一个企业能够在形势大好的时候顺风顺水不足为奇，若能在形势不景气的大环境下持续发展，规模不断扩大，这足以说明该企业在产品生产和经营模式上有着独到的地方，洛阳荆山液压元件有限公司（以下简称荆山液压）就是这样一家企业。在近年来中国农机市场整体低迷的行业形势下，荆山液压不仅顶住了市场下滑的压力，还有勇气另辟蹊径，将产品由单一的液压操纵阀系列延伸到液压齿轮泵、恒流泵系列，并取得了不错的业绩。荆山液压的跨越式发展与其高端装备的密不可分，作为生产设备供应商的代表之一——友嘉集团，就是这一发展历程的参与者和见证者。
坚守品质二十载奠定行业领军地位
公司总工程师吕庆和，一位年过古稀的老人，按理说他这个年龄，应该是在家颐养天年、享受天伦之乐了，可吕工还在一线兢兢业业的工作着。据了解，荆山液压之所以有今天的成就，和吕工密不可分。公司成立之前，本是一个以焊接简单农机具为主的小作坊，1994年，从国企退下的吕工带着一腔热血来到这里，开始了他和荆山液压的二次创业，成立了洛阳荆山液压元件有限公司，主要生产液压分配器、液压多路阀、液压油缸、液压泵等总成部件等液压元件。
就像吕工所说，一个刚成立不久的企业，自然要面临着更多的压力和挑战。在机器设备、员工素质、产品质量等众多方面都落后于同类企业，加上中国农机产品和技术更新换代快，对于荆山液压这样刚刚起步的民营企业，是一个重大的挑战。
由于吕工多年来从事液压件的研发和生产工作，积累了大量的知识和经验，加上他坚忍不拔、一丝不苟的性格和全体员工争创一流、永不服输的精神。在生产过程中，荆山液压始终坚持产品质量，出厂的产品都要经过较严格的检验，努力打造企业的信誉与形象,这也是许多公司在选择更换多家企业后，最终选择荆山液压的原因之一。
从名不见经传的小厂成为为全国知名农机液压元件供应商，荆山液压需要选择一流的生产设备以保证其高品质的产品。“与友嘉集团的最早接触是在2008年，并自此开始使用友嘉的加工设备，选用友嘉机床的最重要原因是其高度的性价比，可减少生产过程中操作者的人为因素，大大提高加工的效率。”吕工说道。
短短几年的时间，公司得到了飞速发展，公司液压产品主要为中国一拖集团、山东福田雷沃重工、天津约翰迪尔・天拖、上海纽荷兰公司、江苏马恒达悦达（盐城）公司、江苏常发拖拉机厂、徐州凯尔有限公司、开封瑞创重工公司、开封千里拖拉机公司、洛阳路通工程机械有限公司、洛阳世英机械制造有限公司、洛阳博马拖拉机公司、洛阳永成拖拉机制造有限公司等20多家主机制造企业进行液压产品协作配套。
截至目前，公司已成为全国最大的农机液压元件的企业，荆山液压从一个简单的小作坊到中国农机液压行业的领军企业，用了整整20年的时间。
在转型升级中求变求强
近年来，我国整个农机市场略显低迷，但是从市场销售情况来看，荆山液压每年都能超额完成既定目标，公司规模持续扩大。
对于当前的中国农机市场，吕工有着自己独到的见解：“中国是农业大国，机械化的程度还比较低，因此中国的农机行业市场前景广阔，特别是国家近年来对农业一系列的扶植和优惠政策，更给发展农机行业提供了良好的机遇。洛阳地处黄中原腹地，又是中国粮食主要的生产基地之一，是农机生产发展的绝佳地区。当前，由于受国际国内经济下滑趋势的影响，使得现阶段国内的经济发展逐渐放缓，市场消费趋于理性，虽然从表面上看市场处于低迷状态，但是我个人认为这对企业来说反而是一个很好的时机。”
吕工强调：“随着行业的转型升级，荆山液压与友嘉集团之间的合作将进一步加强，加上农机液压元件竞争的日趋激烈，我们也更加期待和需要通过友嘉更高端的设备，实现效率的提升以及公司的战略目标”。
由生产传统的液压元件转向齿轮泵产品，应该说这是荆山液压的一次产品结构延伸。随着经济的发展，中国各行各业进入了“转变发展方式，调整产业结构”的关键期，荆山液压顺势而为，在液压元件的加工生产达到一定发展阶段，取得相当优势的情况下将产品线扩大到了齿轮泵行业，希望通过这种转型让荆山液压在农机产品这条路上走得更远，更稳健。另外，公司的规模也逐渐扩大，朝着行业第一的目标一步步迈进。
经过调整以后，荆山液压在依托现有强大的研发、设计、制造安装的基础上，实施了企业和产品的战略延伸，实现荆山液压在农机领域的二次腾飞。
牵手友嘉合作共赢共谋发展
荆山液压虽然是配套企业，但是在产品创新、企业持续发展规划等方面却一直走在行业前列。公司拥有专业的工艺装备、严谨的生产流程、必备的检测设施、封闭式装配车间和完善的试验检测台。拥有先进的设备180台/套，其中仅台湾友嘉的加工中心就有35台，对一个民营农机企业，能拥有如此多的高端设备，在同类企业里是屈指可数的。
据吕工介绍， 荆山液压工厂仅友佳的立式加工中心FVP—800A就有20多台，由于该产品采用欧洲技术生产的精密、高速主轴组可确保长期稳定；直联式主轴结构，高可靠性和低噪音；标准主轴转速10000rpm为客户提供高速切削，可大幅降低加工时间；高刚性机体结构设计，保证了机床的高效能、强力切削之要求；各种配置模块化，可供客户不同加工需求的个性化选择等特点，满足客户的不同要求，确保了最大的灵活性和高效的生产流程。另外，还有友佳的510、320等设备，共计30多台，几乎成为公司的主力军，荆山液压也依靠这些设备，一次次在行业内取得突破。
台湾友嘉集团副总裁听说大陆一家农机民营企业一次性采购友嘉设备数十套，曾专程从台湾到荆山液压公司一睹风采，参观考察后感慨道：“一个看似毫不起眼的民营企业，在生产产品对设备要求不是太严苛的情况下，竟能高瞻远瞩地选择友嘉的高端设备，一次性投巨资购得数十台，对大陆的多数农机企业来说，绝对是个奇迹。”
在荆山液压现在工厂车间， 30多台不同型号的友嘉设备，像一个个斗士一样，一如既然地工作着，友嘉的机床不但是加工利器，更为荆山公司带来了不少新业务。据吕工介绍，荆山液压与友嘉的合作由来已久，2008年,公司由于扩大规模，急需引进一批先进的机床生产设备，在综合考量和权衡后，决定选择华人第一品牌——友嘉集团的产品，友嘉产品超高的性价比和完善的服务，契合了公司对于高端设备的需求。就像吕工所说：“之所以选择友嘉的产品，是因为友嘉的产品性价比高，服务好，生产出来的产品客户满意，还能有什么理由比这些更重要呢？”
“想客户之所想，急客户之所急”，客户的满意是友嘉努力的核心目标。友嘉集团以其丰富的产品类型和高精、高效、高稳定性的产品，满足了荆山液压对农机市场各类产品生产的加工需求。谈及未来的合作时，吕工说道：“希望荆山液压与友嘉集团以此为契机，继续强化合作，共谋发展，力争使双方的合作再上新台阶，达到同进共赢的目标，共同构建和谐共赢的大好局面。
