雷尼绍（上海）贸易有限公司光栅产品经理李虎

    自1993年进驻香港以来，雷尼绍已经活跃在中国市场20个春秋， 20年来，雷尼绍始终以“提高客户的产品质量和效率，节省客户的测量控制时间与成本”为己任，助力中国制造业发展壮大。由羽翼未丰到展翅飞翔，由幼苗到参天大树，雷尼绍见证了中国机床行业的起步、成长和发展，成就了今天雷尼绍在中国的辉煌。其信誉和产品逐步被国内市场接受并认可，市场份额不断扩大。日前，在重庆举行的第14届立嘉国际机械展上，本刊记者采访了雷尼绍公司光栅产品经理李虎。
雷尼绍中国市场发展迅速
    李经理从05年加入雷尼绍公司，已经在雷尼绍工作了8个年头，其中的大部分时间是负责产品的销售和服务。谈起雷尼绍在中国市场的发展时，李经理说道：“8年前，我刚刚加入这个团队，那时市场上咨询雷尼绍产品的客户为数不多，现在已发展到11家办事处和100多名员工。随着营销网络的不断完善，我们持续为客户提供最先进的集成测量解决方案和产品。”
    雷尼绍作为集研究开发、生产、销售和服务为一体的公司，每年都会投入销售额的18%到研发上，这对于任何一家企业来说，投入比重都是相当大的。“雷尼绍是一个以技术引导型的企业，所有产品设计都独具雷尼绍特色，有效保证了公司产品在技术方面的优势，始终走在行业的前列。”李经理说道。
    雷尼绍的销售团队都经过专业化的培训,他们对产品非常熟悉，对市场应用趋势的把握异常准确，每个人都是富有经验的工程师。雷尼绍在上海、广州等地设立技术服务中心，以满足迅速增长的客户群的需要，技术服务中心使雷尼绍能够对多种产品提供本地化的维修和测试，有效地保证客户的售后服务。技术服务中心还配备了演示设备，为中国用户提供高性能、高性价比的计量解决方案及产品培训。
    20年来，雷尼绍在中国始终保持高速稳健的增长，其年均增长率远高于行业平均水平，目前雷尼绍中国公司已经是雷尼绍全球最大的子公司，占集团总销售额的20%。如此巨大的市场潜力，雷尼绍将会一如既往地关注中国市场，为中国客户提供个性化的产品和系统化的解决方案。

独具特色的雷尼绍产品——光栅和磁栅
    对于雷尼绍的产品，李经理如数家珍，他重点介绍了负责的光栅和磁栅产品。
    雷尼绍可以提供品种繁多的紧凑型光栅，以满足不同行业的需求。雷尼绍光栅系统的成功开发是基于其创新的非接触式光学结构,这种设计在实现精确测量和高分辨率同时，雷尼绍光栅尺有很强的抗污能力，如灰尘、轻度油渍和划痕而不影响信号的完整性，这些都确保用户的机器运行可靠而不需过多的维护。不仅如此，雷尼绍的光栅系统还以其易于安装享誉业界。光栅尺可被灵活地剪至所需长度以适应不同的轴长，其背面自粘的特别设计使得安装时无需钻孔和螺钉压紧，从而节省了时间和成本。所有读数头和接口都有获得专利的LED安装状态指示灯监控，而无需示波器及其它复杂的安装监控装置，雷尼绍光栅尺也节省了时间和成本。雷尼绍光栅测量系统可以应用在三坐标测量、计量检测、装配测试、运动控制、电子设备、半导体制造和测量、医疗设备、印刷扫描、仪器设备、超高精度机器和装置等高精度高要求领域。
    雷尼绍推出的磁栅也获得好评, 其中LM15型号特别是针对木工机械的应用以研发,用在自动裁板机或其他机种上, 都可大大提高机械的精准度,不论在性能或成本上都大有竞争力。由于木工机械一般的工作环境都比较恶劣, 有大量的木碎灰尘, 不能用光栅作为位置控制, 用LM15便能解决这个问题, 不用常常清洁栅尺, 也能保证效果。雷尼绍磁栅双向参考零位可设为磁栅尺上的预置零位，或设为利用自动对准的安装工具在磁栅尺上面粘贴的参考零位。
    可靠的产品品质，完善的服务网络和更短的交货周期，深得中国客户的认可和青睐，目前，秦川、汉江、北京机电院等国内知名企业都在使用雷尼绍的光栅和磁栅产品。

深耕中国市场 不断寻求突破
    李经理表示，由于雷尼绍公司产品涉及范围比较广，除了传统的加工行业外，还可以应用于电子半导体、太阳能、LED等行业， 并且雷尼绍在这些行业所占的比重也相当大。随着中国机床行业的转型升级，对于高端产品的需求越来越大，与之相关的高端检测设备也相应增加，这都为雷尼绍在中国市场的持续增长提供了机遇。
    对于西部市场，李经理说道：“目前，受国家政策和中国制造业向内陆迁移的影响，西南地区经济呈现快速的增长势头，市场潜力无限，吸引大批制造业纷纷涌入。近年来，许多全球制造业500强企业也将其制造基地转移到该地区，雷尼绍也将一如既往地关注该地区。”
    随着中国成为全球第二大经济体，在经济结构的转型升级过程中，雷尼绍将与广大用户共同成长，通过自身强大的技术研发和创新能力,以更丰富、齐全的产品系列满足不同行业客户需求,为中国装备制造业水平的发展和壮大提供优质产品和技术支持，为中国机械加工保驾护航！■