2014年，对于美国哈斯来说，是不平凡的一年，全球销售了14，400台哈斯机床，营业额首次突破10亿美元大关，哈斯在中国市场也取得了非常辉煌的成就，中国市场的机床销售量第一次超过2000台，销售额也首次突破1亿美元。 另外，哈斯在2014年NASCAR赛事中拿到了全年的总冠军，同时也获得了加入世界F1方程式赛车大赛的资格，并将于2016年正式参赛。通过加入F1方程式大赛，将大大提升“哈斯”品牌在全球的影响力和知名度，为哈斯全球化战略注入活力。日前，在江苏省昆山市举行的进口交易会上，本刊记者采访了哈斯自动数控机械（上海）有限公司销售总监张俊文。
HFO为客户谋取最大利益
张总首先介绍了哈斯HFO这一机床销售理念，HFO是美国哈斯自动化公司独创的一种经营模式，英文全称为Haas Factory Outlet，中文为哈斯数控机床专卖店。它是集机床销售、服务、维修、备件于一体的连锁店，其核心即是为客户谋取最大的利益。其理念是为用户提供一站式的标准化服务网络，让用户放心地使用哈斯的产品。“具体来说，就是通过统一的店面布局，将哈斯主要产品放在HFO的机床展示厅内，当地用户和潜在客户随时可以过来参观，店里有专业人员提供产品咨询、技术支持、试加工等一系列服务，也就是说，用户来HFO一趟，基本可以解决所有疑问，然后等产品被送到企业厂房即可。这对用户来说更方便了，对销售工程师而言，时间也被更有效地利用了，创造了更大的价值。”张总解释道。因其卓越的成效，哈斯这一理念从推出到现在短短的时间里，已经拥有遍布全球各地的专卖店近170余家HFO，逐步形成哈斯全球化的服务体系。截止目前，哈斯在中国共有25家HFO，覆盖了中国比较多的区域，未来会继续扩建更多的HFO体系，进一步服务中国市场。
说到哈斯的备件能力，张总说道：“如果按立式加工中心、车削加工中心和卧式加工中心的销售数量来统计，目前哈斯正处于全球第二的排名。而这一数量仅是由哈斯全球唯一的生产基地——位于美国加州的工厂所创造，该工厂月产量约1200台机床。与此同时，哈斯存放于全球170余家经销商备件仓库的备件价值高达1.26亿美元，而在哈斯美国总部更备有5000万美元的零备件，在收到备件要求后，99.2%当天即可发货，齐全的寄售备件库，能够为客户随时提供维修保养服务，最大程度地减少或避免客户停机所造成的损失。哈斯是全球唯一一家拥有如此能力的机床企业。”
产品性价比高 针对性强
对于本次展会的参展展品，张总提及了哈斯明星产品之一VF-2SS。VF-2SS高速立式加工中心是在久经考验的VF-2的基础上升级打造而成的高速立式加工中心。与VF-2相比，升级后的VF-2SS具有人性化界面的全功能哈斯数控系统；标配新型12,000转/分增强型同轴直驱主轴、高速刀库和1400英寸/分的高速进给；新设计的24+1刀位侧挂式刀库采用了更轻的材料和高性能伺服马达。VF-2SS独特的直接驱动系统直接将电机连接到主轴上，能够提供更好的表面光洁度、热稳定性和非常安静的操作体验。经过软件、硬件的全面升级，VF-2SS能在缩短加工时间的同时增加每批次零件加工量，广泛应用于汽车零部件、通讯、IT等行业。有被业内称为“铝合金加工的专家”的VF-2SS加入，此次哈斯参展阵容的豪华、实力的强大，必将成为2015CIE的一大看点。
针对日前在北京举行的CIMT2015展会上，哈斯首次在亚洲市场推出的一款全能型立式加工中心UMC-750，张总说道：“对于中国市场越来越多在‘3+2’和‘全5轴’加工方面的需求，UMC系列的经济性和优良性能或将令哈斯在多轴及多面体加工领域占得一席之地。”UMC-750在加工多面型或结构复杂的工件时，能够有效减少装夹次数、提高精度。特有40锥度立式加工中心，加工行程为30" x 20" x 20" （762 x 508 x 508 mm），配备一体式双轴有耳转台。全系机型均采用高性能同轴直驱主轴，标配40+1刀位侧挂式刀库。标配的双轴有耳转台几乎能够任意角度定位工件，便于进行5面（3+2）加工，或实现轮廓铣削及复杂加工所需的5轴联动。该有耳转台倾斜角度区间为+110至-35度，并且能够实现360度旋转，创造出充足的刀具避让空间和加工大尺寸零件的能力。转台尺寸为630 x 500 mm，带有T型槽和一个的精准导向孔，便于自由安装夹具。
深耕中国市场 布局全球规划
哈斯从进驻中国市场以来，不仅为中国客户带来了高精度的机床，还帮助很多中国企业，特别是中小型金属和设备加工企业提高了技术和应用水平。在这一进程中，遍布全国各地的HFO扮演了重要角色，标准化运营和管理的HFO，不仅为客户提供了当地化的维修保证，还提供了工程师培训、应用工艺支持等服务。针对中国市场，张总表示，中国市场对数控机床的需求已经占到全球市场需求的40%，这一份额还在继续上升。中国市场对哈斯未来发展空间和战略的重要性不言而喻，而哈斯对中国市场的重视程度和投入正在持续加强。
针对未来的发展规划，张总表示，哈斯总部已经制定了具体目标——2017年，哈斯中国的销量要达到4000台，2020年，要突破6000台大关，现有业绩要翻番，全球销售额要达到20亿美元。目前，哈斯在美国的市场占有率已经超过40%，上升空间有限，而在欧洲及中国市场的占有率相对偏低，特别是中国，这是哈斯非常看中的一个极具潜力的市场。哈斯还将斥资上千万美元投资用于厂房扩建、新设备购置等举措来提高生产效率及产能，推出新的数控机床，并完成自主开发的数控系统的全新升级。■
