菱商（上海）商贸有限公司是日本三菱商事产业机械关联部门100%投资的子公司。2003年成立以来，主要在中国国内进行机械制造设备的销售，2010年菱商机械取得了日本北村机械（株）加工中心和中村留精密工业（株）复合式加工机在中国的总代理权。近日，在第17届上海国际机床及国际机器人展览会上，本刊记者有幸采访了菱商（上海）贸易有限公司高精密机床部销售总监区智能，就菱商机械目前的发展状况进行了交流。
提供优质产品深耕市场
    优质的产品是深耕市场的重要基础，菱商机械一直致力于向中国客户提供高精度、高品质、高性价比的产品。本次展会，菱商机械携中村留精密工业株式会社的AS-200复合加工机和北村机械株式会社的Mycenter-3XiG立式加工中心亮相展会，展位现场人潮涌动，吸引了众多观众驻足观看。
    Mycenter-3XiG立式加工中心是针对模具加工的理想机床，粗加工、精加工、镜面加工一机三用，避免了部分沿用旧方式的必须成本。该机器具有由20000转变速齿轮主轴带来的273N.m高扭矩，应用高刚性高精度硬轨，并与床身为一体。同时，还将科学技术和手工刮研技艺进行了完美的融合，人工刮削所有需组装的安装面，保证结合面的吻合度。这些特点使Mycenter-3XiG可大幅度地减少模具加工粗加工工序的所需时间，粗加工和精加工在一台机床上完成，无需换装，从而实现高精度高效率加工。展会期间，菱商机械再度携手青春美少女组合SNH48，完美诠释“无尽旋转”的理念，机床与柔美绝佳组合的宣传模式，也成为本届展会中亮丽的风景线。
    AS-200复合加工机，标准配置强力铣削，82mm行程的Y轴和高速度高精度的C轴分度功能。集约划线工序，钻孔工序，铣削工序，去毛刺工序，并且可以减少夹具设计制作的需求，仅用1台设备轻松的完成零部件加工。
    “由于我们进入中国市场比较晚，知名度还不是很高，但是我们的产品以机床的本身质量为基础，为中国客户提供高品质产品。”区总补充道。

以优质服务树立企业品牌
    一个成功的企业，离不开客户的认可和支持，菱商机械始终把服务放在工作的重要地位，非常注重客户的满意程度。为了更好地贴近客户，在全国多个地方都设有分公司、办事处，提供优质的售前与售后服务。同时，在上海和广州都设立了展厅，可以提供样件的加工、机床的操作和加工指导，从各个方位为客户提供优质、高效的服务。菱商机械的服务得到了客户的普遍认可，在行业内有着良好的口碑，无形中增加了企业效益，扩大了企业影响力。
    在销售服务方面，菱商机械围绕客户实际需求，培养了一批高端的销售人才，他们不但了解自身机器的性能，还了解金属加工的工艺。这样能够使销售人员对客户的产品有更深入的理解，可以根据客户实际需求，更好的为客户提供绝佳的解决方案。区总表示，当前具备这样素质的销售人员很难得，今后还将继续加强对销售人员素质的培养，以便更好的服务客户，创造企业价值。

自动化是大势所趋
    在国内，有一些传统的工厂还比较落后，做成一个产品，可能需要好几台机器，用流水线的方法完成。这样的生产方式需要大量的人工、大面积的场地和有经验的工艺师，不能够很好的节约成本和提高效率。伴随产品工艺不断完善，许多智能化产品解决了这些问题。
    据区总介绍，中村留的车铣复合加工中心可以减少繁重的工序，一次装夹就能完成，很容易实现自动化，在汽车零部件、液压马达、阀门阀芯等众多领域都有应用。尤其适合大批量生产中，可大幅度减少加工时间，节约人工成本，显著提高加工效率和生产率。
    随着“中国制造2025”战略的不断推进，数字化、智能化、自动化趋势势不可挡，制造企业也充分意识到制造业已进入新的发展阶段，纷纷开始应用智能化产品，顺应发展潮流。在与区总的简短交流中，笔者能够感觉到菱商机械对于智能化产品在中国市场很有信心，具有巨大的市场潜力。菱商机械将紧紧抓住这个机遇，不断将先进产品引进中国，为中国客户提供更具竞争力的产品，助力中国制造。■