在很长的一段时间内，当我们向机床企业宣讲应该用网络手段提高销售业绩，提高获客能力时，往往会得到这样的质疑：机床这样非标准化的重型设备，怎么可能会在网上销售呢？
    在网上直接销售机床目前的却是无法实现，但利用网络提高获客能力，进而提高销售业绩行不行呢？带着这样的疑问，我们在2015-2016年的2年时间里，进行了一系列探索，在只有2名销售人员的前提下，每年可通过网络获得高端客户咨询量达到1000家以上；这个结果证明，利用互联网可以轻松提升获客能力，进而提高销售业绩。
    我们是如何做的呢？下面分享一些干货给大家！
一、确立目标
网络营销的目标应围绕下面3个维度进行选择：
    1.品牌宣传
    2.产品宣传
    3.“品牌+产品”宣传
    确立目标非常重要！如果是一家没有品牌力的机床企业，或者机床代理商，自己的品牌要不要进行宣传，这个问题要想清楚了。网络宣传与杂志广告不同，一个大家不熟悉的品牌是没人会搜索的；不是不能宣传，如果要宣传，策略和方式是不同的。我建议这样的企业应把重点放在产品宣传上。
    如果是知名企业，就可以把“品牌+产品”作为重点！

二、梳理关键词
    确立了目标后，就应该梳理关键词了，因为网上搜索是以关键词搜索为支点的。
不懂关键词设置，那么网络营销就没有抓手。不懂的话可以出去学习，或向懂的人请教；很简单的，一般的销售人员1个小时之内基本上可以掌握。
    我下面举个例子，大家看过之后就可以初步掌握了：
比如：
    瑞士“艾思科ESCO走心机”
    把上面这个企业的关键词拆分一下，就可以得到如下关键词
    瑞士+艾思科+ESCO+走心机
    走心机是行业内的术语，在行业内走心机还有其他几个术语，也经常被用到，应该也列出来：
    纵切车床+数控纵切车床+走心式数控车床+纵切自动车床
    上述列出的关键词应该都营销，那么可以组合成无数的营销词汇：
    瑞士艾思科走心机
    瑞士ESCO走心机
    瑞士走心机
    瑞士纵切车床
    瑞士艾思科纵切车床
    瑞士ESCO纵切车床
    瑞士走心机大全
    瑞士纵切车床大全
    世界先进数控纵切车床大全
    瑞士小型精密零件加工车床
    ……………
    组合形式会很多，可按轻重缓急来分别对待，再根据这些关键词组合形式创作内容。切记：内容应该是原创，否则无效。

三、找到靠谱的网站，进行宣传
    什么是靠谱的网站？
    就是百度权重比较高（一般在4以上），专业性比较强，文章上传后就能被百度和360搜到并排在第一页，这样的网站我称作靠谱的网站。
    我们的做法是：
1.在“158机床网”上做大量的文章宣传，让它们都排在百度、360首页；
        
2.在158机床网上做专门的“商铺”；

3.利用百度文库；

4.在其他平台上做同样的宣传
重点是让宣传无处不在！

四、应注重的地方
    A、每篇文章应明确写明联系方式：
    1.最好用手机，而不是用座机；
    2.要写业务员电话，而不是客服电话；
    3.可以写QQ号或者写微信号。
    B、不必自己建站并优化，目前这种方式优化和维护成本太高。

五、益处
    1、用以上做法做网络宣传，只要做透了，让宣传无处不在，就可以等着客户自己“上钩”了。
    2、因为是用文章形式做的宣传，只要文章撰写到位，它们会长期保持在百度、360的首页，所以营销效果是长期的。
    3、这样的宣传，不必进行任何维护，后续的成本几乎是零，这一点比起关链词付费排名好很多。

    如果您对上述方法有兴趣，想与我们合作，可以致电135-0128-2025.