Rainer Kehder,因代克斯贸易（上海）有限公司总经理

    因代克斯，拥有近百年历史的，来自德国的世界数控车床制造专家，自进入中国以来始终坚持“德国制造”的生产原则，为中国制造业提供高质量、高可靠性及高技术含量的产品，其车床已在高端精密制造领域被广泛应用。2013年在整个机床行业不景气的状况下，因代克斯却依然保持旺盛的市场活力，在上半年的的销售业绩出现前所未有的好的发展势头。为此，媒体专门采访了因代克斯贸易（上海）有限公司总经理Rainer Kehder先生。
Q : 据了解，今年中国机床行业整体业绩下滑严重，这为国外企业在中国的发展制造了极大的阻力。因代克斯如何应对这样的局面？2013年上半年，因代克斯在中国的运营情况如何，下半年有何展望？
A : 因代克斯并未面临任何销售下滑的情况。对于因代克斯来说，2013年上半年的经营情况是前所未有的出色，可以预计，今年将是我们业绩最好的一年。自从我们的产品投入中国市场以来，今年的增长速度是最快的，并且仍在持续增长。我们不仅满足了老客户更多的需求，同时也获得了许多新的客户资源。而且我们对下半年也非常乐观，因代克斯的每一位员工都有信心取得更好的成绩，我们期待拥有更加令人振奋的下半年。

Q : 因代克斯的目标客户主要是涉及那些领域？
A : 我们在中国的绝大多数客户来自于医学领域。因代克斯的机床可以完美地满足高质量标准的骨螺钉和人工髋关节的生产需求。利用德国生产的核心零件，我们中国经验丰富的员工和咨询人员可以保证质量标准的有效达成。
此外，我们在汽车和物流领域也拥有众多客户。为了使汽车升级到最新的排放标准，供应商亟需解决的是柴油机喷油器的问题。而因代克斯机床生产的高精密零件可以轻松解决这一难题。

Q : 因代克斯如何看待汽车行业？
A : 对于因代克斯，汽车行业是非常重要的领域之一。根据中国排放标准的最新信息显示，在未来几年中，绿色环保车的市场需求量将与日俱增，可见汽车行业无疑是一个不断成长的行业。为了确保产品能不断满足新的标准，越来越多的汽车制造商需要像因代克斯如此高精机器的支持，这就给因代克斯带来了巨大的市场商机。

Q : 从CIMT2013来看，请问车床行业有哪些技术趋势和发展势头？
A : CIMT2013有一个明显的趋势：中国车床行业技术的发展，其主流趋势主要偏向高精机床。为了应对中国质量标准的不断提高，机床行业也在不断提高技术水平，制造更加先进的高精密机床。与此同时，客户也希望通过先进的自动化系统来减少劳动成本。因此，未来的机床行业将会以高精度、高科技和先进的自动化系统为中心。中国车床行业市场将会因不断出现的新思想和新技术而变得生动有趣。

Q : 因代克斯在技术创新方面一直处于领先地位，请问最近是否有新的技术出现？
A : 最近，因代克斯正在研发新的操作系统，可以更好的适应客户需求。除此之外，我们一直致力于对产品质量的开发，从而全方面满足客户的需求。

Q : 因代克斯技术在自动化和智能化方面与同类产品相比，有哪些技术亮点？
A : 因代克斯机床的最大技术特点就是质量过硬，可以一年365天不停歇运转。因代克斯为了保证高质量的产品标准，坚持运用最好的技术，努力使产品能够将设置时间、耗电量减少到最低限度，同时延长使用寿命，从而确保我们的机床和其他机床相比成为最经济的选择。同时，“德国制造”也是因代克斯的最大卖点，它代表着我们产品的精度、质量和品质。

Q : 因代克斯在中国市场的拓展策略和优势是什么？其本地化发展的战略重点是什么？
A : 拓展策略以因代克斯的优势为中心。因代克斯在中国的主要优势和本地化发展的重点是紧密的客户关系。我们拥有遍布中国各地的销售网络，服务涉及汽车制造、医疗技术、电子工业和液压等领域，一旦出现问题，我们训练有序的销售和服务人员将第一时间做出反应。此外，因代克斯正计划在中国西部建立更多的办事处，并为新雇员和实习生提供技术培训。

Q : 公司未来的发展都有哪些规划，具体是什么？
A : 因代克斯对于未来的规划非常简单。主要体现在增长，经济，质量和创新四个方面。首先，关于增长。我们打算逐步提高公司的营业额和出口率。相  比2012年中国的GDP，2013年的国内生产总值计划实现双倍翻翻，相当于约15%的增长。另外，我们也希望吸引来自世界各地的新客户，特别是美国和中国的客户；其次，关于经济。对于因代克斯来说，经济和新技术的广泛应用都是非常重要的。此外，我们也关注如何提高机器的生产效率，缩短生产周期，加快工具变化和缩短设置时间；第三，关于质量。因代克斯一直致力于提高整个产品线的质量和运输的可靠性，从而全方面满足我们消费者的各种需求；最后，关于创新。因代克斯从没停止过对技术的研发和创新，现在进行的研发项目，在创新方面将会更新颖、更有趣。这些新技术我们会在2013年德国汉诺威的EMO展上展出。■