宁波三韩精密刀具制造有限公司总经理 杨文炳

    宁波三韩精密刀具制造有限公司（以下简称三韩），一个年轻而有朝气的中国民营刀具代表企业，自2004年成立以来，公司就伴随着中国机械加工行业同步发展而壮大。贸易出身的三韩公司通过自身不懈的努力和创新，硬是在刀具行业闯出了一条独具三韩品牌特色的道路，三韩自行研发生产的数控车刀在国内首屈一指，螺纹刀片也树立了国内行业新标杆。至今，三韩已经具备了能够满足各种材料的车、铣、钻加工需求和系统化切削加工方案的能力。日前，本刊记者采访了宁波三韩精密刀具制造有限公司总经理杨文炳先生。
    三韩能在众多的国产刀具行业竞争中取得一席之地，有其自身独特的优势和特点。首先，三韩从刚开始代理刀具起家，多年的刀具贸易为三韩积累了广阔的市场人脉和丰富的销售经验，经常与终端客户打交道，他们深谙客户需求，凭借对中国刀具行业发展趋势的深刻理解和多年来积累的行业实践经验，为三韩日后的成功和强大打下坚实基础；其次，公司目标明确，执行力强。成立之初，三韩不仅制定了远大的目标，也制订了清晰的发展路线，根据公司实力及发展情况，优先发展单项产品，逐级攻克技术难关，最后实现全面开花结果，实践证明，三韩当初的路线是富有远见和可持续发展的，是一条行之有效的可行路线；再次，公司拥有一批经验丰富的技术研发人员，时刻关注市场需求新动向，及时开发与之相适应的新产品，为市场提供优质三韩刀具，公司还一直与国内机床行业保持着紧密的技术交流和合作，为三韩产品不断的创新提供不竭的动力；在生产方面，三韩有国外最先进的机床设备和多条先进的数控生产线，建有配备精密检验仪器的一流测试中心，运用计算机ERP网络管理系统，实行数字化生产管理模式，刀具生产均采用国内独创的标准化工艺，优良的设备和工艺保证了三韩刀具的产品品质。 另外， 三韩的销售模式采用区域代理和专卖店结合的体制，真正地将销售服务工作做到客户门口，缩短供货周期。“客户就是我们的区域代理商，我们服务的对象主要以代理商为主，代理商与我们结成战略合作伙伴关系，共同发展、利益双赢。” 杨总补充道。
    三韩能大批量生产各种标准的螺纹刀片和内外圆车削用途的合金刀片；同时开发了皮带轮刀片、轮毂刀片、石油管螺纹刀片、液压管接头密封槽专用刀片等特种刀片。公司自行研发的高端品牌——SUPERMETALLOY（速迈特）在国内螺纹加工领域，受到客户一致认可和青睐，市场占有率极高。三韩还致力于开发行业专用刀具，为公司发展开拓新的增长点，三韩专门针对液压件和气动行业机夹可转位槽加工刀片的需求，开发了13个系列，30多个型号各异的槽加工可转位刀片，刀片基体材质有硬质合金、金属陶瓷、纯陶瓷等。同时，三韩还看好刀具涂层的发展潜力，在涂层生产和研发方面投入更大的精力，力争打破我国刀具涂层靠进口的局面。
    对于当前中国刀具行业发展情况，杨总有自己独到的见解。由于近些年来中国机床行业的迅速发展，大量刀具企业应运而生，由于前期的盲目扩张和低水平重复建设，导致大量刀具企业产能过剩，产品同质化现象严重。国内刀具市场需求结构与行业供给能力之间存在很大差异，供需结构严重脱节，造成低端产品过剩，高端依赖进口。
    针对当前危机以及应对措施，杨总表示：“从2011 年下半年开始，我们便着手准备应对突如其来的行业低潮。生产部门也提前做出产品结构调整预案，从之前的大批量集中生产车刀和螺纹刀片开始向生产铣削、钻削、切槽等刀具全面发展，从而把产能从单一集中转向全面分散，在大批量单一产品定单下降的同时，在空白刀具领域取得突破。目前，依托三韩原来的销售网络和品牌知名度，三韩新产品——铣削、钻削、切槽刀具取得了很好的市场定位和质量认可。在代理商的销售政策上，我们坚持不在同一地区增加新的代理商，稳固三韩产品的区域代理体系和产品价格体系，同时结合新产品推出了一些互利共赢的新举措。”
    “调整产品结构，将单一产品做全做细，并逐步渗透到数控刀具全系列。”三韩公司将以此为契机，力争在经济结构转型升级中续写辉煌。不断的技术创新为三韩赢得了机遇和持续发展的动力，激烈的市场竞争铸就了三韩磐石般的品质，勇于在市场中找差异、找定位、开渠道，在中国刀具行业演绎属于三韩的传奇和神话。■