“在钣金加工机械制造领域，欧麦森具有强大的技术实力和完善的产品线，欧麦森愿为中国客户提供优秀的、高技术含量的产品和快捷高效的服务，为双方的互利和共赢做出贡献。”欧麦森副董事长Ah m e tOZKAYAN先生如是说。

打入中国市场 后来者居上

欧麦森于2 0 1 0年正式进军中国市场，虽然进入中国市场的时间相对较晚，但为了能把最适合、最先进的技术和设备带进中国市场，欧麦森选择了一个较为稳妥的时间。欧麦森把旗下成熟的产品——二氧化碳、光纤高速激光切割机、大吨位折弯机等设备，全部带到了中国市场。值得庆贺的是，欧麦森的光纤激光切割机一进入中国市场，便被广东的一家企业买走，这台光纤激光机也更加印证了中国市场对欧麦森产品的迫切需求。

面对激烈的市场竞争，以及同行企业的不断涌现，欧麦森在中国市场的表现，可以用“激流勇进，后来者居上”几个字来概括。如果说其他公司靠的是产品的生产规模和多样性来竞争市场，那么欧麦森则是以创新的产品、超值的价格、以及更加专业和专注的服务理念，赢得了国内客户的青睐。

欧麦森把国外成熟的加工经验，复制到中国市场，将自身积累的技术经验，转化为产品设计上的优势，通过前瞻性的研发设计，尽量降低设备的故障率。欧麦森对激光类的产品，提供“两年质保”，这在行业内更是绝无仅有。一旦设备出现故障，欧麦森的工程师会在3个工作日内赶到，国内的服务中心也会24小时之内向客户提供服务和技术支持。

本地化经营 贴合中国客户需求

对于如何在中国市场实现本土化经营，Ahmet OZKAYAN先生有自己独到的观点，他表示：“中国市场竞争激烈，客户的需要其实是多方面、多层次的，这需要欧麦森在提供解决案时，要完全理解客户的需求，协助客户做出分析、判断，帮助客户做前瞻性的技术分析和选型，只有这样才能真正理解中国客户的加工需求，更好地为客户提供超值服务。当然不管是基本的解决方案，还是应用于更高等级的设备扩展，对客户而言，只要拥有欧麦森的设备，就意味着拥有了极富竞争力的产品和服务保证。”

专业和创新并不意味着需要高价才能实现。欧麦森一直都在强调本地化的价格主导政策。欧麦森在土耳其的生产加工规模很大，零部件采购量也非常大，因而，欧麦森可以跟供应商争取到更多的议价空间；将节省出来的利润直接返还给客户，为中国客户提供高性价比的加工设备，已成为欧麦森支持中国客户发展最直接的办法。

为客户创造更多价值

在技术领域，欧麦森不断精益求精，开拓和研发最新的技术，满足客户不断增长的加工需求。欧麦森为客户提供一个技术交流和成功经验分享的平台，帮助客户更好地提高加工效率，发挥机床设备的最大价值，欧麦森还在产品价格、送货渠道、操作培训，以及售前技术支持等方面，为客户带来更多的便捷。欧麦森相信，只要客户购买了欧麦森的设备，就是将欧麦森视为一个长期的合作伙伴，欧麦森也会拿出极大的诚意，及时了解客户的需要，协助客户的加工生产。虽然欧麦森进入中国的时间并不长但是很多客户都与欧麦森建立起良好的合作伙伴式的关系。

梦想 从这里启航

从初来中国市场，到发展壮大，再到行业内的领头羊，这对初入中国市场的欧麦森而言，其实还有很长的一段路要走，但这并不影响欧麦森的快速发展。Ahmet OZKAYAN先生满怀信心地表示，欧麦森的未来就在中国，欧麦森也已做好准备，迎接新的挑战。

未来欧麦森将继续加强对中国市场的投入力度，推出更贴切中国市场的新产品，以创新的产品和卓越的售后服务，与客户建立长期的合作关系。为了让更多中国客户了解和接受欧麦森，欧麦森计划在中国市场建立设备展示厅，现场加工展示；欧麦森还计划参加国内一些有代表性的行业展会，收集客户的反馈信息，进一步聆听客户的心声。

毋庸置疑，中国作为亚太地区，乃至全球最大的市场，经历了多年的快速发展，2011年又正值“十二五”规划的开局之年，国家和政府对“高端装备制造业、新能源汽车、航空航天、轨道交通、船舶制造”等行业的发展，都提出了更高的要求。所有这些行业的发展，对欧麦森在中国市场的进一步巩固和壮大，也提供了千载难逢的机会。

欧麦森希望能将欧洲成功的经营理念，复制到中国市场，满足中国客户需求的同时，增强欧麦森与客户共同发展、共赢未来的信心。当国内客户在寻找高品质、高性能、高性价比的钣金加工设备时，欧麦森必然以其独特的优势，成为客户心目中的首选品牌。■