——访裕融租赁财务总监    庄慧玉

  机床是装备制造业的工作母机，但是企业尤其是中小企业在发展之路上却受到了来自资金的严重制约，而融资租赁的出现为企业筹集资金带来了新的观念。由于许多机床用户都是中小企业，难以获得银行贷款支持来购买设备，因此对资产融资的需求日益增长。融资租赁简单的说法就是以租代购，不仅可以使得企业资金更加灵活并且企业成本可以减少40%－60%。

  作为银行流动性贷款的一个重要补充，融资租赁方式既不占用承租企业在银行的授信额度，又为承租客户提供了稳定的中长期资金。通过融资方式采购新设备是整个机床行业的普遍需求，资产融资能力将成为机床制造商赢得客户的关键所在。裕融租赁有限公司是裕隆集团旗下台湾上市公司裕融企业于2010年在苏州投资设立的融资租赁公司，公司规模不断扩大，累计服务中小企业已达10,000余户。日前，笔者有幸采访了裕融租赁有限公司的财务总监庄慧玉女士，庄总与我们畅谈了公司和行业的发展情况以及企业文化，从而使笔者对机床融资租赁有了更深的认识。

1、《机床商情》：2016年裕融的效益和利润增长如何？是否达到预期？

  庄总：2016年上半年中国经济增速放缓，业务保守承做。机器设备产品业绩与去年相比成长不高，市场情况与预期相吻合。在中国经济进入新常态下，裕租持续增加经营的融资标的及服务的产业，以有效分散风险，在兼顾资产质量下, 透过增加业务品种及扩大承作区域，以追求资产规模持续成长。

2、《机床商情》：裕融租赁公司怎样能最大化的降低机床设备的交易风险和金融风险？

  庄总：我们从贷前管理和贷后管理两个方面来降低市场的风险。

贷前管理：

1. 制定案件审查规范，透过标准的规范作为判断依据，强化对客户整体风险的评估；

2. 制定各项产业审查重点，并发布高风险产业警示；

贷后管理：

1. 进行法务人员教育训练，提升法律实务技能；

2. 对逾期案件，提前法诉；

3. 加强案件贷后定期回访。

3、《机床商情》：目前，在机床设备方面融资租赁的市场形势如何？

  庄总：根据工信部发布的《机床工具行业“十二五”发展规划》了解到，“十二五”期间，我国机床设备销售收入年均增长速度有望达到20%，但根据近年来机床设备行业销售收入增长情况可知，未来五年行业增速达不到20%，根据历史数据运用时间序列得出未来五年行业将以年均9%左右的增速增长，行业渗透率将以2%的速率递增，预计到2020年行业融资租赁规模将达到561亿元，行业渗透率达到5.8%。

4、《机床商情》：如今，从事机床融资租赁的企业越来越多，裕融在财务规划和企业经营方面具备哪些优势？

  庄总：我们的优势体现在3个方面：

  1. 以创新服务模式与管理机制建立核心竞争力。

  2. 加强人才培育计划，作为建立发展基石。

  3. 运用系统化管理，提高内部经营效率。

5、《机床商情》：裕融租赁是怎样让企业降低融资成本并加快资金回流的？

  庄总：首先来说是开发多元化资金管道，维持往来银行良好关系，善用不同体系银行之特性，综合强化企业融资成本。

其次运用内部系统化管理，使租金回收情况能快速回馈到业务端。

6、《机床商情》：每财年结束后，贵公司是否进行财务活动结果分析？是否根据分析结果进行机床租赁预算指标调整？

  庄总：公司管理层从年度事业计划的订定与规划，每月会进行营运绩效检讨，每双周进行经营会议检讨控管执行情况，同时定期因应环境变化与竞争态势管理层都会安排策略与项目研讨，并且根据机床市场现况对未来业绩进行战略指标修订。

7、《机床商情》：裕融四大创新式经营是怎样的？分别收货了什么样的成果？

  庄总：

  1、项目模块化，加速审批效率：透过数据分析研究，针对不同类型或属性的客户对象设立项目，并进行审查流程的改善简化，促进审批效率加速一倍以上。

  2、创新趋动力，业绩滚动成长：因为商品及服务的创新，市场接受度高，布局上考虑大陆经济发展的三纵五骨干，而选择在全国流通节点城市作阶段性的拓点，据点数已从2010年初期3个，2014年已达20个。

  3、重视组织力，均衡人力结构：融资业务区分前台、中台、与后台三大结构，各种人力资源皆需要专业知识与技能，如谈判、风控、行政、管理等，透过教练型领导与情境式管理，均衡提高各类人力素质。

  4、信息科技化，零时差无质变：人力资源管理与融资租赁管理两大系统的信息化，除可节省幅员广大所需的人力与物力外，作业与沟通时间也能趋近实时化的目标。后续也将导入移动装置的数字进件功能，透过二维条形码与案件拍照上传，达到一键申贷的效果。

8、《机床商情》：在未来几年内裕融的财务工作重点是什么？ 通过哪些方式去实施？

  庄总：在未来面对竞争日趋激烈与快速变化的大陆市场，裕融租赁会以创新的思维持续进行商品的创新、服务模式的创新、内部流程创新(数字进件与征审系统)，以满足企业多样化的需求及建立快速的融资管道。

  并且裕融租赁发展策略上采取稳健的点线面扩展，前期以机械设备融资租赁服务客户，扎稳脚步与在地融合，再透过产品线的不断丰富，以及经营辖区的扩展，让经济规模逐步扩大。同时随着公司的发展与组织的扩张，建立严谨而有效率的管理机制与系统，例如，业务推动依循完整PDCA目标管理系统，从年度事业计划的分析与规划、每月进行营运绩效检讨、每周经营会议控管执行进度、以及定期因应环境变化与竞争态势进行策略与项目检讨。同时，也需要有效率而精准的后勤支持系统，包括MIS信息管理系统、财务分析系统、人力资源发展系统以及风险控管机制等，使得从内部管理到第一线客户服务与业务管理能发挥精准服务。

  为落实企业理念，以及强化公司竞争力，鼓励员工「全员创新」也是不遗余力，透过创新活动的实施与善用资通讯新科技，对营业、服务及管理价值链活动提供改善建议，以及设计创新商品与服务。未来在互联网+的思维下强化服务，以提供更能满足市场需求的商品与服务。

  裕融融资租赁公司坚持以诚信、精进、价值与效率的经营理念，并将经营理念体现在工作的各个构面上：在经营上首重诚信，在专业与服务上不断创新与精进，透过全价值链的整合，创造物超所值的经济效益，提供专业而有效率的服务，为企业预先设想而超越期待。裕融不断发扬以人为本与积极创新的企业文化，全体员工也在为达到满足中小企业与创造股东最大利益的最高目标而努力。■