“2018年市场相比于2017年回暖明显，订单量增长较快。尤其在机器人及其配套设备、焊接设备、智能化设备、激光设备领域变化明显。”在CCMT2018上，上海稳利达电气有限公司副总经理李必行对今年的市场变化趋势谈到了自己的看法。
  在整个展会的参观过程中，笔者发现稳压器、变压器的企业寥寥无几，而稳利达确是展会中的常客。对于这个疑问，李总解释到“稳压器这个行业比较窄，领域比较特殊，规范的企业相对较少，大多数企业规模较小。而小企业产品比较单一，不能形成系列化。但稳利达发展已经20多年，在智能化机器人运用、推广，物联网的应用方面都做了很多高品质的系列化产品。我们跟百超、通快、大族、斗山这些品牌机床企业都坚持合作了10年以上，在解决电源治理的问题上我们有自己独特的经验、方案，这就是我们跟单一机器厂家的差异化。”
  稳利达公司通过精工细作，坚决杜绝低劣产品，在维护老客户的同时，不断开发出了新的配套，这便是稳利达得以正常运行、不断发展重要因素。
  本次展出的有源电力滤波器系上海稳利达与清华大学电机系联合研发研制的产品。具有技术国内领先、功能性全面、滤波范围特宽、响应速度极快、运行稳定可靠、体积小、重量轻、外形设计美观等特点。可同时实现智能滤除谐波、连续动态无功补偿、平衡三相负载等功能，保证负载平衡和设备安全运行。
  另外，LKSG滤波电抗器适用于无功补偿和谐波治理系统中，滤波电抗器与电容器联接，利用LC谐波电压和电流进行吸收或阻断，达到谐波滤除目的，并保持系统功率因数的最佳值，使电网的电能质量得到明显有效的改善。强电流谐波供电系统中滤除高次谐波、补偿系统功率因数都是主要应用的场合。

合作研发新产品 实现互联网运作

  问到对于此次展会主题“数字、互联、制造”的看法，李总说到“今年稳利达和上海交大合作的一个产品，就是实现互联网的运作。我们的滤波电源和云端服务，可以连接物联网，实现远端监测、遥控。在稳压器中我们完全可以实现‘数字、互联、制造’，只不过在现在机床的配套当中稳压电源地位不是很高，没有强制性的要求。由于稳压电源的固有价值较低，企业的重视度也较低，所以在机床领域中的互联应用还是比较狭窄。”
  “不过，物联网对高端产品的数量需求是比较庞大的。在对产品、环境都有一定的要求的通讯行业、雷达导航、广播电视、信息传输等领域，我们比较重视这个功能，包括稳压器、系统电源，一体化系统都是可以实现的”。

高端配套、激光领域成为增长重点
  对于企业的主要增长领域，李总讲到两点：一是，高端的配套产品增长较快，像大族、百超等企业，不做价格竞争，只做高品质产品，对产品和客户的服务比较重视，稳利达加强了这些企业的紧密合作。
  二是，激光领域增长较快。由于行业重新洗牌，低端企业被淘汰，高端企业发展提速。通过管理、品质和供应链上面的有效对比，加强了与激光领域品牌企业的合作。
  李总说：“有些同行业竞争，一定要靠价格决定胜负，造成恶性循环，不能及时的供货、付款，不能有效的兑现承诺，最终造成不良运作的结果。我们通过跟注重品质、工艺的机床和激光企业保持良好的合作，做好产品服务、客户服务和技术服务，为客户解决问题，做品牌企业，对稳利达今后良好的发展是有效的保障。每年稳利达都在1500个客户的增长量，稳利达合作10年以上的客户不少于200个。”
  “机床行业占稳利达整个市场份额的10%-15%，我们非常重视这个行业。低端、低价的产品生存空间有限、寿命很短，对企业长期发展不利。每年的市场需求在变化，要想保持市场份额的稳定增长，我们就要找到自己的客户群体和生存空间，不能一味的做高价。稳利达目前的客户体群以京广线延伸，面向沿海城市和发达地区，针对加工密集型企业和某些特殊行业领域。”李总认为低价竞争是制约企业发展的不利条件。
市场竞争不是单一的降价，服务体系的完善是重点

  一方面，环保治理对电源企业的影响较大；另一方面，稳压器的行业领域份额增长十分有限。因此，市场对电源企业提出了更严峻的要求。而李总对18年的市场十分看好：稳利达通过逐步扩大规模，加强对材料的成本控制和产量的有效保障，以及做好自己供应链的保障，充分保证产品的品质。
  “在2018年稳利达预计目标不低于8%的增长，第一季度基本实现。下半年准备推出一个新的稳压电源，新产品推广出来，可以代替我们现有低端、小功率产品，并增大市场份额。”李总如是说。
  通过以“行业专用稳压器”、“变压器”、“谐波滤除装置”等各类产品为基础，稳利达致力于发展绿色、环保、节能、安全等新能源的开发，在新能源现代化制造企业的道路上不断前行着。■