（三）“熬”到问题投降

创造性的思维，常常是熬尽脑汁训练出来的。要具有好的创造性思维品质，除了珍视智慧的火花、以开放的心灵去拥抱新的理念、构想外，更要沉得住气，勇于接受、忍受思维在一段时期内的“痛苦折磨”。

许多人并不傻，也不是没有智慧的火花，但为什么会最终败下阵来，或所获甚微，原因就是不能“熬”。相反，那些成大器的人物，都具有长久地对一个问题保持专心致志的能力，他们都有非同反响的“熬”功。

牛顿正是“熬”到问题投降的杰出代表。正如凯因斯在分析牛顿的文章中指出的：“他特有的才能就是，他能把一个纯粹的智力问题，在头脑中保持下去，直到完全弄懂为止。我想他卓越的才能是由于他有最强的直觉能力和上帝赋予的最大忍耐力......”我相信：牛顿能把一个问题长久地放在头脑中一连数小时、数天、数星期乃至更久，直到问题向他投降，并说出它的秘密。

（四）战胜“约拿情结”

“约拿情结”源于圣经中约拿的故事。约拿平时一直渴望得到上帝的宠幸。有一次，机会来了，上帝派他去传达圣旨，这本是一桩神圣光荣的使命，平生的宿愿终于可以完成了。但是，面对突然到来的、渴望已久的荣誉，约拿却莫名其妙地胆怯起来，最终，他逃避了这一神圣的使命。

美国心理学家、创造学家马斯洛根据这一故事，提出了“约拿情结”的概念，其含义是： “ 我们害怕自己的潜力所能达到的最高水平。在我们最得意的时候，最雄心勃勃的瞬间，我们通常会害怕起来......我们会感到害怕、软弱和震惊......我们既怕正视自己最低的可能性，同时又怕正视自己最高的可能性。”

“约拿情结”是一种看似十分矛盾的现象。人害怕自己最低的可能性，这可以理解，因为人人都不愿意正视自己低能的一面。但是，人们还会害怕自己最高的可能性，这很难理解。但这的确是存在的事实：人们渴望成功，又害怕成功，尤其害怕争取成功的路上要遇到的失败，害怕成功到来的瞬间所带来的心理冲击，害怕取得成功所要付出的极其艰巨的劳动，也害怕成功所带来的种种社会压力......“约拿情结”，说透了就是不敢向自己的最高峰挑战。但如果我们逼迫自己勇攀最高峰，总有一天就会发现：所有我们以往畏惧的东西，都会被我们踩在脚下！

别害怕拒绝，不试哪知行不行哪怕只有百分之一的希望，也值得你去试一试。

许多潜能被压抑，许多应有的业绩没做出来，都是由于没有尝试之前就先行否定了！

勇敢地去尝试吧，不试哪知行不行！

别害怕拒绝，也许别人期待着你的出现！在当今社会， 不仅“适者生存”，更是“试者生存”。

电话中传来一个十分激动的声音：“我要告诉您一个好消息，我这笔业务真的谈成了！您说得太对了，任何好的想法，如果没试，就没资格否定！”

打电话的是IT行业的一个部门经理，他打电话给我时，正是他参加我们“超级潜能与积极心态”研讨班之后的第三天。

（一）“别害怕拒绝，也许别人正期望你的出现！”

在这个班上， 不少的学员都讲述了他们共同面临的一个问题：他们开始做业务的时候，总是有很多的顾虑。尤其要将一个新产品、新想法推销给人时，总是怕受到别人的拒绝，甚至因此最终放弃。

听完他们的困惑之后，我给他们讲了一个故事：多年以前， 美国有一个年轻人，刚刚毕业就遇到了美国空前的经济萧条。他天天为找不到工作机会而苦恼。一天，他在报纸上看到来自各地的失业大军，汇集在一起向首都华盛顿进军，要求政府给自己的工作机会。于是，他也决定加入这个大军。

就在乘火车赶往失业大军所在地的途中，他透过车窗看到路边有一个地方正在热火朝天的施工，看样子可能是在盖工厂。于是他想：既然是盖工厂，肯定也很需要新员工吧？于是，抱着试一试的想法， 他中途下了车，往施工工地走去。到那一问，才知道那儿正在建新一个钢铁厂。于是小伙子找到主管，询问他们是否需要人。

主管问了问他的情况，说他学的知识在这里应该用得上，但工厂要过一段时间才能开工， 让他把电话留下，回去等消息。“如果我们需要你，到时我会打电话通知你来上班。”

于是小伙子留下电话回去了，满怀期望地在家等待通知。可是左等右等，电话却一直没有来。

故事讲到这里，我向学员们提出了一个问题：“为什么那位主管明明说了‘如果我们需要你，到时我会打电话通知你’，却偏偏一直没来电话呢？”

参加这次研讨班的人，有不少是年轻白领。他们根据自己找工作中的经验，各抒己见。

“ 需要你才打电话，没打电话自然就是不需要你了。”

“那仅仅是客套话，其实并不是真的想聘用他。”“找到了更好的人。”“工厂没有开工。”其中最有意思的回答，就是给我打电话的那位部门经理说的：“也许这个主管也被炒掉了！经济危机嘛，谁能说他就能够摆脱？”他的话引起了哄堂大笑。

其实，像各位刚才所说的种种原因，那位年轻人可能也都想过了。照一般人的思路：肯定是没有机会了。但是他认为：也许还有别的可能。不管怎样，他还是决定再去一次工厂。一到那个地方， 发现工厂已经开工了，到处机器欢鸣，很多人都已经在那上班了。

他找到了当初那位与他交谈的主管，那人已经是工厂的厂长了。厂长一见到他，立即给他来了一个美国式的热情拥抱， 然后说：“小伙子，你知道吗，上次一见到你，就觉得你是个人才，所以一开工我就准备通知你上班。可是我怎么也找不到你的电话号码了，因为我不小心将它弄丢了！”

年轻人就这样进入了钢铁行业。后来，他不断发展，成为了US钢铁公司的董事长。公司在他的管理下，业务有很大发展。1953年,公司一年的产钢量，就相当于前苏联一个国家的总和。这位年轻人，就是美国著名的钢铁大王费尔莱斯。

看得出来， 费尔莱斯的故事，给了大家很大的震撼。事情的结局出乎他们的意料，而费尔莱斯的成功，更让大家看到面对挫折和拒绝，拥有积极心态的意义。“只有你对机会当真，机会才会对你当真。别害怕拒绝，也许别人正期待着你的出现！”

这些观点，对学员们都有不小的触动。这位I T行业的学员，对“别害怕拒绝，也许别人正期待着你的出现”感受尤其深。他向大家谈了自己的体会：

他们公司专门针对政府部门，研发了一种很好的软件。他认识不少政府部门的人，但却一直不敢开口推销这种软件，因为害怕一开口就受到拒绝，弄得以后朋友都没法做。他说，费尔莱斯的故事对他触动很大，他决定回去后立即试一下。

后来的结果大家可能已经猜到了，他回去向朋友一推销，对方立即表示了浓厚的兴趣，提出马上要试试，试过之后当即决定购买，还说了这么一句话：“哎呀，你怎么不早点告诉我呢。我们一直在找这种软件，就是没找到。本来认为你们是一家小公司，开发不出这样的软件，没想到竟然在你这里找到了！”

后来， 有记者将这个故事写出来，并且评价道，这其实就像两个暗恋已久的人，但谁都不敢表白，一旦一方鼓起勇气表白后，另一方就会大叫一声：“其实，我也早在爱你啊！”这个故事是否使你心动？当你害怕拒绝的时候，是不是已经有勇气去试一把？

（二）没试之前绝不否定

不自信， 害怕拒绝，这是人共同的特性。但是，不管自己行不行，不管自己在别人眼中是什么样，这些都不重要，关键的是你得去试。在没试之前绝对不要否定！

1 8 5 2 年， 俄国著名作家、《现代人》杂志主编涅克拉索夫，收到了一部名为《童年》的手稿。但是，不知何故，作者在手稿末页和信中，只署上自己的姓名缩写“π·H”。

涅克拉索夫在看完手稿后，觉得写得十分出色，于是决定发表。由于不知作者的全名，所以作品发表时，只能按姓名缩写署名。

这是文学巨人托尔斯泰的第一部作品。尽管作品写得很好，但是由于缺乏信心， 他却不敢署真名。幸好，涅克拉索夫是一个真正的“伯乐”。在发表这一作品的同时，他还向屠格涅夫等著名作家推荐，说：“留神一下《童年》这部中篇小说吧！看来，作者是一个新的、大有希望的天才。”

很多著名作家看后，都对这部作品交口赞誉。当时，年轻的托尔斯泰正在高加索山地服役。一天，他偶尔读到了一篇对他的作品的评论文章，作者是位著名的评论家。

托尔斯泰读着那些赞美的言词，狂喜和眼泪几乎使他窒息。处女作的巨大成功，使这位本来胆怯的年轻人对未来充满了的希望。从此开始，世界文坛上多了一颗夺目的明星。

一位天才在写出杰出作品时，居然不敢署名！这个故事，或许对我们是很大的鼓舞：原来，天才也曾不自信！尽管不自信，但托尔斯泰还是勇敢地将稿件投给了权威刊物。如果没有这样“勇试一把”的举动，他还会因此而获得巨大的成功吗？

许多人的潜能都是被压抑的。许多生命中应有的光芒，都是因为我们自行掩盖，最终使得它消失了！许多应有的业绩，都是由于我们自行打击和否定，而胎死腹中！

（三）哪怕只有百分之一的希望，也值得去试一试

微波通讯电话公司是美国一家很有名的公司，因鼓励员工尝试和创新而著名，他们的文化理念是：“在微波通讯电话公司被枪毙的员工，不是那些做错事的员工， 而是那些不敢冒险的人。”

洛克菲勒说：”哪怕只有百分之一的希望，也值得去试一试。”此语成了流行全美、体现美国人开拓精神创业精神的名言。

很多时候，事情到底行不行？可能性到底有多大？有多大的机会与风险？自己的潜能到底有多大？不去尝试是不知道的。

1 9 0 2年，西奥多·罗斯福总统去南方视察，当人预先设陷阱捕捉到一只幼熊，计划在总统打猎时，偷偷把它放出，这样，总统就可一发即中。但总统察觉了他们的计划，拒绝朝幼熊开枪。

这件事件立即被广泛报道，一家有名的报纸还登载了一位著名漫画家的漫画。画中，西奥多·罗斯福手握枪，背对幼熊站立着。

一位小糖果店的老板莫里斯·米切顿，立即注意到了报纸上的漫画。他想，或许可以借此渲染一番，招揽顾客。于是，他把一个毛绒熊放在商店的橱窗里，上面贴了一块标签：“西奥多的熊”。这招很灵，吸引了不少顾客，但他没料到有很多人要求买下它。

米切顿临机一动， 给总统去了一封信，请求允许将玩具熊命名为“西奥多的熊”。在许多人看来，这实在太荒谬了，堂堂总统哪会答应一个小老板的要求？但没想到的是，总统支持他的这个想法， 于是很快回了信，答应了他的请求。

这一来，玩具熊的销路猛增。米切顿随即创办了理想玩具公司，接着公司售出了成百上千万只动物玩具。

一封信改变了命运，当机会出现在你面前时，你是否也愿意试一试？

其实，我们每个人都被机会包围着，但是机会只在它们被看见时才存在，而机会只有在寻找时才会被看见。思维学家德德·波诺说得好：“机会，只有主动进取的人才最容易找到。他们不会被动等待事情发生，而总是主动探寻。”

那些决心为自己找出道路的人，总是能够找到机会；即便他们找不到机会，他们也会创造出机会。因为，他们不害怕拒绝，总是勇敢地去探索，勇敢地去尝试！

众所周知，进化论提出者达尔文有个理念“适者生存”。现在我觉得应该再提一个新理念了，那就是——“试者生存！”■