在刚刚过去的4月份，在华东区和工程部PM team的共同努力下，SFAE签下了南京法塔模具有限公司4套发动机铝制缸盖浇铸线订单。

    该项目是SFAE和南京法塔的第一次合作，客户先期对我公司产品的评价是价格偏高，这对于我司来说无疑是个考验，要跨出第一步确实不易；所以在与客户接洽之前，SFAE南京办事处的同事就对客户使用的产品与我司产品进行了详细的了解和对比，发现我们的产品虽然价格高，但是在功能上远远强于南京法塔正在使用的产品，为此，在花了将近一整年时间与客户沟通交流后，客户满意的接受了我们的产品和理念。

    2012年的10月，客户的生产线面临产品升级，三轴要变为四轴，而SEW产品已经无法满足客户的需求，了解此信息后南京办事处的同事立即与客户进行沟通，同时华东区经理及南京办经理也一起陪同拜访客户多次，在技术方面也得到了工程部的大力支持，通过公司共同的不懈努力，客户对我们的产品有了观念性的转变，不管是技术还是服务都另客户非常满意，而我们的付出也最终换来了回报——今年4月SFAE与南京法塔成功签了4条生产线的合同。