成立于1972年的益全机械至今已走过了四十多年的风雨历程。在中国悠长的历史文化中，于人而言 “三十而立，四十而不惑”。那么对于经历了中国机床业跌宕起伏四十载的益全机械，到底收获了怎样的累累硕果？又面临了怎样的发展困惑？近日，笔者有幸采访了益全机械在大陆地区的分公司亿铨机械（嘉兴）有限公司副总经理赵原佑先生。年轻而不失风度，干练却不乏睿智，这是整个采访过程中，赵总给笔者最确切的感受。赵总也将益全机械过往的发展及未来规划向我们娓娓道来。
    四十载发展之路 稳扎稳打
    亿铨机械（嘉兴）有限公司隶属于台湾益全机械，益全机械创立于1972年，多年来本着诚实、勤劳、创新及精益求精的精神，使得其产品的技术及品质不断地提升。回顾益全机械四十年的发展路程，踏实从容且步步为营。1985年3月，台中市工业区九路的新厂完工，全球市场所需的产品皆由此提供，与各国代理商、经销商合作对客户做直接、切实的服务，这一进程标志着益全集结多方力量，全力出击。
    1991年因应市场不断的变化，更为了使本公司产品能行销世界各地，在美国成立了分公司ATRUMP ，目前市场范围遍及美洲、欧洲、亚洲及澳洲等，强烈地表现出迈向国际化企业的宏伟志向。有鉴于大陆市场需求日益增加，在1999年于嘉兴成立了组装行销维修中心。大陆以外的客户群，所需产品由台湾制造，而服务部分则由各国代理商直接提供。之后，由于CNC机型的推出，为了能进入欧洲市场，益全机械于1999 年规划 CNC 系列机型的 CE 认证，同时获得英国 ANTRI CE 与 TRL EMC 电磁相容的认证。
    谈及公司的发展策略，赵总表示：“益全机械一直以来坚持稳扎稳打，步步为营。公司从成立至今，见证了机床行业的起起伏伏。市场有好有坏，想要实现永续经营的目标，就必须保持清晰明确的思路和坚定不移的信念，不能因为市场的起落就改变公司的初衷。益全机械坚持给员工良好的发展空间，给客户贴心完备的服务。”
    中国机床市场从2012年开始，进入了一个“阴冷”的怪圈，这样的寒意波及到了每家企业。赵总直言，市场情况无法左右，也难以准确预测。但就目前数据来看，益全机械从2013年下半年销量开始出现明显增长，暖暖春意已经袭来，相信2014年的市场会有所好转。

    积极投入转型升级的市场大潮
    如果说2013年中国机床行业的关键词，那么“转型升级”必然是名列榜首。在市场状况的不乐观、客户购买力下降、设备产品囤积等各种因素层出不穷的打乱企业阵脚之时，“转型升级”的话题逐渐成为业内的主旋律。对于转型升级，益全机械也有其独到的应对法则。赵总告诉笔者，现如今国内做加工中心的企业太多了，再加之入驻中国市场的国内企业逐渐增多，这都给市场带来不小的冲击。每家企业都必须求新求变才有可能幸存下来。
    益全机械在转型升级的浪潮中，采取了多种策略。赵总透露，2014年，益全机械会和一些上市公司合作，有品牌合作，也有机型方面的合作，把益全机械的产品线做大。其次，公司今年会着力提高生产量，满足用户的需求。另外在稳固老客户和提升旧设备规格方面也将大力投入。赵总还强调，当下的机床产品在很多方面都相差无几，因此这就给企业的服务上带来更高的要求。益全机械会继续秉持2小时响应，48小时内维修处理完成的服务宗旨。通过各省份设立的办事处维修点，及时地为客户解决问题。

    配合先进的技术 雕琢完美的产品
    益全机械拥有一支充满热情和无限创造力的研发团队，依靠多年来的积淀和对市场需求的掌握，不断推出新品，目前公司的产品种类也十分齐全，包括有：M硬轨系列、L线轨系列、LH卧轨综合加工中心机、H高速综合加工中心机、D龙门综合加工中心机、U五轴综合加工中心机。
    赵总向笔者介绍了益全机械旗下的明星产品——立式加工中心机LV-65。赵总说到：“立式加工中心机LV-65，拥有两个700X500mm的宽工作台，可选配油气压夹冶具。主轴是以合金钢材质和精密加工制造而成，并且配置两组精密轴承，确保主轴偏摆少于0.003mm；皮带式的传动设计，主轴配置油冷却系统，确保主轴使用寿命。高精密C3级滚珠螺杆并采用双螺母及预拉设计，确保高精度。三轴采用高精密级线性滑轨，确保快速移动时更稳定顺畅。高刚性米汉纳铸件与加强肋的结构设计。立柱的底部为A字型的结构设计，固定在宽广的底座上，可增加机台的稳定性。”
    在整个采访过程中，赵总一再表示，2014年益全机械会持续创新，努力扩大市场份额，因为停滞不前保持现状，就表示萎缩和淘汰。只有不断推陈出新，以客户需求为导向，才能以健康态势成长壮大。益全机械将继续凭借其独特的设计理念、优秀的企业文化和为客户为先的服务原则，在市场鏖战中逐渐成为一支胜利之师！■