售量，我想今年会有所回落，但是预计今年汽车行业的增长率至少还能保持到10%以上。

从现在市场的发展前景看，除了汽车和摩托车行业，下一步行业发展的重点将会是电子行业，国家最近召开的“十二五”规划中，专门提到了装备制造业，包括高铁、航，以及大飞机项目，都会保持一个较快的发展势头，因此对行业未来的发展前景，我们依然充满了信心。

《机床商情》：一直以来，我刊与友佳都保持着良好的沟通，我们发现，友佳近几年的发展规划，在某种程度上与“十二五”的发展规划有些不谋而合。

马占明： 是这样，“十二五”规划时期，也是中国装备制造业转型升级的关键时期。面对当前的大好形势，朱总裁对友佳未来的发展，提出了新的规划，喊出了“五年做到五十个亿”的口号——到2015年之前，杭州友佳的销售额将突破50亿人民，届时整个集团的发展也将迈上一个新的台阶。

友佳在每次市场变革中都能掌握主动，这完全得益于朱总裁独到的眼光和非凡的魄力。早在九十年代初期，台湾友嘉还没有进入大陆市场。在台湾，当时有很多机床企业已经开始向大陆销售机床，但是出于对市场风险的担忧和对大陆本土文化的不适应，当时还没有台资企业想过要在大陆开设工厂。

在这种情况下，朱总裁以其敏锐的洞察力和过人的智慧，看到了中国大陆市场的发展潜力和投资优势，于是在中国设立了营销据点，紧接着又在杭州萧山成立杭州友佳精密机械有限公司。

高瞻远瞩的朱总裁将友佳的整个公司团队和运营体系都扎根于大陆，实行真正的本土化经营。

可以说，朱总裁带领着友佳的全体员工，在恰当的时候，提出恰当的目标，并把发展的每一个步伐都计算精确。包括后来的并购，每次都在朱总裁的精心策划下完成的，也正因如此，我们能将并购的风险降至最低。

《机床商情》：最后请您简单概括一下，友佳对未来的发展规划？

马占明： 对未来的发展，友佳充满信心，我们会在朱总裁的带领下，认真、踏实地做好工作。把握机遇，不断努力，争取为广大用户提供更多高品质、高性价比的产品和服务。2010年我们的销售情况很好，今年我们会再接再厉，争取保持一个连年上升的发展态势。■