图为纽威数控装备（苏州）有限公司山东地区销售经理李升荣（右一）与公司团队合影

    纽威数控装备(苏州)有限公司（以下简称纽威），是一家集产品设计、制造、销售和服务为一体的中高档数控机床专业生产企业，目前已成为我国数控机床产品门类较为齐全的大型机床制造企业之一。纽威数控装备自成立以来已生产制造了7大类别100多个型号的数控机床，选用先进的CRM客户关系管理系统，创立以提高客户满意度为目标的360°解决方案。在当下整个行业面临转型升级的大潮之下，纽威率先而为，从产品升级到营销策略的转变，无一不体现着纽威开拓创新的企业精神。日前，本刊记者有幸采访到了纽威数控装备（苏州）有限公司山东地区销售经理李升荣先生，对纽威进行了更加深入地了解。
追求零缺陷，品质十六年
    纽威自成立之初，就把“持续改进，追求零缺陷”作为企业永不懈怠的质量方针和目标。十六年间，纽威建立了内部完整的质量保证体系，实施全面、全程质量管理。凭借其优越的性能和良好的品质受到用户的青睐与肯定。
    对于“追求零缺陷”这一目标的实现，李经理介绍到，自2003年开始，纽威开始实施ERP项目，实现同步工程和精益生产，在生产供应链维护、财务资源分配、人力资源调配等，进行了优化管理。而且公司还有严格的仓储条形码管理系统，从采购订单开始，对料入库、领用，到产品入库、交货发运惊醒条码全程跟踪管理，有效的辅助解决生产过程中的存货和发货管理出现的问题。
    李经理补充道:“除了先进的管理系统外，过硬可靠的设备为产品品质提供了极大地支持和保证”。纽威拥有集恒温综合性装配车间、精密监测车间、精密机加工车间、热处理车间、喷涂车间及物流中心于一体的高标准一体化生产车间。而且纽威还引进一流的欧美龙门五面体、坐标镗、高精度卧加、万能磨床、导轨磨等作为工作母机，并配备三坐标、激光干涉仪、动平衡仪、主轴温升试验台等检测试验设备。

适应市场，产品、营销双升级
    机床行业经历了十多年高速的发展成长，市场给予了生产企业最大的机遇，同时，也带来了不容忽视的挑战。转型升级成了时下机床企业都在深思的问题。市场现状时刻提醒着各家企业，必须顺势谋变，从速度到质量，从规模到效益，需要一场脱胎换骨的跨越。纽威在这样大的市场背景下，顺势而为，开始深入而广泛的内部调整。
    李经理表示：“转型升级是一个大浪淘沙的时期，我们必须努力完善自身条件。首先在产品上，做了很多的技术升级，而且还与设计公司合作，在产品外观造型上突破创新。纽威的HM系列倒T型卧式加工中心，整体结构床身、结构紧凑，占地面积小，运输、安装调试都极为方便；工作台通过高精度的定位锥套定位，可以保持长期的准确性和稳定性；而高刚性主轴单元、全程自动恒温循环冷却，可满足高转速及大扭矩的需要。另外，双螺母预紧滚珠丝杠、进口丝杠专用轴承、运动精度很高。”
    据李经理介绍，除了产品的创新升级之外，纽威在营销方面也有新的策略。首先，重点开发代理商，尤其是核心代理商，纽威将借助代理商的力量将市场进一步细化。其次是继续完善服务体验，坚持履行纽威“主动、快速、有效”的服务理念。再者就是在销售过程中，针对不同类型的企业，纽威也制定了不同的付款方式。

勇于承担社会责任，打造纽威金色品牌
    纽威由英文单词NEW WAY（新路）演变而来，寓意着纽威人开拓创新的精神，也是纽威文化的集中体现。纽威人经过十六年的艰苦努力和执着奋斗，走出了一条属于自己的，不平凡的发展之路，成为世界知名的机械制造企业。纽威自成立，一直坚持“尊重员工自我价值实现，为顾客创造价值，承担社会责任”的经营理念。
    李经理介绍道：“纽威积极营造良好的工作氛围，为员工建立了完善的培训体系，创造有利条件，激励员工不断完善自己、超越自己，敢于接受挑战，承担责任，实现自我价值。特别是近几年，纽威积极的和全国多所高校合作，每年选拔专业人才进入纽威，通过一到两年的实践体验和系统化培训，再将这些人才安排到适合的岗位。”
   如今的机床行业可以用百家争鸣来形容，国内中小企业如雨后春笋的建立，国外大型企业的纷纷入驻，我国的机床行业俨然成为了一个硝烟四起的战场。各家企业各出奇招，市场推广、建立良好品牌形象无疑成为了一个至关重要的途径。纽威从早期就开始一直积极主动地承担社会责任，贡献自己的一份力量。为支持贫困地区教育事业，纽威积极参与希望工程，捐资修建了多所纽威希望小学，并且每年都为学生们提供学习用品及奖学金。

整装待发，对未来信心满满
    时间车辙已行至2013年的下旬，业界之前所预期的回暖趋势并不明显，甚至呈现出低迷态势。在这样的市场状况下，各家企业卯足全力，希望在这场竞争赛中强势而起。当谈及到纽威下半年的预期时，李经理肯定地告诉笔者，“对下半年的市场我们还是满怀信心，希望下半年的销售额比去年同期提高一倍。为了达成这样的目标，纽威在下半年也将有很多新的举措和行动。”
    李经理介绍，纽威将陆续针对一些知名企业举行“工厂开放日”的活动，邀请一些企业人员及潜在客户来到纽威工厂参观、了解纽威的新技术和新设备。另外，纽威还将着力推出一些针对某个行业的加工自动线项目。即根据客户共建图纸及要求，合理选择加工机床，编制工艺方案，制定工序卡片，选择刀具，设计工装夹具等，最后确定自动线整体布置方案。这样建立的一条生产线，可以实现24小时无人操作、自动运转，由于减少了人为因素的干扰，会大大提高生产效率，并且增加产品的稳定性。
    纽威凭借着自身独特的质量体系和管理系统的竞争优势，在市场瞬息万变下，依旧保持稳定增长并逐渐扩张的良好趋势。纽威多年来秉持“务实创新、诚实守信”的朴素的经营理念，为实现“成为中国乃至世界机械工业领域的一名卓越的领导者”的伟大远景踏实前进。十六年品质卓绝，打造成熟的金色品牌必将带给纽威无限辉煌！■