在很多人的印象中，机械展一直都是无聊乏味的代名词，但在2014中国（昆山）品牌产品进口交易会（以下简称CIE）的现场，中国首家“机床超市”——仕泰隆集团，用独具匠心的形式为新机械展代言，高雅的小提琴乐声在整个展馆内悠扬回响；热情奔放的肚皮舞表演、火辣的现代舞表演，舞者们用身体诠释机械展坚毅的柔情，每一个舞步都是仕泰隆打破常规的毅然。当然，这些独树一帜的行为，并不能将仕泰隆的先锋思维表露无遗。本刊记者在展会现场有幸采访了仕泰隆集团董事长侍贤君先生，通过与侍总的交流，我们不仅认识了一位年轻有为、挥斥方遒的领导者，更了解了一个正在改变冲击着传统交易模式，未来将领跑全球工业交易和服务平台的企业！
    《机床商情》：首先请侍董简单介绍一下仕泰隆集团的发展情况？

    侍董： 仕泰隆集团正式创立于1999年，我们是在全国率先提出“机床超市”连锁概念的企业。自改革开放至今，全球制造业正在中国迅速集聚，以势不可挡之姿发展向前，中国俨然成为了世界的“制造中心”。随着工业化进程的推进，制造业的发展为工业品的采购需求带来了无限商机。然而，传统的点对点采购模式，造成信息不对称，配套服务跟不上，已很难适应现代企业对生产效率和成本控制的需求。在这种市场背景下，“企业平台服务商”也就应运而生了。
    另外,这几年整个行业转型升级的速度加快，高精尖装备的普及率快速提升，加之国内人口红利下降、土地成本加剧等情况，客户对自动化程度的要求越来越高，这就决定了整个机床工业的高精尖设备会高速发展。我们以这个市场需求为导向，针对国内高精尖产品和服务的缺失，产品到客户手里环节过多的现状，提出了 “机床超市”的理念。我们希望为中国的制造企业提供一站式工业品采购和服务平台，通过移动互联网实现无限的产品展示与交易服务，通过工贸城和机床超市的全国布点完成线下交易与技术服务，实现线上线下联动发展，实现从交易到服务的深度发展，打造全产业链集成平台。
    目前，集团在东莞、昆山、淮安建成四个“工贸城”，已运营面积40多万㎡，进驻贸易企业1500余家，主要来自欧美、日韩、台湾等国家和地区，2013年平台交易额突破180亿元 。
    仕泰隆集团提供工业设计、工业会展、保税仓储、统一进出口、统一结算、人才培训、检验检测、融资租赁、金融保险等服务。我们希望可以引领行业走上“专业化、集约化、品牌化、信息化”的发展道路，提升产业链的配套能力，降低采购成本，加速产业转型升级，提升中国装备水平和竞争力。

    《机床商情》：仕泰隆集团是作为工业品一站式交易和服务平台，是由四大载体构建，请您分别介绍一下这四个载体及其发展情况？

    侍董： 仕泰隆集团致力于打造全球工业品一站式交易和服务平台，这个平台是由四大载体构建，即“仕泰隆国际工贸城”、“仕泰隆机床超市”、“仕泰隆国际工贸网”、“仕泰隆机床服务中心”。
    仕泰隆国际工贸城是以国际机床展示馆为核心的工业品Shopping Mall。未来几年我们还将在武汉、重庆、西安、长沙、天津、沈阳六城建立仕泰隆工贸城，总建筑面积将达300万平方米。
    仕泰隆机床超市，就是标准化的超市模式。类似于沃尔玛、家乐福、红星美凯龙等等这样的模式。在这里，我们提供推广、销售、配送、售后服务协调全方位解决方案。我们规划在全国打造连锁“仕泰隆机床超市”，前期主要集中在长三角、珠三角、环渤海湾和中原地区，之后会逐步拓展到其他工业发达地区。
    “仕泰隆机床超市网平台建设”将被列入工信部国家电子商务以及生产性服务业的国家重点项目，我们希望把其打造成为工业化和信息化两化融合的样板。在仕泰隆机床超市网上，会有最新资讯、产品展示、产品特卖、在线支付、技术支持、维修保养等。
    仕泰隆机床服务中心，是依托于仕泰隆机床超市网，并扩充400电话服务中心，与每一个使用仕泰隆平台上产品的客户保持最密切的关联，贴心做好机床与机床加工所关联的一切问题。目前，我们的服务中心全面整合全国各地现有机床制造、机床维修厂商、专业人士，组建专家库，建立充足科学的备件库资源。

    《机床商情》：仕泰隆集团现在进驻企业有1500余家，请您介绍一下产品和企业品牌方面？

    侍董： 仕泰隆集团正在努力塑造“仕泰隆”集成品牌，我们这里就像是一个多、快、好、省的大超市。产品种类及品牌十分齐全。仕泰隆集团目前拥有包括数控机床、机床配件、模具配件、数控刀具、磨具磨料、工具、测量仪器、工业电器、工业油品、紧固件、工装夹具、控制系统十二类产品。进驻的1500余家企业，主要来自欧美、日韩、台湾等地区，例如三星、哈斯、三菱电机、德马吉、阿奇夏米尔、山高刀具、伊斯卡、西门子、海德汉等中高端品牌。

    《机床商情》：您认为，相较于传统交易模式，仕泰隆的机床超市具有哪些优势呢？

    侍董： 我们提出“机床超市”的理念，是基于移动互联网化，工业品的卖场形势会出现。主要是搭建服务平台，满足供应商和采购商之间的核心需求，最终目的以及平台的核心价值就是，给客户降低成本，提高交易量。
    仕泰隆机床超市是仕泰隆商业模式的线下实体店的服务平台，为了完善OTO商业模式，我们还建立了完善的线上平台——仕泰隆机床超市网，全方位为仕泰隆机床超市实现线上信息发布、整合推广、在线服务等各项功能。我们的战略优势在于，资源整合、集中推广、集中交易、集中服务。
    不可置否，我们“机床超市”理念的出现，给传统的营销模式带来不小的冲击。过去是销售人员寻找客户，现在客户会直接找到我们。因为在这里，“多快好省”体现的淋漓尽致，买卖双方的环节和成本都会降低。
    仕泰隆“机床超市”的模式对推动中国产业升级的快速高效发展提供了方向和途径。仕泰隆通过整合全球机床，服务中国企业，促进中国机床技术能力与国际水平并轨，实现“全球机床、装备中国”的企业梦想。侍董表示，仕泰隆正在积蓄力量，努力打造全球最大的工业品贸易和服务平台，成为中国最大的工业移动互联网领跑者！■