访艾尔发自动化科技有限公司副总经理张景棠

  正是因为客户对性能优良、服务及时、价格合理的机床的需求，珈玛数控才应运而生。2006年在东莞珈玛数控与苏州珈玛数控分别华南与华东成立，珈玛数控投入资金2000万美金，拥地面积10万平方米。主要服务于精密加工行业，专业开发、制造、生产高速立式加工中心机。自成立以来，珈玛数控以满足客户对工件的严苛要求为产品开发的首要目标；不论精度、加工速度、性价比、表面光洁度、表面粗糙度平滑度，珈玛数控都有着极致的追求，绝对满足客户需求。

   日前，在第18届DMP东莞国际模具及金属加工展上，本刊记者有幸对艾尔发自动化科技有限公司的副总经理张景棠先生进行了专访。访间，张总详细地的讲解了展出产品和企业规划，让笔者对珈玛数控有了更加宏观和清晰的认识。

《机床商情》：本次东莞展会珈玛数控展出了哪些产品？主要应用在哪些方面？

  张景棠：这次我们在东莞最主要是展示钻铣加工中心，它主要应用在通讯类的产品，比如：手机外壳的加工、精密零件的加工。具体的展出了两款为DMN-540  12000转和20000转的高速钻铣加工中心，虽然目前比较主流的产品是12000转，但是将来行业需求的精度越来越高，我们也是紧跟行业的需求研发出这款20000转的高速钻铣加工中心并把它展示出来。

《机床商情》：2016年珈玛数控的销售情况如何？是否达到预期？

  张景棠：2016年即将结束，各方面都跟我们去年年底预估相差甚微，基本都能达到预期甚至超出预期。销售额的部分会跟着市场景气的改变而变化，但因为我们比较稳扎稳打，没有像某些企业去冲量，坚持品质第一的原则，所以我们是在持续的增长当中。

《机床商情》： 在机床市场形势不容乐观的情况下，伽玛数控怎么保证一个良好稳定的发展？并在销量和效益方面呈现一个稳定增长的趋势？

  张景棠：首先在钻铣机这一块，我们保证了它的一个精度和转速的提升；其次在另外推出的中小型加工中心这一块，我们也一直在持续进步当中。不管在结构性的部分，还是在线轨的部分，我们也秉烛市场的价格竞争。未来不管是在五金加工，还是在磨具和需要高速高精度的加工，我们都能提供一个比较好的技术。我们不像国内的一些其他公司是买一些光机回来组装，基座、工作台等五大铸件我们都是自己开发，包括磨具也是我们自己开发，而且都有经过1到2年的时效性的处理，是非常稳定的。而像那些买光机回来组装的机床，半年一年后精度变差影响使用。我们一直在朝自主研发、自主开发方面来做，因此我们的发展是非常被看好的，当把基础做好之后口碑自然而然就出来了，现在我们有很多的回头客就是这个原因。

《机床商情》：《中国制造2025》作为实施制造强国战略第一个十年的行动纲领，您感觉它的核心是什么？怎么才能达到这个目标？

  张景棠：其实无论是说德国提出的《工业4.0》或是《中国制造2025》，我个人觉得其实脱不了一个本质“就是要往高端的、自动化的的方向去做，去帮助客户想办法节省人力、成本”。

  以前是加工中心最重要，只注重把产品加工出来，但是因为有一些产品加工出来尚不完善，可能还要人工去铣磨，还需要做一些二次加工。那现在我们尽量做到一次到位，为客户节省大量的时间和成本，为客户带来方便和实惠就是我们的目标。另外现在国内的一些配件越来越精密，发展的也越来越好，我们更是顺应《中国制造2025》的号召，向高端、精密方向去做，让中国制造走向世界！

《机床商情》：珈玛数控在未来是怎样一个发展规划？是否会向海外市场积极拓展？

  张景棠：我们在中国目前有两个制造工厂：一个是在东莞，主要负责华南地区；另一个在苏州，它主要负责整个东北、华北、华东和华中。但是因为华中这一块比较薄弱，所以我们已经在重庆购得180亩的土地，预计在未来的2-3年内能够建成，并且可以开始投产，之后就变成中国地区的一个金三角（由东莞工厂搭配苏州工厂继而搭配重庆工厂），这是我们目前在中国的一个布局。其中重庆工厂不只是面向华中地区，其实在未来我们的目标是朝向欧洲（包括东欧、西欧的潜在客户群），将来我们计划利用陆路运输，沿着“陆上丝绸之路”将机械设备直接运达欧洲地区，这样不仅仅能大大节省我们的运输时间和运输成本，也符合我国“一带一路”的经济发展战略。我们目前是这样一个向海外市场拓展的规划，重庆便是通往欧洲市场和东南亚市场的一个跳板！

  珈玛坚持把技术创新作为企业发展的根本，积极开展与台湾、日本、欧美等地优秀机械产商、零配件厂商的交流与合作，共同打造高精度、高品质的数控加工中心。结合客户的实际需要，珈玛数控研发并生产出立式加工中心、HV系列、GV、LV、DMN、HE卧式加工中心、BN龙门加工中心，逐一满足不同客户的要求。珈玛完美的诠释了《中国制造2025》，相信在不久的将来，珈玛定能带领中国制造跨步欧洲、迈向世界！■