雷军和董明珠的所谓10亿赌局，相信你已经知道了。事情本身我就不多说了，下面我要推荐这篇白刚先生的点评文章，是我见过的点评里面最深入的。
    如果你想问我的态度，我只想用管理学家柯林斯的两个比喻来说明。

    柯林斯研究了数以万计的企业，试图从中寻找伟大企业家的共同点，最后他发现了几个规律，其中有一条他称之为“照镜子和看窗外”。
    他指出，优秀的企业家，在一切顺风顺水的时候，习惯归结为运气等外在因素，也就是“看窗外”。而当遭遇困难的时候，会从自己身上找原因，也就说“照镜子”。
    而很多最终失败的企业家则恰恰相反，他们在成功的时候照镜子，认为是自己的能力强。他们在不顺的时候看窗外，认为是运气差。
    亲，雷军和董明珠，谁在照镜子？谁在看窗外？（谭昊）
    董雷赌局，马云赢了！？
点评：白刚
    您知道我们争论的不是结果。没有人把这场赌局当真。但是其中有真味，欲辨复还言。
    深阅读专家：白刚（包政先生的弟子）
    这两天，董明珠女士与雷军先生的赌局占据了商业领域的新闻头条。这不是意气之争，也不是模式之争，而是两种理念之争。我本不想凑这个热闹，但多位朋友来电讨论，他们关心的不是谁输谁赢，而是输赢背后的道理。推却不过，试阐述之。

一、董明珠女士必输，不需要5年，3年足矣
    管理的基本原则是，企业必须经常问自己：过去是如何赢的？这些因素能否支持企业继续赢？企业继续赢还需要什么？所以，断言董女士必输。这需要从她如何赢说起。
    最早认识到格力价值的是原TCL集团总裁袁信成先生，2004年就想出资10亿控股格力，遭到当地政府的阻挠而未成。格力也是在这之后获得迅速发展的，成长的原因主要在三点：
    第一，城镇化开启了巨大的空调和冰箱市场。这个过程中，不仅格力，每一家企业都在快速增长。这和雷军先生在智能手机领域成功没什么不同，都得益于外在的市场机会。只不过雷先生坦承自己就是“借助台风上树的母猪”，而董女士自我认可居多，此间已经高下立判，董女士已经败了。
    家电市场是从城市向农村蔓延的，而且是从消费者最需要的电视开始的，俗称黑电；之后是洗衣机、冰箱和空调，俗称白电。因为顾客需求的原因，空调的启动最晚，市场最大。因为冰箱和洗衣机，一家用一台也就是了，但空调是每个房间一台。过去十年，借助城镇化的台风，空调市场扶摇直上，这是格力成功的首要条件。
    所以，过去的十年，不仅是格力，而是空调领域的所有企业都成功，TCL这几年搞得那么差，空调年销售也过了100亿。而且不仅空调，冰箱领域的企业也都成功。科隆被人为搞垮，从中出来几个人与沃尔玛出来的几个人白手起家，专做冰箱，也干成了一家上市公司。
    第二，格力和美的一样，建立了厂商联盟。在很多领域，厂商都出现了明显的分离，甚至对立。90年前，通用汽车的斯隆即借助厂商联盟反超不可一世的福特。而在中国，最早实施这种理念的也是袁信成先生，在电视领域依靠厂商一体化联盟打败同样不可一世的长虹。而后，袁先生把这种理念告知了美的何享健先生，美的借此成功。
    而且美的更进一步，甚至和一些经销商合资成立公司，深入绑定。此间的道理在于，空调是半成品，依赖于安装。空调的消费时间是非常集中的，拥有巨大的安装能力是掌控市场的基础。而安装能力并不在厂家，而在经销商手里。所以，厂商联盟更为重要，力量也更为强大。空调的半成品特性，是格力能和苏宁国美叫板的原因，也是到现在为止空调都不是电商销售宠儿的原因。
    格力是跟随美的实施厂商联盟的。董女士是女中豪杰，豪爽、善饮、不做作，这在经销商中非常容易产生人格魅力。这是格力成功的内在要因。
最早成功的春兰出现了战略失误，而后格力、美的和海尔在空调领域跟进，没犯过错误，并依靠厂商联盟的发力成为行业的三驾马车，而格力的未来成长性还不如美的和海尔。
    第三，格力有非常坚实的品质基因。这是格力的长处，不取巧，不为降低成本而伤害品质。空调的三驾马车，海尔卖的是服务，美的卖的是外观，格力卖的是品质。董女士说错了，格力的优势不是制造工厂，而是品质基因。只不过，在没有形成制造专业化的时代，格力是靠工厂保证了品质而已。这不是董女士的功劳，这个品质基因是前董事长朱江红先生奠定的。
那么这三条足以支持格力的继续成长吗？显然不能。城镇化的快速发展期还有两三年，然后就要进入平缓期了。更重要的是，未来的家电一定是智能化的，这是董女士不懂的；未来的家电消费者是年轻人，这也是董女士不懂的。如果够聪明，董女士应该明白，雷先生会的不是营销，而是懂顾客，懂得用技术去让传统家电智能化。董女士不在关键点上发力，反倒去祈求马云，不仅丢掉了未来，恐怕连现实也会丢掉。格力如何平衡电商和经销商呢？格力如何应对美的和海尔呢？
董女士懂的是传统制造和厂商联盟。近几年，格力在学美的，利用供应链、制造和渠道的优势，开卖其他传统的家电和小家电。这能有未来吗？格力一旦没落，经销商会选择跟随它一起沉没，还是另择伙伴？
董女士让我想起吴士宏女士，原微软中国区总裁、TCL副总裁，二人从个性、能力到优缺点都很像。恐怕，董女士的结局还不如吴女士。我原来多少还是认为董女士算得上一个企业家，看完这场赌局，我有些忧伤，又一个英雄倒塌了。格力危矣！

二、雷军先生必赢，但赢了赌局，会赢得未来吗
我认为，雷先生的本意是想帮助老乡改变思维。无奈成为闹剧，一者雷先生不善言辞，伤了董女士自尊；二者董女士修为和修养皆弱，错会好意；三者央视有些无良，扇风搓火。这一下害苦了董女士，让其短暴露在全国人民的视线之中。
雷先生无意此赌，他知道自己必赢。他非常清醒，知道小米的成长很幸运，赶上了手机的智能化浪潮，他也知道这个浪潮带来的换机潮还有3年，这足以让小米超越格力。
但雷军的视线里早已不是手机。他看到的是两个：一个是年轻一代消费者，小米依靠手机聚集了庞大的年轻人，小米走到了这群人的生活方式和心里，创造了这群人的共鸣和拥护；另一个是生活设备的智能化，小米不会卖米兔（这个只是玩玩，是让年轻人更加激动的小伎俩），小米要做的是智能电视、智能冰箱、智能洗衣机、智能空调、智能汽车……并让这些东西都互通互联，统一到顾客的智能手机上。这个远吗？
很多人都以为互联网就是个电商时，雷军想的是新技术与移动互联网的结合而产生的强大力量，这将颠覆很多行业。雷军是大智若愚的，他在瞒天过海，到处说自己做的是互联网手机。其实小米做的不是手机，也不是互联网，而是年轻人的社区。小米的业务重心在小米网和线上线下活动，依靠这个把年轻人组织起来。简单地算一下，小米有多少忠诚的顾客？100万？1000万？1亿？小米每年为每个顾客提供多大价值？1千？1万？10万？做个乘法算一下，小米的未来能做多大？
董女士对雷先生的认知实在太肤浅。雷先生很清楚，这场赌局他赢定了，说五年是在给老乡兼前辈留些情面而已。我最近在连载关于小米的分析文章，更详细内容且容我慢慢道来。
但我担心的是小米的未来。格力的下场会和诺基亚一样，会死在传统业务被颠覆上。但小米的危机不在于市场空间，而在其组织化。小米发展得太快了，来不及建立管理体系。3000多员工中，1000人做小米网，1700人做呼叫中心，500人做研发。这群人几乎每人每天工作都超过12小时，每个月都工作接近30天，靠的是什么？如果说是雷军的人格魅力，我觉得太夸张。最重要的原因是期权激励激发了年轻人的原始欲望，然后用最简单的以包代管的方式把这群人导入任务导向。靠这个能长久吗？
我不敢妄下断言。奇正藏药的雷工当年教育我，不要用已知否定未知。所以我不敢说小米靠零管理不能成功，但我跟随导师包政先生研究国内外企业不计其数，从未见过靠零管理持续成功的。具体原因请各位阅读我之前分析新东方的文章。
小米做不到像华为那样，可以向所有骨干人员配发期权，至今覆盖7万员工以上。小米接受了几轮投资，要上市，必然限制了期权激励的范围。这一条若没有了，还没有管理，小米靠什么统一越来越多的人，还要让他们持续地艰苦奋斗？靠不断分拆业务来扩大激励面？这是中期可行的，但是进一步走零管理的极端化，可能会让小米走上不归路。
如果雷先生明智，应该放下赌局，3年之后放缓小米的业务增长速度，而要逐步地导入管理。我担心小米的未来，原因即在此。雷先生从未依靠管理成功过，他能否百尺竿头再进一步，值得我们期待。

三、马云先生浑水摸鱼，赢了现在，必输未来
我一直对马云先生存在期待，希望他能变得更大气，甚至超越任正非先生、张瑞敏先生和柳传志先生等那一代中国企业家。这场赌局下来，考虑其对微信的极端抵制做法，我看到了马云先生的狡猾，俗称“贼性”。商业历史中，从未见到依靠狡猾能大成者。至此，我对马云先生的期待划了句号。
马云先生制造也利用了传统企业对互联网的恐慌，开始收编这些传统大鳄。这会让马云先生在短期内上个层次，他不仅是淘宝上千万小商小贩的救星，而且成了那些曾经对他不屑一顾的大腕们的救星。但马云先生已经被这种“成就”弄晕了自己，这将影响他的变革决心。
我脑中出现的是这样一幅图画：一艘大船要沉没了，马云先生开船过来，高喊快上我的船吧，然后一手数钱一手收人，结果数钱的快感战胜了理智，马云先生的船超重了，未开到彼岸而不幸沉没。
马云先生把自己想象成航母。而马化腾先生不是，他想建立的是一个广泛合作的舰队，他会联合小米、京东等一切新兴力量。所以，马云先生建立了一个庞大的互联网分销平台，而马化腾先生构建的是社区。理念上的巨大差异，使二马从此分高下，马云先生只能是小马哥了。

四、王健林先生笑了，他发现自己还有机会
王健林先生的只言片语，让我看到了他这一年的巨大进步。他果断放下一年前的赌约，虚心向新生代请教。这比董女士高上两筹不止。如果我没猜错，王先生在下一步大棋。首先，他拿一小部分业务去联合马云先生，这代表现在，马云先生的体系有价值，但其价值仅在渠道，而没有形成社区，所以要合作，但不能过度指望；然后，他会再拿一大部分业务去与马化腾先生合作，那代表未来；最后，他会向雷先生学习，把自己的业务重心转向年轻人的生活方式上，尤其是娱乐与旅游行业。
所以，王先生看透了马云先生的狡猾，也看到了董女士的肤浅，他明白自己还有转变的机会，还刻意拥抱未来。

五、央视是现实的赢家，但丢了脸面
连续两年的赌局，让央视抢了所有人的眼球。这是普通媒体梦寐以求的事情。但我们一直不敢把央视作为普通媒体，去年的赌局，我们也认为是马王二位的浅薄，现在看来，央视是做局者。
陈伟鸿先生是有智慧的，认为董雷之争大有看点，提出模式之争。马云先生帮他提升了一把，变为理念之争。这个点抓得极妙，得以引起商业领域的广泛讨论和深刻思考，这是大贡献。
但雷军先生的一元赌局被央视导演成了10亿。央视变成了什么？我不愿意想象，只是知道央视为中国的GDP做了贡献。10年前，我们曾把那个故事当成玩笑：两个经济学家打赌吃狗屎，帮助美国的GDP增加了两亿美金。现在这个笑话有了真实的中国版。董女士和雷先生谁都不会当真拿出10亿，央视有意地帮助我们的GDP增加了20亿人民币。
一个精彩的争论被披上了荒诞的外衣，央视丢人丢大发了。为了显示我比雷先生更有幽默感，狗尾续貂，加上此段，权作玩笑，让辛苦阅读此文的各位轻松一下，呵呵。■