上次谈到机床企业可以运用的互联网思维是：“单品思维，以点带面”。这期来谈谈被李克强总理在政府工作报告中强调的“互联网+”。
    我的理解：“互联网+”的核心，是鼓励传统行业及传统企业，如何运用互联网思维，使行业和企业顺应互联网大潮，百尺竿头更进一步，其核心是与我们这组系列文章的出发点一致的。
    “互联网+”的思想，有相当大的想像空间，各行各业都可以根据自身的特点去认知、畴划和运作，各个企业也可以从自身的实际出发去再造自己的业务，本文就围绕这个思想谈谈我们的看法。
   
    放眼我们行业，可以从以下几个方面来畅想“互联网+”。
一、“互联网+销售”
    这方面是各个行业最常见的利用互联网的形式，我们机床行业也不例外。
2011年我公司在行业内开过5期“机床行业互联网总裁分享会”，主题就是如何利用互联网开展产品营销的。到今天为止，回头看看那5次的分享会，感觉效果不理想，原因有以下几点：
    1.线下、线上冲突
    机床行业原有的营销模式是分地区、分区域负责制，这是很常见的传统分销制；而互联网是把市场当作统一市场来看待的。如果要进行互联网营销，势必会对业已形成的销售格局形成冲击，从而造成内部分歧，致使企业老总左右为难，所以难以推广。
    2.老板不推动，内部抵触力量就难以动摇
在企业中推行互联网，是需要拿出壮士断腕的勇气的，所以我一直强调在企业内推动互联网是“一把手工程”，而现实却如马云所说，很多企业老总由于年龄原因，对互联网是“看不到，看不起，看不懂，跟不上”，最后在企业内部不了了之。
    3.人才缺乏
    互联网虽然在中国已轰轰烈烈地上演了很多年，但在机床行业，互联网意识仍处于“未觉醒”的状态，普及很弱，互联网人才在行业内奇缺，既懂机床行业又懂互联网营销的人才极为稀缺，这又反过来制约了机床行业的“互联网化”。
虽然由于上述3点原因导致“互联网+销售”在机床行业并未出现热潮，然而笔者预测，“互联网+销售”仍会是机床行业触网后爆发的第一个热点，机床企业迟早要补上这一课。
二、“互联网+管理 ”
    
    “互联网+管理”已在机床行业渐渐流行起来。
    比如即将要在北京举办的CIMT2015展会，观众可以在网上、手机端微信或短信预登记，就是很好的“互联网+管理”的例子。
再比如很多外资、内资机床企业开发微信公众号来作为服务老客户的手段，可实现远程、实时的推送和互动，即节约时间、提高了效率，又节约了成本，真是一举多得啊！咨询135-0128-2025.
    “互联网+管理”的想像空间非常大，比如工厂内部的流程管理、采购、销售、运输、销后服务，都可利用互联网统畴起来，未来机器的联机和多设备整合也可以利用互联网来运作；云存储、云计算为“互联网+管理”提供了强大的技术保障。
三、“互联网+整合”
    其实第“二”条中提到的“互联网+管理”的一些内容本身就是整合的概念。而这里的“整合”概念是更广阔层面的，是整合机床行业及下游客户的“大整合”概念。
    我举个例子来说明这点：
    通常我们把“客户”与“用户”的概念视同一个意思，而在互联网时代，这2个概念却有清晰的区分，“客户”就是买了产品就再没有联系了，只要产品不出故障，就不会有什么交流了；
    而“用户”是指产品销售之后只是买卖双方互动的开始，买方因买了产品而天天或时时与卖方互动，而且这种互动为买卖双方都带来效益，这种效益对双方的意味可以不同，但都是双方需要的。
    那么在机床行业会有什么情景会是这样的互动关系呢？
    我还是举例说明：
    比如：
    1.卖方向买方实现实时反馈：买方使用的这台机床的使用效率在所有客户中的排名，还有哪些地方需要改进！
    2.卖方实现向买方实时反馈：买方在使用机床时哪些功能没有充分运用，导致机床功能闲置了，还有提高的空间；或者操作者哪些习惯是正确的，而哪些操作习惯会导致机床寿命降低，要改善！
    3.卖方实现向买方实时反馈：在用机床可以增加哪些模块，从而可以大大提升机床的使用效率，增加效益。
    以上3个例子只是抛砖引玉，限于笔者的水平有限，不能把各种的可能一一罗列，但大致上的方向就是这样，其核心就是卖方把服务无限的延伸，从而使得买方一直要依赖和使用卖方提供的服务，这在互联网思维中称之这“黏性”。
    这种“黏性”不一定只针对自己已有的客户，甚至是市场上绝大多数的机床使用企业。
    未来，笔者大胆地预测，“互联网+整合”的概念会催生出巨无霸式的企业，其规模甚至比通快、德马吉森精机更大。
    那么，什么企业会成为机床行业“互联网+整合”的企业呢？
    这个会有各种可能，可能是软件企业，比如西门子、法那科、发格等；也可能是硬件企业，如友嘉、程泰、精雕等这样的企业；也可能是外来者，我们又称作为“颠覆者”，或叫“劫道的”，都是可能的。但究竟会是谁，让我们拭目以待吧！
    “互联网+”的概念还只是刚刚起步，未来在实践中会有千千万万种的探索，笔者只以粗浅的认知归纳出上述三种形式，期待有更多的有识之士勇于探索，为推动机床事业作出贡献！
    最后强调一点：“互联网+”是有前提的，那就是产品质量，在机床行业来说就是机床刚性、性能、稳定性等的基本要求，在基本要求不达标的时候去追求“互联网+”，那纯粹是——扯淡！