四十年以来，德国SIKO测控有限公司运用先进的机械和电子技术，开发、设计、制造了大量应用于测量位置和角度的机械、电子及光电测量、显示和控制设备。希控国际贸易(上海)有限公司（以下简称希控）是德国SIKO测控有限公司在中国地区的分公司，主要负责SIKO产品在中国的销售、技术支持、售后服务等具体工作。在CIMT2011展会上，我刊记者采访了希控国际贸易（上海）有限公司总经理倪福春先生。
《机床商情》：倪总您好，请您先介绍一下SIKO产品有哪些特点？
倪福春：精度和质量是德国S I K O一贯追求的宗旨，S I KO公司根据不同客户的具体要求，研发出适合不同行业需求的产品，主要有磁栅尺、磁性显示器、电子显示器、位置指示器、磁性编码器、传动系统、拉绳编码器等设备。SIKO旗下的品牌多达2700多种，广泛应用于各种轻型及重型制造业。
S I K O公司秉持质量第一的基本原则，产品在保证产品性能、寿命的基础之上，更加适应国内的各种加工环境。磁栅尺是德国SIKO公司最具国际竞争力的产品之一，SIKO磁栅尺在中国市场有着强大的市场号召力。
《机床商情》：S I K O的产品主要应用在哪些领域？希控与哪些机床企业有合作？
倪福春：S I K O的产品主要应用于制造业，包括工程机械、铝合金加工机械、石材机械、印刷机械、医疗机械、汽车、飞机、轮船、钢铁冶金、铁路、军工、机械手、纺织机械等，产品线几乎涵盖了所有机械制造及加工行业。值得一提的是，最近几年SIKO的产品在太阳能、风力发电等行业也取得了突破，获得很好的成绩。
国内很多大型的机床厂家都已配套S I KO的产品，如沈阳机床、大连机床、昆明机床、云南机床、上海机床、杭州机床、武重集团等，都与我们建立了长久的合作关系。
《机床商情》：与其它同类型的磁栅尺相比，SIKO的产品有哪些与众不同之处？
倪福春：S I K O的磁栅尺有别于其它的测量检测产品，最大的优点在于它能够适应任何苛刻的环境，能为客户提升效率，降低成本。
具体地讲，S I K O产品有以下四个特点：
第一产品规模齐全，S I K O磁栅尺共有300多个品种，产品涵盖了所有制造行业，包括机械加工、汽车零部件、印刷、木工、包装、石材、太阳能、风力发电、食品等行业。
第二产品对环境的要求不高，SIKO磁栅尺在灰尘、油脂、振动或者冲击的环境下，仍可正常工作，甚至在极端恶劣的环境中，仍能保证测量结果的精确性和稳定性。
第三S I K O磁栅尺接口友好，配套灵活，可配套各种型号的数控系统，如国外的西门子、发那科、三菱系统，也可以配套国内的凯奇和华中数控等的系统。
第四性价比高，S I K O磁栅尺的价格，要比具有同等性能和精度的国外进口产品低很多。在确保精度的情况下，希控还开发出高、中、低端不同类型的磁栅尺，以满足市场多样化的需求。希控在控制产品价格的基础上，能够让利给客户更多的利润空间。
《机床商情》：希控如何压缩成本，并让给客户更多的利润空间？
倪福春：希控的策略是，让国内更多的客户都能用得起好的设备，利用S I KO的产品，协助客户提升机床性能，增加市场竞争力。因此我们尽可能地把利润让给客户。希控刚进入中国市场的压力很大， 随着我们在市场份额的增加， 销售量也上来了，销售量大了，我们能够比较容易的控制成本。希控2010年的销售额比2009年增长了18 0%，按当前的发展进程看，希控未来还会有更快的增长速度。
《机床商情》：S I K O的产品进入中国市场十多年了，对这十多年的发展，您有什么样的感想？
倪福春：S I K O从1995年正式进入中国市场，已经有16年的历史，国内客户从不了解到简单了解，再到认可和接受S I KO，经历了一个漫长、艰辛的过程。
近几年中国经济的发展非常迅猛，我们完全感受到中国市场强大的购买力，随着市场进一步的完善，客户对高性价比的产品更加青睐有加，希控的竞争优势也更为明显。
《机床商情》：您对希控在中国的发展，制定了怎样的目标？
倪福春：我们发展策略和发展目标都很简单，让国内的客户用得起好的产品。我们坚信，好的产品，加上好的服务和优惠的价格，就一定能赢得市场。除了优质的产品，我们还提供成套的技术服务，包括对客户进行定期的技术支持，甚至上门培训。其实SI K O磁栅尺本身的特性，十分有利于维修和养护，尽管如此，未来我们还会在售后服务方面加大投入力度。
《机床商情》：对于S I K O未来的发展，您有什么样的想法？
倪福春：希控一直都很看重中国市场，我想未来的15年到20年内，都是中国的黄金发展期，也是中国制造业腾飞的时期，而S I KO的作用就是推波助澜，推动行业进一步向上发展。
我们希望通过向国内客户提供好的测量设备，从而提升客户的产品档次，让他们在国际竞争中更有说服力。所谓‘好马配好鞍’，国内很多制造企业，需要配套欧洲的好产品，来提升自身的竞争力，拉近与国外品牌之间的差距。我们带着这个理想和目标，在中国开拓市场，不断壮大。■
