西安北村精密机械有限公司（简称西安北村）成立于2000年，作为国内最早引进国外先进技术和先进生产经验的中日合资企业，西安北村长期致力于世界领先水平的小型精密数控机床的研发、生产、销售及售后服务工作，并与日本北村制作所、兄弟工业株式会社、野村VTC株式会社等国际知名机床制造商有着广泛的合作关系。

近几年西安北村的发展势头很猛，除了对原有的小型精密数控机床推陈出新外，西安北村还将发展目光瞄向了磨床领域，我刊记者借第12届中国（深圳）国际机械制造工业展的机会，特别采访了西安北村精密机械有限公司副总经理冯琪先生。

《机床商情》：冯总您好，请您首先为我们介绍一下西安北村的产品？

冯琪：西安北村的自产产品及代理产品类型涵盖了排刀自动化车床、纵切车床、刀塔车床、磨床、钻攻中心等五大系列产品，包括XKNC系列排刀式CNC车床、TX系列回转刀塔式CNC车床、SL系列纵切式CNC车床、加工中心、自动钻铣机、高速自动冲切裁断机等50多种规格。产品类型全面，加工速度快、精度高、稳定可靠，适用于小型复杂转体零件的精密高效加工，广泛应用于通讯、制冷、光学仪器、家电、汽车、摩托车、电子、特种电机、钟表业等行业。

《机床商情》：相对于以往，西安北村现在的产品线有何调整？

冯琪：过去西安北村主推小型精密数控机床，现在我们已经有意识地调整产品结构，WAZA520-NC磨床是我们这次的展出亮点。WAZA520-NC加工精度高、性能好，主要适用于模具加工行业，应用范围比较广。

西安北村的小型精密数控机床在行业内已经被视为典范，为了进一步拓展产品线，本次展会我们与长岛精工联手展出了WAZA520-NC平面磨床。长岛精工在精密产品、电子模具、接插件行业拥有很高的知名度，并以其先进的制造技术、超高的精度和非凡的品使用寿命倍受客户青睐。西安北村与长岛精工达成战略联盟后，既丰富了西安北村的产品线，同时也希望能借助彼此在中国市场的品牌力量，推动双方的共同发展。

除了WAZA52 0-NC平面磨床，我们还推出了刀塔系列XKNC-TX85车床，它是日本北村在原CNC系列小型车床的基础上，依托更先进的技术优势，针对排刀式机床难以加工超精密、径向孔较多的轴类零件加工，开发出的一款数控刀塔式车床。它最大的优势是对外形复杂的零件，可进行车铣复合加工，在减少加工程序的同时，也节省了加工时间。

XKNC-TX85还可实现自动上料、自动加工、自动切断、自动计数、自动接送完工零件等功能。XKNC-TX85适用于大批量生产，尤其在单件加工方面有着独特的优势。WAZA520-NC平面磨床和XKNCTX85车床延续了西安北村产品的一贯特点——精度高、性能好、设计合理，降低误操作的可能，操作简便，配备更多功能。

《机床商情》：去年西安北村的销售量非常可观，您预计2011年西安北村能否延续去年的辉煌？

冯琪：2010年整个机床行业都呈现出井喷式的发展态势，西安北村抓住这个机会，销售额再创新高，我想这主要是三方面的原因：一方面得益于整个机床行业的快速发展，为我们创造了这样的机会；第二我们也在不断地开发新产品，丰富产品线；再者就是我们及时调整和改变了营销模式，为企业带来了更好的利润。

从当前的发展形势看，今年上半年机床行业延续了去年的发展势头，公司在2011年的发展形势也十分乐观，我们已经收到了很多定单。目前的问题是产能有点跟不上，这对我们也是一种考验，现在公司上下都在加点加班，确证交货时间。我想今年数控切削行业的增长速度能达到30%，保守估计西安北村在2011年的销售订单量，应该可以达到四个亿以上。

《机床商情》：对于未来，西安北村有什么样的想法或者规划？

冯琪：在当前的形势下，我们还有很多工作要做。首先是丰富产品线，像前面提到的XKNC-TX85刀塔式车床，其实是客户先向我们提出了需求，我们根据客户的需求推出了这款产品，XKNCTX85投放市场后，客户的反响也非常强烈。鉴于此，我们在今年下半年，会加大对新产品和新机型的投入力度，努力为广大客户带来更多的惊喜。

除了加大新产品的开发力度外，我们还会进一步细化销售渠道，目前公司按区域划分，在北方、华东、西南、华南4个大区设立了近20个办事处，在全国形成立体式的销售网点，覆盖国内的各个省市。这种直销式营销模式，充分发挥出西安北村的产品、技术和服务优势，从而加大了市场的占有率，我们已经建立起成熟、全面的营销渠道。未来我们将在不断巩固和发展原有销售网络的基础上,积极开拓国际市场，目前我们已经与世界各地的多家机床销售企业，协商国外代理事宜，力求在产品出口方面有所突破。

《机床商情》：对于西安北村而言，是什么样的发展目标支持着公司速发展？

冯琪：作为一家中日合资企业，我们的发展目标其实很简单，利用公司自身的优势，融合日本机床企业先进的制造技术，为中国精密制造工程提供具有世界领先水平的高品质机械加工装备，从而推动国内机床行业的进一步发展，这就是西安北村所有员工努力奋斗的目标。■