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黎明重工今年销售或增40% 电商占比约80%
2014-01-26 14:57:43

    亿邦动力网讯报道,据知名机械设备制造厂商黎明重工电商负责人乔景亮透露,到2013年9月底,黎明重工的销售额已与去年全年销售额基本持平,达到5个亿,同比增长32%,其中电商业务占比81%,国际贸易比重为70%。

    亿邦动力网了解到,2012年其整个集团公司的销售额为14.5亿元,其中黎明重工的销售额为5.1亿元,电商业务占比为60%。预计今年全年,黎明重工的销售额将达到7亿元,比2012年增长约40%。
     据介绍,黎明重工于2002年开始电商业务,是第一家入驻阿里巴巴的重工企业。公司采用O2O运营模式,90%以上的电商营收通过O2O实现,即线上询盘、线下交易。在营销方面,全网覆盖,以搜索引擎投放为主(约占70%以上),在世界各国知名搜索引擎都有投入。同时,黎明重工也入驻平台,但效果不好,因此在阿里巴巴仅是普通会员,不作大力投入。此外,公司也推出了自己的B2B平台“世界工厂网”。
乔景亮告诉亿邦动力网,今年黎明重工的销售增长主要有三方面原因:
    第一,公司技术团队自主开发了一款企业应用——“业务管家”(目前已升级到2.0版),帮助销售团队提高了工作效率,也提升了业务员的成绩。
    第二,公司为员工配置了iPad等移动设备,统一安装使用“签到应用”,大大提高了对员工的管理和控制水平,业务员的工作效率也得到了提升。
    第三,公司在数据分析和控制上也更加重视。
    在电商业务发展方面,乔景亮表示,经过多年的摸索,团队能力得到了一定的提高,搜索引擎及SEO营销更加有效,运营模式也更加专业化。未来,黎明重工会持续加大投入力度,不断探索新的领域、尝试新的东西,更多的依靠电子商务来发展壮大。
    他还指出,重工业发展电子商务,最大的挑战就是营销成本的上涨和竞争的加剧。在这个日新月异的电商领域,同行业的相互模仿越来越快,新生事物不断涌现,自身必须不断加快步伐往前赶。■

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