亿邦动力网讯报道，据知名机械设备制造厂商黎明重工电商负责人乔景亮透露，到2013年9月底，黎明重工的销售额已与去年全年销售额基本持平，达到5个亿，同比增长32%，其中电商业务占比81%，国际贸易比重为70%。

    亿邦动力网了解到，2012年其整个集团公司的销售额为14.5亿元，其中黎明重工的销售额为5.1亿元，电商业务占比为60%。预计今年全年，黎明重工的销售额将达到7亿元，比2012年增长约40%。
     据介绍，黎明重工于2002年开始电商业务，是第一家入驻阿里巴巴的重工企业。公司采用O2O运营模式，90%以上的电商营收通过O2O实现，即线上询盘、线下交易。在营销方面，全网覆盖，以搜索引擎投放为主（约占70%以上），在世界各国知名搜索引擎都有投入。同时，黎明重工也入驻平台，但效果不好，因此在阿里巴巴仅是普通会员，不作大力投入。此外，公司也推出了自己的B2B平台“世界工厂网”。
乔景亮告诉亿邦动力网，今年黎明重工的销售增长主要有三方面原因：
    第一，公司技术团队自主开发了一款企业应用——“业务管家”（目前已升级到2.0版），帮助销售团队提高了工作效率，也提升了业务员的成绩。
    第二，公司为员工配置了iPad等移动设备，统一安装使用“签到应用”，大大提高了对员工的管理和控制水平，业务员的工作效率也得到了提升。
    第三，公司在数据分析和控制上也更加重视。
    在电商业务发展方面，乔景亮表示，经过多年的摸索，团队能力得到了一定的提高，搜索引擎及SEO营销更加有效，运营模式也更加专业化。未来，黎明重工会持续加大投入力度，不断探索新的领域、尝试新的东西，更多的依靠电子商务来发展壮大。
    他还指出，重工业发展电子商务，最大的挑战就是营销成本的上涨和竞争的加剧。在这个日新月异的电商领域，同行业的相互模仿越来越快，新生事物不断涌现，自身必须不断加快步伐往前赶。■