要大智慧不要小聪明

有的人自认为聪明，结果往往“聪明反被聪明误”，轻则丧失机会，重则造成无法估量的损失。因为他们的所谓聪明，往往是打败自己的武器！

是否把握得失的辩证法，是有大智慧还是只有小聪明的重要区别。

吃亏是福。巧诈不如拙诚。

要解决问题，固然需要聪明，但更需要的是大智慧。

有些人表面看起来很聪明，却反倒更容易失去机会。而有些人看来很“傻”的人，偏偏拥有人生最大的智慧，创造出很大的成功。

（一）掌握“得失辩证法”

陈先生是我的同行。六年前，他辞职下海创办了一个教育机构。现在该机构已经发展到资产上亿元的规模。前不久，他请我给他们学校的老师和管理干部，做了一场“用智慧统率知识”的讲座。在讲座结束以后，他借题发挥，做了一个发言，讲述了这样一个观点：把握得失的辩证法，是有大智慧还是小聪明的重要区别。

为此，他谈了自己创业的一段经历：在自己创业之前，他在一家刚创办的企业打工，老总是一位海归人士。当时，老总的处境十分艰难，资金严重不足，所以给他的工资，一年不到一万元。而他当时自己买的一台电脑，就值一万来元。也就是说，帮别人打一年工，还不如手上的一台电脑值钱。

由于条件艰苦， 当时一同创业的人纷纷离开了，而陈先生却坚持留了下来。因为凭自己的感觉，他觉得这位老总值得帮助，而且也相信他肯定会有成功的一天。

他没有看错， 老总确实成功了。由于陈先生在他最艰难的时候一直没有离开他，反而竭尽全力帮助他，老总对他十分感激，于是问他：“你有什么愿望，说出来，看看我能怎么帮助你。”

陈先生一直想办一个教育机构，于是把自己的想法跟老总说了。老总分析了一下市场前景，很快答应帮助他，投资了600万元帮他创业。以此为起点，陈先生开始了全新的创业历程。

他的故事打动了很多人。与此同时，他讲的另一个故事，同样引人深思：

刚开始创业时,他也遭遇到了很多困难。这时候,他非常信任的，也是最早和他共同创业的一位员工开始动摇了,当时有一家企业提出用高于她当时200元的薪水聘请她,于是她就跳槽了。

过了一段时间， 那位员工看到陈先生这边发展得很好，于是又要求回来。陈先生答应了。但是回来时，她和原来一同进机构的员工，差距就很大了。不用说职位，光工资就差了2000多元。

两种选择，两种不同的结局，说明了什么？谁都希望以最小的投入得到最大回报？但是，有付出才有回报，能舍才能得。斤斤计较的人，不可能获得大的发展。

（二）不要“聪明反被聪明误”

有些人自认为聪明，结果往往“聪明反被聪明误”，轻则丧失机会，重则造成无法估量的损失。有时候，他们是被自己的聪明“打败”。

U T斯达康(中国)公司总裁兼首席执行官吴鹰，曾经讲过这样一个观点：“聪明不一定成功。”

吴鹰曾经被《商业周刊》评选为拯救亚洲金融危机的亚洲5 0 位明星之一。2001年3月，U T斯达康在美国纳斯达克成功上市，当天市值近70亿美元。

吴鹰为何能够成功？他说，在美国的一次求职的经历，对他的影响至关重要

1 9 8 6 年， 他曾应聘给一位著名教授当助教。这是一个很多人羡慕的职位，收入丰厚，又不影响学习，还能接触到最先进的科技资讯。经过层层筛选，最后取得报考资格的有3 0 多人， 他是其中之一，但觉得成功的希望十分渺茫。

考试前几天， 有几位中国留学生使尽浑身解数，打探主考官也就是那位著名教授的情况。几经周折，他们探听到了一个出人意料的内幕——教授曾在朝鲜战场上当过中国人的俘虏！中国留学生们这下全死心了，“将时间花在不可能的事情上，真是愚蠢不过了！”他们纷纷宣告退出。只有吴鹰还是如期参加了考试，考场中，他显得落落大方，对答如流，完全融入到助教这个角色中。“OK！就是你了！”

教授在给了吴鹰一个肯定的答复后，又微笑着说：“你知道我为什么录取你吗？其实你在应试者中并不是最好的，但你不像你的那些同学，他们看起来好像很聪明，其实非常愚蠢，你们是为我工作，只要能给我当好助手就行了，还扯上几十年前的事干什么？我很欣赏你的勇气，这就是我录取你的原因！”

后来吴鹰又听说，教授当年确实做过中国军队的俘虏，但中国士兵对他很好，根本没有为难过他，他至今还念念不忘。

是的， 机遇并不一定属于那些自认为聪明的人。有时候他们所谓的“聪明”，往往是打败自己的武器！

（三）巧诈不如拙诚有一句话叫做“真诚无敌”。它说明在人与人之间的关系中，没有什么比真诚更加重要。

鲁宗道是宋真宗的大臣。一次，宋真宗有急事，派使者召见他。使者到了他家，却发现他到外面的喝酒去了，过了好一会才回来。使者急着先回去向皇帝复命，于是和鲁宗道商量：

“ 皇上若怪先生来迟，当假托什么事来回答呢？”

宗道说：“就以饮酒实情相告吧。”

使者说：“这样，皇上会降罪。”

宗道说：“饮酒是人之常情，欺君则是为臣的大罪。”

使者回去后，按照宗道之言如实禀报。

一会鲁宗道来了，宋真宗责备他：“你私入酒家，是什么缘故呢？”

宗道谢罪说：“我家里贫困，没有酒器，而酒家具备。正好有乡亲远道而来，我请他去吃酒。我已换上便服，市人没有认识我的。”

真宗笑着说：“你是朝臣，这样做也不坦荡，恐怕要被御史弹劾啊。”

真宗虽然批评了他一下，但从此却很器重他，以为他真实可靠，可以大用。真是“ 巧诈不如拙诚”啊！

微软中国研究院的院长，曾经讲过这样一个故事：

曾有一位微软的应聘者，各方面条件都不错，本来符合进入微软的标准。但是，最后他却没有被录取。为什么？只因他说了一句：“我还可以带一份特别的礼物过来，那就是我在原单位开发的一个软件。”

但这样的“厚礼”，微软是绝对不可能接受的，因为，既然你今天可以给微软“送礼”，那谁又能保证你以后不会将在微软开发的软件， 作为“礼物”送给其他人！

李开复先生是微软的全球副总裁，他对于年轻人要获得成功，有不少好的见解。我曾经看过他写的一篇“李开复说成才之道”的文章，十分精彩，其中罗列的成才之道有10多条，这里给大家选择其中关键的几条，让我们更好地了解什么是人生的“大智慧”：

● 坚守诚信、正直的原则。管理经验和沟通能力是可以在日后工作中学习的，但一颗正直的心是无价的。一个人品不完善的人不可能成为一个真正有所作为的人。

● 就是那些身边的所谓的“小事”，往往成为一个人塑造人格和积累诚信的关键：一些贪小便宜、耍小聪明的行为只会把自己定格为一个贪图小利、没有出息的人的形象，最终会因小失大。中国有“勿以恶小而为之”的古训，很值得记取。

● 在学习过程中，你千万不要把不好的思路、想法和结果跟别人分享，担心别人走到你前面的想法是不健康的，也无助于你的成功。有一句谚语说：“你付出的越多，你得到的也就越多。”

● 在团队之中， 要勇于承认他人的贡献。如果借助了别人的智慧和成果，就应该声明。如果得到他人的帮助，就应该表示感谢。这也是团队精神的基本体现。

让更多的人帮你成功

没有人能独自成功。让更多的人帮助你成功，是智慧的高度体现。

在当今这个社会，个人能力如果不与团队精神结合，必然产生不了理想的效益。

理解万岁？先理解别人的不理解！

擅长将一种阻碍你的力量，变为支持你的力量，那就是最大的加法。

行善可开运。

不管你要成一个优秀的员工，还是要成为一个成功的人，都不要忘记这样一句话：智者找助力，愚者找阻力。没有一个人能够独自成功。让更多的人帮助你成功，这是一种高超的社会智慧。

不久前，我在报上读到了这样一个招聘故事：某公司要招聘一个营销总监，报名的人很多，经过层层考试，最后只剩下三个人竞争这个职位。为了测验谁最适合担任这个角色，公司出了一道怪题：请三个竞争者到果园里摘水果。

三个竞争者一个身手敏捷，一个个子高大，还有一个个子矮小，看来，前面两个最有可能成功，但正好相反，最后获胜的竟然是那个矮个子。这到底是为什么？

原来，这个考试经过精心设计的，竞争者要摘的水果都在很高的位置，很多都在树梢。个子高的人，尽管可以一伸手就能摘到一些果子，但是毕竟有限。身手敏捷的人，尽管可以爬到树上去，但是树梢的一部分，他就够不着了。而个子矮小的人，一看到这个情形，二话不说就往门口跑。守门的是个老头，也是果园的维护者。这个小个子的应聘者意识到这次招聘非同寻常，也许个个是考官，也许处处是考场，所以在刚进门时，他就很热情地和老头打了招呼。他很谦虚地请教老头平时他是怎样摘这些树梢的水果的。老头回答说是用梯子。于是， 他向老头提出借梯子， 老头十分爽快地答应。有了梯子，摘起水果来自然不在话下，结果，他摘得比谁都多。因此，他赢得了最后的胜利，获得了总监的职位。

从他这个故事中，你是否看出来了主考官在考什么吗？他考的是团队精神中的一项重要内容——通过对他人的关心和支持，赢得别人帮助和协作自己的能力！

很多人之所以觉得问题难，是由于他只倚重自己的才华和能力，而不懂得去获取别人的帮助。有的人甚至由于过于突出自己，把本来可以帮助自己的人赶走了。

我们怎样才能争取更多人的帮助呢？

（一）强化他人，弱化自己

人人都希望得到别人的重视和认可。愚蠢的人，只会一味地强调自己的重要，希望以此获得别人的尊敬。但这就好比公鸡炫耀自己的尾巴，未必能达到理想的效果。聪明的人恰恰相反，他们总是先要别人感觉到重要，并最终以此赢得尊重。

《福布斯》杂志上曾登过一篇“良好人际关系的一剂药方”的文章，其中有几点很值得大家借鉴：

语言中最重要的5个字是：“我以你为荣！”
语言中最重要的4个字是：“您怎么看？”
语言中最重要的3个字是：“麻烦您。”
语言中最重要的2个字是：“谢谢。”
语言中最重要的1个字是：“你”
那么， 语言中最次要的一个是什么呢？ 是“我”

学会弱化自己强化别人吧。这样你过不久会发现喜欢你和帮助你的人会越来越多。■