机床网
传统企业五种基础品牌定位策略
2014-04-28 15:36:56

产品类别定位
      把产品与某种特定的产品种类联系起来,以建立品牌联想,这种方法称为产品类别定位。产品类别定位的一种方法是告诉消费者自己属于某一类 产品,如太平洋海洋世界定位为“教育机构”;另一种方法是将自己界定为与竞争者对立或明显不同于竞争者的产品类别,如七喜定位为“非可乐”饮料。
高级俱乐部定位
      即强调自已是某个具有良好声誉的小集团成员之一。当品牌不能拥有行业第一和某种有价值的独特属性时,将自己划归这一“高级俱乐部”,不 失为一种定位良策。TCL电子打出“国产电视三大名牌之一”,一下子就挤入消费者的视野;克莱斯勒汽车公司宣布自已是美国 “三大汽车公司之一”,使消费者感到克莱斯勒和前两名一样,都是有实力的知名轿车,从而缩小了三大汽车公司之间的距离。 
功能定位
      功能定位的实质是突出产品的效用,一般表现在突出产品的特别功效与良好品质上。产品功能是整体产品的核心部分,事实上,产品之所以为消 费者所接受,主要是因为它具有一定的功能,能给消费者带来某种利益,满足消费者某些方面的需求。如果产品具有与众不同的功能,那么该产品品牌即具有明显的 差异优势。例如,本田节油,沃尔沃安全,宝马操作有优越性;飘柔使头发光滑柔顺,潘停能为头发提供营养,海飞丝去屑出众。来自泰国的红牛 (Red Bull)饮料提出“累了困了喝红牛”,强调其功能是迅速补充能量,消除疲劳。 
外观定位
      产品外观是产品的外部特征,是产品的基本属性之一,会给消费者留下第一印象,而第一印象常常是消费者接受或拒绝产品的重要依据。如果选 择产品的外观作为品牌定位的基点,则会使品牌更具鲜活性。如白加黑感冒药将产品分为白、黑两种颜色,并改变了传统感冒药的服用方式。这两种全新形式本身就 是该产品的一种定位策略,而白加黑名称又表达了品牌的形式特性和诉求点。
利益定位
      顾客购买产品,是因为产品能满足其某些需求,带来某种利益。利益定位就是将产品的某些功能特点和顾客的关注点联系起来,向顾客承诺利益 点上的诉求,以突出品牌个性,获得成功定位。例如:“高露洁,没有蛀牙”;“保护嗓子,请选用金嗓子喉宝”。摩托罗拉和诺基亚都是手机市场的知名品牌,但 它们强调的利益点却截然不同,摩托罗拉强调“小、薄、轻”,诺基亚则宣传“无辐射、信号强”。
      利用利益定位时,利益点的选择可以是一个,也可以是两个或两个以上。如利比公司UmBongo品牌定位为“为妈妈带来健康,为小孩制造乐趣”。由于消费者不喜欢复杂,其对信息的记忆是有限的,因此一般来说,利益点以单一为好。

  • 三相感应电动机 AE/AED系列 AE/AED系列通用型三相感应电动机,前者为单速电机,后者为双速电机,是量大面广和一般用途的三相电动机,与Y系列和Y2系列符合统一标准。可广泛使用于产业机器各种领域。
  • Badger Meter控制阀 上海儒隆自动化专业销售德国Badger Meter流量计、Badger Meter控制阀、Badger Meter调节阀等全系列产品,价格优惠,。
  • 风冷工业冷水机,低温工业冷水机,冰水机 一、机组简介 1、ECI 系列风冷工业冷水机压缩机采用大金、谷轮等世界名牌涡漩压缩机,质量可靠、高效节能; 2、产品针对工业应用特点设计,内置不锈钢水泵及不锈钢水箱,使用极为方便; 3、外转子大风量轴流风扇,金属扇叶坚固可靠,不变形及老化,更适应工业的高负荷应用; 4、多风扇设计,更能适应低温运行;在低环境温度下通过自动控制风扇启停,能使机组在更低的环境温度下运行,并且有更好的节能效果;