近日，在上海新国际展览中心隆重举行的第十四届上海国际机床展（又名东博展）上，本刊记者有幸采访到了这位女中豪杰，商场上的巾帼英雄。

    临危受命 进军大陆市场

    林总首先讲起了旭阳公司的发展历史。旭阳国际精机股份有限公司成立于1978年，最早的名字叫亘阳国际精机股份有限公司，有着30多年的历史，主要生产数控转台、分度盘、刀塔刀架等，公司于2008年2月正式分割成2家公司，为了延续亘阳的品牌取名为“旭阳”。寓意着如旭日东升的太阳一样光芒四射。“旭阳公司的Logo是‘GSA+’，亘阳公司时代，我们的Logo是‘GS’，台湾学校里有一个传统习俗：老师在批改作业时，会把最好的作业用‘A+’来批注，寓意‘非常棒、好’之意。我们希望旭阳精机越做越大、越做越好，无论从技术水平还是产品品质，都能‘青出于蓝而胜于蓝’、‘更上一层楼’，所以我们就延用之前母公司亘阳‘GS’，加上寓意最好的‘A+’，两者结合就有了现在的‘GSA+’旭阳精机新的Logo。”林总解释道。

    分家后的旭阳公司，开始进攻大陆市场，之前主要以欧美市场为主，2008年由于全球金融危机，出口受到影响，而中国大陆由于政府采用措施得当，呈现一片繁荣景象，成为全球经济增长的助推器，全球知名企业把中国市场作为战略要地，旭阳也不例外。此时，负责旭阳精机产品在中国大陆市场的推广和销售工作落在了林总肩上，可以说是“受命于危难之间”矣。

    执著于事业 用心去生活

    回顾自己走过的艰难风雨历程，林总总结道：“一个人要想成就一番事业，就必须有坚定的信念和执著干事创业的激情与毅力。”四年来，她以其顽强的精神和斗志克服了无数个困难，为了自己的梦想而执著奋斗着。刚进入大陆市场时，很多大陆企业客户对旭阳产品非常陌生，持怀疑和观望态度。当林总带着满腔的热忱和干劲向他们说起旭阳产品时，却收获了“旭阳不是台湾的第一大品牌”、“旭阳的品牌在大陆没有知名度，我们不敢用”等这样的异议，犹如当头棒喝。但林总并没有放弃，她认为：客户只所以不选择旭阳的产品，不是因为产品质量本身，而是因为他们缺乏对旭阳产品和旭阳公司全面的认识和了解。林总迅速调整了自己的思路，把攻坚的重点目标放在了大陆知名的大型企业，只要他们认可旭阳产品，那么其他中小企业也会在他们的带动和影响下接受旭阳品牌。

    要打消客户对旭阳的产品的后顾之忧，就必须让他们切身实地感受到旭阳产品的生产工艺和流程，有比较才有选择，让客户对旭阳产品有一个更深一步的了解。之后她立即做出决定——组织大陆客户考察团到台湾旭阳公司考察参观，让他们切实实地感受旭阳产品整个生产流程和制作工艺，以此来打消他们之前的顾虑。

    主意拿定后，林总马上付诸行动，2009年3月，就组织第一届大陆客户考察团到旭阳生产车间，让他们近距离对旭阳有一个全新的认识：零组件标准化做到零件具有互换性，生产作业标准化做到品质有保障，导入ER P系统记录及整合企业内外部的资源做有效管理，还有防尘温控制作室，从材料的选择到生产的各个环节，再到品质的检测，旭阳从设计研发一直到售后服务皆符合国际一流水准。通过与员工进一步的沟通和了解，让客户对旭阳的硬件、软件、企业文化等有了全方位的认识，通过此次的考察和参观，增加对旭阳的诚信度和信任度，同时也让旭阳对将购买设备的企业有了一定了解，真正做到了“知己知彼，百战不殆”。

    此次的考察并没有马上给旭阳公司带来可观的效益，但林总没有就此止步，而是坚持这样的道路走下去，于是在2009年11月又组织了第二届考察团赴旭阳考察，也许是林总的诚意深深地打动了他们，但更多的原因还是客户看到了旭阳高性价比的产品，第二届后订单如雪片纷至沓来，所有的泪水和汗水此刻才显得那么有意义。客户的口碑就是最好的宣传方式，用过旭阳产品的客户对此是这样评价的：比较之后，旭阳是最好选择。随着旭阳品牌在客户心里扎根，旭阳产品在大陆市场的占有率慢慢扩大。林总趁热打铁，才有了之后的五届、第六届……硬是凭借着林总“拼命三郎”的劲头，旭阳在竞争激烈的大陆市场杀出了一片属于自己的天地。截至目前，旭阳公司产品在大陆市场的销售额占到公司总销售额的50%以上，旭阳公司在大陆所取得的成绩跟林总的是密不可分的。

    当问及林总当初遇到哪些挫折和困难时，林总稍微停顿了一下，语气低沉地说道：“刚开始开发大陆市场时，我每个月基本上有20天的时间往返于大陆和台湾之间，从一个城市到另一个城市，经常马不停匹，在家的时间很少。为了工作和客户吃饭，把自己喝得酩酊大醉，吐得一塌糊涂……这样的生活持续了将近两年，所以很多时候我感觉自己像一个不知疲倦的陀螺，夜以继日地奔波着。现在看来，所有的付出都是那么有价值，那么有意义。旭阳之所以有今天这样的成就，和游进坤、游良祺两位董事长高瞻远瞩的领导和深谋远虑的规划密不可分，正是有了他们背后的信任和鼓励，给予了我莫大的支持和力量，支撑我一路走来。”从她这番发自肺腑的话语中，笔者能感受到期间所包涵的辛酸和苦楚。

    四年如一日，林总始终保持充满激情的心态投入工作和生活中。与其说林总在商场上打拼，不如说她在享受在商场上的生活，因为只有工作着她才能感受到自己焕发的青春活力，感受到自己别样的人生。

    一个用“爱心”打造的团队

    作为旭阳公司在中国区的销售经理，林总深知企业的快速健康发展离不开科学的管理，为此，她把“爱心”有机融入自己的团队之中，采取科学的“人性化”管理机制，凝聚企业发展之源，汇聚企业超越之力。走进旭阳公司的展位，笔者看到是员工们那一张张充满真诚的笑脸和他们忙碌而有序的身影，从他们身上也真切感到了这个团队富有朝气的青春活力。

    一个细节引起了笔者的注意：在给员工拍集体照片时，林总不厌其烦地要求员工们做出各种自信的动作，直到拍到员工满意为止，足以看出林总“以人为本”的理念。林总还说：“我要让员工在旭阳公司都有种主人公的感觉，让他们在这里体会到家一样的温暖，旭阳因我而骄傲，我因旭阳而自豪。”在旭阳这个大家庭里，所有员工都是相亲相爱的一家人，他们团结互助、和谐友爱，这个大家庭才会和睦共处、蒸蒸日上，家人的欢乐，是旭阳前进的动力。

    林榛桢，一个商场上拼杀的巾帼英雄，一朵盛开在机床行业里的铿锵玫瑰，凭着打不败、吹不倒的顽强精神和付出比常人的更多辛酸和汗水，靠着智慧和坚韧打开了旭阳在中国大陆的市场之门，用自己的行动诠释了一首“巾帼不让须眉”的赞歌。■