《机床商情》杂志从2009年开始在机床工具行业倡导网络营销，至今已有近6年的时间了，期间也通过各种手段服务过一批机床企业。在与机床工具企业交流过程，可以看出机床行业对待互联网营销的态度有3种：
1. 不屑
对互联网不屑一顾，认为互联网根本不适于机床工具行业，甚至互联网上净是些骗子，忽悠人的。

2. 将信将疑，冷眼旁观
看到互联网风起云涌，改变了甚至颠覆了一个又一个行业，内心也有些触动，但由于自身对互联网没有深入的接触和研究，仍然是将信将疑，抱着等等看的态度。

3. 大胆尝试
不管三七二十一就尝试，这部分的企业里，有铩羽而归的，也有尝到甜头的。
上述3种态度的企业，从2009年起到今天，情况也有很大改观，将信将疑和不屑的比例在减少，敢于尝试或被迫尝试的企业多了起来，有意愿研究互联网的企业就更多了。
为什么在机床行业中互联网意识觉醒的又慢又迟呢？我通过多年的观察，认为有以下几点：

（1）机床工具行业的产品特点所限
机床产品品类多，配置差异性大，往往需要买卖双方见面交流，网上无法直接成交。

（2）网络“带宽”水平落后，制约了应用
中国在带宽方面是世界上比较落后的，这制约了互联网的应用，随着带宽的改善，机床行业最终一定可以在网上完成所有的交易环节。

（3）企业领导年纪偏大，对互联网缺乏感性认识
机床行业中的企业领导多数在40岁以上，年纪的原因使他们与互联网有天然的隔膜，就是如马云所说“看不见，看不起，看不懂，跟不上”的状态。

（4）市场上没有出现有震撼力的案例
目前机床行业中缺乏一些有震撼力的案例，一旦这样的案例出现，我相信，将极大地推动机床行业触网的过程。
其实机床行业中有一些知名企业一直在互联网上探索，比如沈阳集团在百度上几乎买下了所有与之产品相关的关键词，海克斯康自建商城网，成量在天猫上开旗舰店等不一而足；中小企业触网的就更多了！
如果说机床行业里没有令人震撼的案例的话，我这里向大家介绍一个机械行业里的成功案例，也许对大家有所启发，这就是黎明重工。
黎明重工生产破碎机等产品，属工程机械类。2003年，黎明重工年销售收入仅为4000万元，而到2013年，年销售收入已达15亿之多，其中85%是网络销售贡献的。
整个工程机械行业从2008年就开始下滑，至今未见好转，而黎明重工却仍然保持着高速增长，比如2012年该企业销售额为13亿，而2013年达15亿元，增长幅度仍然可观。

《机床商情》杂志跟踪黎明重工的情况已持续了几年，总结黎明重工的成功经验有以下几条：

（1）把互联网作为企业战略来抓，公司领导亲自推动
黎明重工不是把互联网仅仅视为传统渠道的补充，而是作为主渠道专心开拓，同时却不断地弱化传统渠道，而且公司领导亲自推动网络渠道的执行。

（2）核心思想是“试错”
互联网对每家企业都是新鲜事物，对待新鲜事物就要容忍尝试和犯错。黎明重工的方针是互联网的各种方式都尝试，好的就继续使用，不好用的就放弃，或不作为主要形式。通过试错，黎明重工总结出了非常可贵的经验。我们认为这些经验对机床企业同样适用，比如搜索营销、平台营销，大数据营销等（如对这些经验有兴趣，想具体了解，请E-mail联系我们：754242672@qq.com）。

（3）核心策略——线上营销，线下成交
针对机械产品需见面交流的问题，黎明重工的策略是“线上营销，线下成交”（即O2O），其核心思想就是“让客户在网上找到自己，然后再邀请客户见面交流”。
其实这并不难理解，如果客户找不到你，你又哪来的成交机会呢？

在《机床商情》看来，互联网没有改变全部，却改变了一些要素，正是因为这些要素改变了市场格局，比如：
（1）互联网不增加市场需求，但互联网改变了企业间的市场份额
市场总的规模不因互联网改变，或改变的并不是明显，但互联网却重新分配了市场需求，有的企业因互联网增加了销售，而有的企业却因互联网减少了销售——“钱”落入了谁的口袋，互联网是有影响的。

（2）未来的市场竞争，将演变成为一场用互联网手段获取客户数量的战争
机床行业从前更注重产品性能和质量的竞争，随着产品同质化程度的逐步提高，企业获取客户数量就变得越来越重要了，而互联网恰恰是客户数量再分配的有效手段，失去互联网这一环，企业将逐步失去造血机能，直至“失血而亡”。

《机床商情》通过研究，传统企业触网有3个层次，即：

（1）搭便车思维
什么方式成熟，就搭什么车！

（2）创意营销思维
充分运用互联网思维，进行品牌再造和营销创新！

（3）行业颠覆思维
运用互联网彻底颠覆行业惯性、运作方式、销售模式。
其实，机床企业只要用好“搭便车思维”就行，黎明重工也只是运用了这个思维而已，只不过执行的坚决、到位！

《机床商情》杂志、158机床网愿与广大的机床工具企业交流分享互联网思维，共同探讨如何利用互联网扩大销售，以此方式共同成长和进步！■