2 0 1 2 年4 月1 6 -20日，在南京国际博览中心举行的第七届数控机床展（CCMT2012）上，友嘉集团携旗下产品重磅亮相，得到了参展观众和企业的一致认可和好评，更可喜的是在展会期间还与国内一家大型企业签下超过1亿元的立式加工中心订单，该企业在原有350台友嘉设备的基础上又追加了200台，整个产品线全部用友嘉设备。在国内机床行业严峻的形势下，友嘉却能逆势而上，不能不令业界刮目相看。怀着敬佩之情，本刊记者采访了被业界誉为“并购大王”的华人数控第一品牌掌门人——友嘉集团董事长朱志洋先生。

    《机床商情》：朱总，请您谈一下友嘉集团去年的发展状况。

    朱志洋： 2 0 1 1 年对于整个友嘉集团来说，迈开了坚实的一步，除了收购意大利（J o b s、S a c kma n、S IGMA）和韩国（DMC）企业外，还与日本和井田（W a i d a）、西铁城精机宫野（Cincom）及丸红（Marubeni）等三家上市企业结盟成立的合资公司“和井田友嘉精机”。集团下一步还将收购意大利、德国的两家企业。届时，友嘉集团全球30个机床产业基地将发展到33个，生产基地从大陆、台湾、日本、韩国、美国、意大利发展到德国和印度，这几个全球最大的制造国、消费国都将有友嘉集团企业的影子。2012年上半年友嘉品牌将突破20个，在全球数控机床领域是唯一一家拥有这么多品牌的企业，也是全球拥有生产基地最多的企业，更是台湾唯一一家在海外设厂的企业。

    目前全球机床设备需求，45%来自中国大陆，所以也是友嘉集团机床销售最主要的市场。除了最早设立的杭州友佳，还包括杭州丽伟、杭州友华、杭州友达、友嘉高松、友嘉万客隆、DMC烟台厂等生产基地。浙江杭州是友嘉集团的生产大本营，从最早的萧山区，扩展到下沙区，以至近期的江东开发区，总合约90万平方米的占地面积，生产供应各式机械设备，满足中国市场的广大需求。

    2011年虽然整个市场不是很乐观，但整个友嘉集团总营收全球增长了58%，已经超过了台湾地区其余8 家上市机床企业业绩总和的1.5倍。

    《机床商情》：友嘉集团在全球不断并购、合资，其出发点是什么？

    朱志洋：友嘉不断在全球并购、合资，目的有三个：其一，通过并购，让企业发扬光大，开花结果，让产品的性价比更高，让客户更满意；其二，整个服务体系进一步加强；其三，品牌扎根，市场占有率更高。

    友嘉集团更以合资及并购作为战术。自1980年并购台湾丽伟开始，以产品、技术、市场等面向考虑，持续并购企业扩张规模，在产能，产品与销售通路上取得新优势。例如2012年并购南韩DMC，有助切入高度闭锁的韩国市场；意大利JOBS以及旗下子公司，在技术升级、品牌提升、产品线延伸互补、市场通路上都将带来相当的效益。而合资合作，可以在相对较低的投资成本下，发挥相乘效益，开拓新商机。友嘉通过收购企业进行进一步整合、重组，强化服务体系，再加上友嘉在全球的行销网络等自身独特优势，互相补充，可有效地降低运营成本和采购成本，强化了自身竞争力。

    《机床商情》：友嘉集团自成立以来，一直以并购、合资的方式在全球扩张，这种全球化扩张战略是否有终极目标？

    朱志洋：友嘉集团的全球化扩张战略未来几年的步伐较目前还会继续扩大，我们的终极目标是：希望能够成为全球知名的跨国集团，不仅仅是规模，还能够提供给客户最佳化的产品，包括高、中档甚至最高档的产品。友嘉集团希望在全球10个最大的国家都有自己的品牌和工厂，可以为这10个国家的消费者提供最好的服务，也提供最佳的选择。我们已在8个国家设有30个生产基地，规模上虽不是全球最大的，但生产基地涵盖的国家和地区在全球应该是唯一的。

    另外，未来的中国大陆市场不仅是世界的工厂，也是世界的市场，大陆市场机床行业面临战略转型和加速产业升级，市场需要行业由中低端向高端发展。所以未来我们还将继续通过并购、合资的方式收购日本、美国、欧洲等国外高端品牌，为中国乃至全球客户提供物美价廉、性价比更高的产品。

    《机床商情》：友嘉集团接连不断的并购、合资，需要大量的资金，友嘉是如何保证充足的资金链？友嘉目前有没有收购大陆企业的计划？

    朱志洋：2 0 多年前， 友嘉集团开启了台湾并购的先河，当时被台湾的《商业周刊》称为“并购大王”，截至目前，已有超过10家台湾本土企业并入集团旗下。整个集团现有四个事业群（数控机床事业群、PCB事业群、产业设备事业群和绿能事业群），数控机床事业群通过全球并购、合资等方式现已在全球拥有30个生产基地及18大品牌，其它三个事业群也在同时做并购、合资，进一步开拓全球市场。

    对于每次并购， 我们都有自己的原则：首先，不向银行做任何贷款。友嘉的每次并购全部用自有资金，没有还款压力，并能按部就班地对收购企业进行改造、重组和发展。其次，国内企业并购时有当地政府支持和国有银行贷款作保证，友嘉则没有台湾政府的支持和协助，全部独立完成。再次，并购不仅仅是资金问题，“得天下容易，治天下难”，并购完成后如何尽快地让企业盈利才是关键，这不是短时间就能解决的问题，而友嘉有这方面的经验和独到的优势。

    目前，由于财务、法律、文化等多方面因素的影响和制约，友嘉还没有收购大陆企业的计划。

    《机床商情》：您如何看待当前的机床行业形势？就当前形势采取了哪些措施？

    朱志洋：从目前形势来看，中国的机床行业比去年第四季度稍微有点好转，与去年上半年相比还有很大差距，就整年形势来说，目前还没有太大的变化。

    基于当前形势，友嘉集团在国内要强化销售力度。在国内的汽车行业领域，友嘉占很大一部分比例，从前年、去年整个汽车行业来看，存在着产量过剩的状况，与之相关的机床行业都在下滑，但有几个大的汽车企业仍保持了持续增长的势头，所以，今年我们的侧重点就是：重点抓大的客户。另外，开发以前因为产量关系、产能原因而忽视的电子产业、通讯产业，因为该产业价格竞争激烈，利润率低，前很少涉足，今后从长远利益考虑，要加大这方面的研发力度和投资比重，争取在电子产业、通讯产业有更大的突破。

    如果把激烈竞争的市场比作大海，那么企业则是游弋于大海中的航船，只有懂得潮汐规律，善于驾驶的舵手才能使航船乘风破浪，抵达胜利的彼岸。友嘉这艘商船已乘风破浪行驶了30余年，我们完全有理由相信，在今后的商海博弈中，朱志洋总裁定能驾驶友嘉这艘商业巨船，劈波斩浪、勇往直前，驶向胜利的彼岸！■