追溯机床行业漫长的发展进程，“男人”似乎与机床密不可分，力量、粗犷、魁梧……这些词不仅专属男人，也是对机床的印象描摹。然而在千帆竞发、百舸争流的今天，敢于打破常规才有独占鳌头的可能。菱商(上海)贸易有限公司（以下简称“菱商”）在2013年上海东博展中打破业界常识，以舞蹈与加工中心的二重奏惊艳展出，机床与柔美绝佳组合的宣传模式，带给机床行业全新的震撼与冲击，堪称独树一帜，史无前例。近日，本刊记者有幸采访了菱商（上海）贸易有限公司高精密机床部经理苗臣利先生，就菱商的发展情况及未来规划等问题进行了交流。

2013年稳步成长，业绩喜人
    菱商是日本三菱商事产业机械关联部门100%投资的子公司。2003年成立以来，主要在中国国内进行机械制造设备的销售。2010年菱商取得了日本北村机械（株）加工中心，日本中村留精密工业（株）复合式加工机的中国总代理权（包括销售、维修、安装调试、培训等全部内容）。
    当笔者问及菱商在过去一年的发展情况时，苗经理介绍说：“2013年7月份的上海东博展中，菱商展出了日本北村机械株式会社针对中国市场重磅推出的新机型Mycenter-3XiG，我们独一无二的技术优势，加上SNH48美少女组合的创新宣传模式，可以说引起了不小的轰动，知名度也由此打开。从2013年7月份至今， Mycenter-3XiG这款设备已经销售了40多台。在市场并不乐观的情况下，这样的成绩带给我们很大的鼓励。”

一机三用，针对模具加工的理想机床
    在现如今的机床市场，各种高端设备一应俱全，能够在风云诡谲的市场角逐中脱颖而出，必定需要独一无二的技术特点。菱商的Mycenter-3xiG在业界刚刚初露锋芒，一跃成为诸多客户口口相传的宠儿。那么这款设备到底有什么独特之处呢？
    苗经理介绍说：“Mycenter-3XiG可实现粗加工、精加工以及镜面加工一机三用。可以避免部分沿用旧方式的必须成本(如多台设备投资费用、设备电费、多名操作人员工资费用、换装时人为失误因素造成材料报废等等)。”
    据了解，Mycenter-3XiG具有高精度高转速高扭矩的4级变速齿轮主轴；另外，其硬轨快移速度达50000mm/min，导轨滑动面5年保证；除此之外，该机床将科学技术和手工刮研技艺进行了完美的融合，这些特点使Mycenter-3XiG可大幅度地减少模具加工粗加工工序的所需时间，并且粗加和精加工序在一台机床上完成，无需换装，从而实现高精度高效率加工。

打破常规，实现创新营销模式
    每每提及菱商，人们都会记起在2013年上海东博展上，青春活力的美少女组合SNH48倾情助阵的表演。这种别出心裁的“跨界”合作方式，展现出机床与柔美的完美结合。直至今日，这样的营销模式仍旧被业界津津乐道。菱商为何会产生这样别出心裁的推广理念呢？
    苗经理解释到：“好的产品同样需要好的推广，对于我们来说，由于进入国内时间较短，知名度还没有完全打开，如今再也不是酒香不怕巷子深的年代了。和女子组合SNH48的合作缘起巧合，菱商的理念是“无尽创意”，女子组合SNH48去年推出了一个最新的MV叫做《无尽旋转》，在某种程度上有一定的契合点。另外一个原因就是，我们的设备是可以一机三用，不仅可以像魁梧有力的男生一样进行粗加工，也可以像温婉细腻的女生一样进行细致的精加工和镜面加工。机床加上少女组合，恰好实现“刚柔并存”的理念。”

2014规划详实，愿景可期
    苗经理告诉笔者，2014年对于菱商是充满希冀的一年。公司也制定了极为详实的计划。苗经理说：“我们今年的工作重点是在品牌推广方面，比如：2月28号，在我们浙江台州的客户工厂，举行一个小型展会，和菱商的用户进行交流；3月6号，我们会参加天津展会；3月28号，菱商会携2台设备亮相深圳机械展。下半年，我们也会和代理商参加一些其他展会，以此来扩大菱商的品牌影响力。在销售方面，我们希望和更多优秀的代理商一起合作，把好的设备推荐给客户，为客户公司的发展和产品质量提升做出我们最大的努力。2014年我们的目标是在去年销售的基础上，增加一倍的销量。”
    创新和独特，俨然成为这个时代最吸引眼球的亮点。菱商就是一家独树一帜，以突破传统、超越常规的力量震惊业界的企业。正如苗经理所言，菱商将凭借其与众不同的技术优势和强大的服务支持，深耕在国内市场，打造逆势突围的传奇！■