作为中国民营刀具企业的优秀代表之一，宁波三韩精密刀具制造有限公司（以下简称三韩）从成立之初的代理起家，到现在生产产品包括车刀、钻削、铣削刀具等系列及螺纹刀片、切槽刀片及小镗径车刀等一应俱全，三韩整整走过了十年的历程，十年磨一剑，三韩的十年是中国民族刀具行业的缩影，他见证了中国刀具国产化的进程。
日前，在上海新国际博览中心隆重举行第八届中国数控机床展览会（CCMT2014）上，本刊记者再次参访了宁波三韩精密刀具制造有限公司总经理杨文炳，就当前三韩的发展情况做了详细交流。

《机床商情》：请谈谈在刚刚过去的2013年三韩公司的销售情况，与之前相比有什么变化？
杨文炳：2013年国内刀具市场整体处于下行之势，延续了2012年的低迷态势，基于这一现状，三韩公司做了有针对性的调整，加大了投资力度，扩建新厂房，增加新设备，也是适应当前行业结构调整的表现。特殊时期，我们更应该抓住机遇谋求新的发展，抓住“危机”中的机遇，在逆境中实现突破 。当前，我国刀具行业面临着由低端产品向高端产品过渡的时期，高、精、尖的复杂刀具将是我国生产现代高效刀具的主要方向，也是我国未来刀具企业进军全球市场的重要法码。

《机床商情》：随着加工材料和产品的更新和发展，许多公司每年都有很多新产品推出，以适应客户的不断变化的需求，请问三韩公司在新品研发方面是怎样做的呢？
杨文炳：三韩公司以车削刀具起家，近四年多时间我们新产品越来越多，如钻铣、铣削等产品都有了很大的发展。之后的总体发展思路是保持车削的生产体系与销售体系，新增螺纹刀片、槽刀片等磨制刀具，这两年，我们又投入了几台DMG的五轴五联动的高端设备，专门做高效、高精的铣削刀片，这种数控铣削刀具是这次展会我们重点推广的，也是三韩公司今后的发展方向。
以双面螺旋刃45度面铣刀和双面螺旋刃90度方肩面铣刀为例。双面螺旋刃45度面铣刀，适合各种大小的平面加工，通用性广，性价比高，可夹持2种刀片至同一定位槽，刀片为带8个切削刃的双面方刀片和带16个切削刃的双面八角刀片。它们的特点是：直角螺钉夹紧，保证更高的夹持刚性和安全性；密齿设计，加工效率极高；方刀片最大切深5mm，八角刀片最大切深3mm；一个刀盘配两种刀片，适用于粗加工、半精加工和精加工；经济性极高，分别可用8个角和16个角；配有修光刃刀片，可达到高品表面质量；刀盘直径从40～315mm，大小平面全覆盖。
双面螺旋刃90度方肩面铣刀，适合各种大小的平面、阶梯、开槽加工。刀片为双面四刃结构设计，厚而强壮，可以满足高进给大切深的铣削加工；刀盘燕尾斜槽的设计和刀片修光刃相结合，可以满足高精表面要求的铣削加工；刀盘采用直角螺钉夹紧，可以保证更高的夹持刚性和安全性；刀盘的密齿设计，结合刀片的低切削阻力刃口设计，加工效率极高；刀片的06厚度设计，可以保证刀片的最大切深可达10mm以上；刀盘直径从40～250mm,大小平面全覆盖。这两款产品是高精、高效铣削的最佳选择。

《机床商情》：三韩采用区域代理与直营店相结合的销售经营模式，请问这种模式是否会一直坚持下去？
杨文炳：三韩公司成立之初，采取了区域代理与专卖店相结合的销售经营模式，由于刚开始时代理商对于国产刀具缺乏信心，我们开直营店，把库存备足，又配备了自己的技术服务团队。经过了这么多年的发展，各地的代理商对于三韩品牌的信心大大增加，用户对于三韩刀具使用技巧的掌握程度达到了预期水准，如果我们再直接参与的话，就会阻碍当地代理商做大做强，所以，我们感觉直销的模式已经完成了他的历史使命，是该逐渐退出历史舞台的时刻了。截止目前，我们从刚开始的12家直营店减少到了现在的2家，并且这2家只在我们宁波地区，也更利于我们和代理商合作，实现共赢。

《机床商情》：就三韩公司的十年的发展历程，您如何看待当前中国的刀具行业？
杨文炳：中国刀具低端产能严重过剩，高端产品依赖进口的局面依旧，国内刀具企业相互之间低价竞争，他们为了追求利润，极力控制成本，产品质量大大缩水。三韩公司已经跳出了这个范畴，通过去年一年的整体性调整，新厂房和新设备的投入使用，在提高产能、生产效率和产品质量方面做了很大的改善。
欧美的任何一个刀具品牌都是全方位的，三韩也朝着这个方向发展，弥补原来产品的单一化。从三韩公司的发展历程就可以看出中国刀具行业的发展轨迹，他是中国民族刀具的缩影，也是中国刀具国产化的最好写照，中国刀具国产化的趋势不可避免。
企业应转变传统理念，包括管理经营思想理念的转变和创新生产理念的转变，突破传统领域生产模式，创造性地生产符合时代需求的新型产品，从传统模式当中解放出来。只有这样，我们才能缩小和世界一流刀具制造企业的差距。

《机床商情》：随着中国经济的转型升级，新材料新技术的应用，对于刀具也提出了更高的要求，基于当前发展的现状，三韩公司下一个的目标和规划是什么？
杨文炳：后续发展路线明朗，把产品做全做强，重点把自己的优势充分发挥出来。目前，三韩的产品线已经全面铺开，但还需要一个细化的过程。三韩公司已经走过了十年的历程，十年磨一剑，三韩的十年就是中国民族刀具的缩影，他见证了中国国产刀具的发展历程，下一个十年竞争会更加激烈，刀具行业本身就需要一个长期的技术积淀，任何企业都无法逾越。三韩也不例外，未来我们会在现有的基础上，努力打造三韩品牌，积极推动国产刀具行业的发展。
三韩始终注重产量和规模，更注重内在的品质，开发适合国内机械加工的高品质、高效率数控产品，努力成为市场和顾客最信赖的合作伙伴。三韩将一如既往地将“客户利益最大化”放在设计，生产和服务环节中，竭诚实现客户的福祉，致力于刀具行业的“中国创造”， 努力把“三韩”这一民营刀具品牌做强、做大！■