近期，笔者参加由了埃马克、托纳斯、福斯、恒轮等世界知名企业举办的技术交流会和新工厂发布会，令笔者印象深刻的不仅是场场爆满，人气超高，而且新产品、新技术持续推出。这些国外知名企业在经济危机肆虐的今天没有惊慌失措，依然能按既定计划行动，做得风生水起，一片繁荣景象。在国内机床行业日子举步维艰的情况下，外资企业为何却能“独善其身”？

    首先，德国企业能将危机意识贯穿公司发展始终。未雨绸缪，方能防患于未然。德国民族素以严谨务实和强烈的危机意识著称，多数企业能将这种危机意识贯穿发展始终，作为一种战略纳入企业的规划中，并能将这种意识落实到生产、生活的每一个细节中，是造就德国企业管理的精细化和产品的高质量的重要原因之一。
    其次，多数企业的产品在原有技术基础上加以创新和改造，针对性强。现在众多的国外机床企业已不像以前，直接将国外成熟的技术和产品引进中国，而是在原有基础上，根据中国客户的实际需求加以改造和创新，使新产品更加贴近中市场，更加契合中国客户的实际需求。德马吉在中国市场推出性价比高的中端机床，瑞士托纳斯在中国的合资公司——特纳斯（西安）机械有限公司，市场定位专业生产适合中端市场的瑞士型纵切削自动车床。
    再次，注重服务与客户体验。美国哈斯在全国建立的二十多个HFO(哈斯数控机床专卖店及技术服务中心), 具备可为客户提供现场演示的机床展示厅、随时满足客户零配件供应需求的零件仓库,为客户培训操作人员的培训教室，以及专门的维修服务车等完善的设施。托纳斯在香港和上海设立备件库，确保迅速快捷地满足中国客户需求。
    另外，在中国投资办厂，把国外先进的技术和设备投向中国市场，实现了高端机床的本地化生产。纵观全球知名企业，瑞士百超、斯来福临、马扎克、埃马克、通快等都在中国本土兴建了自己的工厂，随着中国经济的发展和机床行业的强大，加快供货周期，提高产品性能和性价比，对于高端产品的需求也越来越高，加上中国市场这块巨大的市场驱使，在中国投资办厂的外资企业越来越多。
    还有，与中国本土企业结盟。中国机场市场巨大，外资企业若要赢得市场先机，便采取和一些技术领先的中国本土企业合作，如北一大隈、特纳斯（西安）机械有限公司等，这些企业集结了外资的技术管理优势，又兼具中方的地域和人才优势，具备得天独厚的先天条件，可以将触手伸及到外资企业无法单独开发的领域市场。
    处在转型升级的中国机床企业，应抓住眼下这一难得机遇，抓住国外机床企业竞相进驻中国市场机会，虚心学习他们的先进技术和经验，并加以创新，开发出适应中国市场的产品，形成自己的特色，才能在未来的竞争中不被淘汰，才能助力中国经济的发展和民族装备制造业的壮大。■