现代威亚数控机床 总经理 张正奎

    回顾过去的2016，做方案、做项目的人也许依然觉得一天到晚都不闲着；而有一些人也许已经感觉到危机了。因为，这看似不错的销量除了有些企业抓住机遇转型成功，也有不少却可能是以降低利润和疯狂促销为代价而产生的。大家都拿出了看家本领，也降低了心理预期，相比利润，如何生存下去才更加重要。 

    倘若再以老眼光看待中国，无疑会失败。因为中国不仅是一个最有潜力的市场，也是一个充满未知数的市场。我们可以好奇，却不可小瞧；可以耐心，却不可懈怠。这里有对于创新的渴望，有对于智能制造的期许，新老需求不断更迭和替代，市场在不断进化，对于机床行业来说，唯有积极求变，不断创新，方能凤凰涅槃，浴火重生.

    2016年结束时，我们发现它并没有想象中的挫败感。经过全体员工的努力和客户、代理商、媒体、行业的共同努力下，我们的订单和销售业绩双双超额完成，更有顾客一次性采购单机订单超100余台，突破了非同款单机的销售记录。

    2016年，我们面临了诸多困难与挫折，也收获了诸多感动和果实。针对制造业产业升级对高端机床需求的不断上升，我们没有坐以待毙，将德国设计研发、集众家所长的高端五轴立式加工中心（XF6300）带到中国，并在短时间内迅速获得了不少顾客的青睐。

    2016年，我们进一步加强品牌形象的塑造和提升，通过对全国典型顾客的采访，更深层次地展现出现代威亚在匹配不同顾客上的强大理解力和完美匹配度。

    2016年，我们更注重与顾客在不同层面和不同角度上的沟通。官方微信的启动为顾客定期带来更多最新资讯；张家港新建了具备展示和培训等多功能的展厅(筹建中)；在韩国，以1800平方米超强阵容参加SIMTOS展会的同时，举办了工厂开放日和全球客户答谢活动；在中国，也举办了数十场工厂开放日和技术交流活动。诸如种种，都是我们回归顾客，回归市场的最佳证明。

    我们一直都说，自己的定位是“用户中的生产商”，在这个领域所能提供的不仅仅是精密设备，也不仅仅是定制化服务，这些从某种程度上来说都能复制。恰恰是我们自身的汽车零部件厂丰富的自有设备使用经验，能够给顾客带来更长久的价值：生产经验和管理模式得以借鉴，工艺方案得到无缝对接和融合，质量管控也变得容易。我们更愿意分享和共同成长。 

    凛冬将至，是挑战，更是机遇，这是一个可以让我们变得更好的时代，主场就在这里，主角就是我们。我们能做的就是，与我们赖以生存的各行各业共同取暖，并承担起工作母机的责任，主动倾听并贴合他们的需求，主动在开发过程中就解决他们遇到的难点，主动带给他们更好更新的技术和管理模式。

    更要与同为机床厂商的企业们互相抱团和学习，形成良性竞争，你追我赶淘汰低端装备，向行业深度发展，寻找新的突破口和增长点，引领新一轮的智能化和自动化。

    如果说2016年是感恩和回馈的一年；2017年，则是共享和保卫的一年。