——访裕融租赁有限公司机械设备处副总经理 王贞治
裕融租赁有限公司是裕隆集团旗下台湾上市公司裕融企业于2010 年在苏州投资设立的融资租赁公司，截止2017 年12 月底资产总额已达人民币24.5 亿元。累计服务中小企业已达22,000 余户，目前公司人员数300 余人，截止至2017 年12 月，营业据点27 个。
公司主要从事各类机床、数控机床类等生产加工设备及医疗设备的融资租赁业务。日前，本刊记者采访到了裕融租赁有限公司机械设备处副总经理王贞治，王总对公司的经营情况、业务状况，以及企业未来的发展和规划进行了详细的说明。
《机床商情》：2017 年整个机床租赁市场形势如何？
王贞治：2017 年中国机械相关行业的市场规模已达到7500 亿元，其中机械自动化市场规模可达到3500 亿元，代表未来中国机械行业朝自动化之趋势，且融资租赁之渗透率已达到40％以上，代表中国对于融租赁之接受度已大幅提升，在欧美及日本租赁成熟度高之国家，渗透率已达到60％以上，也相对中国机床市场仍有大幅成长空间。
《机床商情》：2017 年裕融租赁公司的企业经营和业务营收情况是怎样的？如增长，相比上一年增长比例和份额是多少？
王贞治：2017 年裕融租赁是自2010 年是成立以来，营收创新高之一年，整体营收为22.97亿元，相较2016 年14.42 亿元，成长59％。
《机床商情》：裕融租赁公司在国内机床融资租赁行业处于什么样的地位？与同行业其它企业相比，有哪些优势和特点？
王贞治：裕融租赁目前在融资租赁主要致力服务于中小型企业融资服务，在项目上，我司在江苏地区于外资租赁企业中，属于领先地位，目前我司积极开发业务与互联网之结合，毕竟融资租赁仍是属于授信行业，如能将业务结合智慧型手机形成行动办公，且能兼具风险控管，是目前我司致力开发之项目，也有别于其他融资租赁公司纸上作业居多，可大大提升进件效率及降低各项成本，唯有不断创新思维，才能于同业领先。
《机床商情》：请介绍裕融租赁公司目前资产规模、股本实力的基本情况。
王贞治：2017 年资产规模已达25 亿元，目前资本额为美金3000 万元，将于2018 年第四季，增资5000 万元美元，届时资本额将达到美元8000 万元。
《机床商情》：裕融租赁公司内部有怎样的控管条例和政策保障企业正常运营？
王贞治：我司自2010 年成立以来，系统内已累积多达数万家租户讯息，供应商家数也有3000馀家，这些裕租宝贵的资产，经由我司内部数据分析后，再订出一套信用评等机制，借此机制来控管风险及承做品质，另每半年会依据市场景气变化，调整信用评等参数，规避市场风险，保障裕租每年获利稳定，且营收每年稳定成长。
《机床商情》：裕融租赁通过制定哪些有效的政策，进而控制和解决客户的财务风险、经营风险和偿还风险？
王贞治：除了我司自行开发之信用评分机制外，我们将资产规模平均分散在不同不同行业，如金属加工业（模具）、木工机械、板金加工业、冲压业、汽车业…. 等不同行业，当景气循环同时，也可规避其行业性风险，另外通过上、下游厂商照会申请户之收、付款条件，甚至透过供应商管理，进而在短时间深入了解客户经营状况。
《机床商情》：机床等产品租赁的利息利率如何确定？
王贞治：根据设备种类区分进口品牌、进口品牌国内生产、国产机型，再依设备属性如金属切削机床、成形机床、锻造机械等具独立性、泛用性之设备，另外也需视申请户之资质判定、信用评等……等因素，给予利率差别定价。
《机床商情》：企业的‘大、中、小规模’客户群体的占比是怎样的？对不同规模的企业有没有特定的合作方式和条件？
王贞治：我司目前经营重心在于中小企业上，且90％多为新购设备，其中小规模占我司85％，10％中型规模企业，大型规模仅占5％，主要合作对象以设备贩售厂商为主。
《机床商情》：裕融公司的企业重心（产品重点、合作企业的领域、合作客户的地域分布等）是什么？
王贞治：我司经营最大宗旨在服务中小企业之融资服务上，目前我司在中国共有23 个办事处，除了机械设备外，另有医疗设备、商用车、薪能源事业及保理事业，业务配合遍布全国外，也跨及不同产业。
《机床商情》：2018 年的市场的市场形势怎样？相比17 年有何变化？
王贞治：依据各项报告显示，预计2018 年机械行业将有20-30% 的成长，动能主要为汰旧换新、取代人工薪水高涨，另外因为现今制作产品精细度以及技术面已较以往提高许多，如手机制造工艺已越来越精密，促使一般中小型企业需将厂内之设备不断提升及更新、故进口中高端机台也是目前热门的标的设备。
《机床商情》：2018 年（及未来）裕融公司有什么样的企业规划和市场布局？
王贞治：目前裕租在集团内有中期目标计画，即2020 倍增计画，即营业据点由20 → 40、新增业绩20E → 40E、税前净利倍增等中期目标，期许在大陆市场能在A 股成为台资第一家上市之租赁公司。
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