位于海德拉巴的Vasantha Tool Crafts Pvt Ltd公司成立于16年前，在这短短十几年的时间里这家公司便成长为世界知名的模具供应商，为一些世界领先的制造公司提供服务。能够获得这样的业绩，公司的蒸蒸日上很大程度上归功于对新科技的明智投资以及公司创始人A. D.Reddy先生的创业活力。
“从毕业那天开始我就一直梦想着自己创业，”Reddy向我们讲述着他的求学和创业经历，“我本科学的是机械工程，研究生期间我又攻读了工具设计和制造，这个专业涵盖了从冲模，注模，压铸到刀具和夹具等全面的知识体系。两年后的1989年，我真正踏上了创业的征程，VTC公司应运而生。”
和许多新成立的公司一样，Reddy起初的几年举步维艰，为了让公司存活下去他对订单没有任何要求，只要有工作他就会去做，有时候订单小到只有几个夹钳，一些最基础的夹具，甚至是钣金加工中经常用到的小冲模。酒香不怕巷子深，好的品质总能得到客户的认可和称赞，通过口口相传，VTC公司在业内渐渐立稳了脚跟，逐步开始赢得一批基础模具的订单，这为公司之后五年的发展奠定了坚实的经济基础。五年后，Reddy现在回想起来，那应该就是公司的转折点。
“1996年，我们做了一个重大决定，购买了一台瑞士产的数控铣床。这是我们购买的第一款数控机床，而后公司业绩的蒸蒸日上全部要归功于这个明智的决定。”这台数控机床很快成了得力干将，恰当的应用让它的表现超乎想象，很快人们便经常谈及这家勇于投资未来的模具公司。这些称赞引起了一些大型OEM制造商的注意，订单随即接踵而至。
除了此前一直在经营的定制项目外，新增业务大大地提高了公司的营业额。而且公司的业绩增长很大一部分来自于和老客户的多次合作，这足以说明Reddy的经商之道令人信服。
他微笑着告诉我们：“几乎所有的客户都会选择和我们再次合作。”而这一切都要归功于公司对于产品质量、性能、服务以及整体价值的一贯秉承。
“我们的优势在于我们是一家能够提供全程交钥匙服务的供应商，涵盖了从模具设计开始的所有项目。8个CAD/CAM工作站起到了中流砥柱的作用，全程参与制造、组装、测试和验收。”
满负荷运转
2001年，即购买瑞士机床短短五年后，VTC开始品尝这一明智投资所带来的累累硕果。
“我们一直在满负荷运转，”Reddy告诉我们，“所以那台瑞士机的工作量很大。很快我们就意识到使用这台大型机床加工模衬、电极、金属片一类的小部件有点大材小用，因此我便开始寻找一台适合加工小批量或小型零部件的数控机床。”
就在那个时候我邂逅了美国哈斯自动化公司生产的迷你铣数控立式加工中心。
“哈斯机床价格十分合理，尽管当时这个品牌的知名度并不高，但在性价比的吸引下我们还是决定试一下。在海德拉巴市我们是第二家购买哈斯机床的公司，而迷你机床在这个区域中是首台。”
购买哈斯机床四年后，Reddy依然庆幸自己当初的决定。“哈斯机床不仅售价低，而且还能带来非凡的价值，它的加工能力非常强，对于所有的加工任务都游刃有余。”
哈斯迷你铣立式加工中心的良好表现促使我在2003年购买了第二台哈斯机床——VF-2立式加工中心。据Reddy介绍，我们通常在这台机床上一次性装夹20到30个模衬，然后它便可以在无人看管的状态下自动运行10到12个小时。
“同年我们还为新厂房购置了一台哈斯工具铣床以及一台哈斯高速超级迷你铣立式加工中心，新厂距离总厂大约一公里。”
蓝筹股
VTC公司结合ISO9001认可的先进技术，凭借深腔热流道模具的制造经验成功跻身知名“蓝筹客户”群体供应商的行列，这些客户包括L’O r e a l（欧莱雅）和Unilever（联合利华）印度分厂，以及Colgate Palmolive India Ltd（高露洁），Whirlpool India，Schneider E l e c t r i c I n d ia（施耐德电气印度分公司），Siemens India（西门子印度分公司），Johnson & Johnson（强生）以及Faber Castel（辉柏嘉）。除此之外，VTC的产品还远销海外，例如：德国，美国，埃及，伊朗，尼泊尔，斯里兰卡以及塞内加尔。
海德拉巴市是一座以珍珠贸易起源的城市，如今它的日渐繁荣正反映出VTC公司的成功。和印度的很多城市一样，海德拉巴市逐渐演变为科技型公司聚集的新兴社区，这些公司放眼全球客户和海外市场。竞争就意味着敢于投资，这一点VTC公司深有体会。
“我们的成功很大程度上归功于性能可靠、加工精准的机床。哈斯机床在带给我利润的同时，还以其精准的表现帮我赢得了更多订单，让我拥有了一批忠实的大客户。”
“我们的未来充满光明，” Reddy信心十足地总结道，“因此我们希望得到进一步的发展。在过去的两年中，我们连续参加了在德国举办的Euromold（欧洲模具展），事实清晰地告诉我们单纯依靠口口相传已经远远不能满足刺激发展的需求了。”■
