豪特曼智能机器是一家集研发、生产、销售磨床、车床的高科技公司。豪特曼智能机器经过十几年耕耘现已研发了无心磨床、外圆磨床、内圆磨床、复合磨床、异形磨床、段差磨床、工具磨床、螺纹磨床、平面磨床、倒角磨床等多个系列磨床产品，同时还代理销售日本冈本磨床及韩国货泉车床、加工中心等设备。

  2018 年6 月26-30 日，CIMES2018 在北京新国际展览中心成功举办。届时，广东豪特曼智能机器有限公司携走心式数控段差磨床H3、国内首创异形磨床SOD31、数控复合磨床等明星产品精彩亮相。展会期间，笔者有幸采访到了豪特曼智能机器有限公司营销总监曾垂平，对产品技术和企业发展进行了交流和探讨。

  对于公司的产品情况，曾总首先谈到：“我们整个磨床类产品分为几大块，第一块是段差磨床，我们的明星产品高精度走心式段差磨床H3，主要应用于刀具及丝锥等行业，H3 单款型号每年销售增长都在30% 以上；第二块是我们外圆磨床的全系列产品，包括直进式、斜进式，端面外圆磨床等；第三块是我们的复合磨床，包括双内孔，外圆内孔端面复合磨床等；第四块是我们的无心磨床全系列，包括传统机型，数控两轴联动自动修砂型、全自动上下料全数控磨削等；另外，异形磨床是我们未来将要发力的磨床产品。”

  曾总重点介绍到两款产品：精密数控异形外圆磨床SOD31 和高精度走心式段差磨床H3。

  一、精密数控异形外圆磨床SOD31，本体及构建采用米汉纳高级铸铁FC-30 铸成。经人工正常化热处理，再经过自然时效处理，消除基础构件内应力，保持加工精度的长期稳定性。冷却和润滑系统皆与机体分开，消除振动并且有利散热。机床控制系统采用日本铼钠克异形专用控制系统，配合沙迪克直线电机，得到更好的精度和粗糙度。

  二、高精度走心式段差磨床H3，直径范围：0.5~20mm，配“自行研发的触屏式控制软件系统”，是复杂的几何形体和高长径比零组件的磨削利器。国内首创走心式工件装夹装置，研磨加工中可得到优越的同心度。粗加工和精加工轴高速旋转有效配合，有助于实现直径差补控制的最高水平，同时保证锥度和圆柱表面的优异光洁度。

  一个企业能够良好发展，并不是能满足所有的行业需求，而是具备特定的目标客户群，而豪特曼的定位就是中高端客户。

  “我们以后的重点设备一定是标准型的机床，标准设备要占到我们销售量的80%，专机或细分行业只占到我们的20%，在保证销量的同时研发新产品，这样就不会发展失衡。” 对于企业的侧重点，曾总如是说到。

  对于新产品的开发，曾总认为‘掌握市场需求’是重点——“我们最主要的还是以市场为导向，当客户在某一个细分行业的需求量较大，而且值得我们投入的情况下，我们就会在这方面做一些研发。当然，这个研发不是我们凭空的生产一个磨床，通过借鉴欧美、日本一些先进的技术，加上我们自己对磨床行业的了解，生产出一些比较适合我们中国客户的磨床产品，使得精度达到客户要求，稳定性得到保障，价格更加合理。”

  谈到今年的市场形势，曾总脸上透出喜悦之情“今年相比去年至少有25%-30% 的增长率，我们4 月份突破了公司成立以来单月最高销售额，5 月份又突破了4 月份的销售额。今年整个市场大环境和形势都比较好，由于在去年年底我们资金比较充足，公司备了很多设备及零件库存，从而保证了今年能够及时出货。”

  其中，增长较快的机型是段差磨床，明星产品H3 主要用于刀具、丝锥、磨具行业的段差和台阶磨削。另外，异形磨床的销售情况也比较乐观，主要应用于异形件，以及偏心、椭圆、多边形的磨削。

  问到企业未来的发展规划，曾总讲到两方面，“一方面，做了一些产品线的延伸；一方面，增加了一些授权代理商，以直销为主，在重要的城市设立办事处，发展更多的合作伙伴，把产品质量和销售额做上去，这是我们的长期目标。”

  从引进台湾的产品，到借鉴吸收日本、欧洲高端的技术和理念，豪特曼在企业的发展过程中，以智能化、自动化、环保作为三大重点方向，使设备不断完善，形成了具有鲜明特色的国内机床企业。在产品智能化和自动化以及环保三大方面，曾总进行了详尽的解释。

  在智能化方面：豪特曼跟发那科、西门子、安卡、三菱、新代等国际知名数控系统的软件厂商有着紧密的合作。主要做两个方面的改进，第一是系统汉化；第二，针对我们磨床的操作系统做一些二次开发，针对磨床的功能进行强化，使操作界面更简洁清晰，让客户可以更快的上手。

  在自动化方面：就是节约人工成本，减少人为因素，包括在线测量、自动装夹、自动上下料等。在环保方面：以前的设备是开放式的，磨削出来的油气、雾气、磨削液等都会对环境和人造成一定的影响，现在做成全罩式，并且加上油污分离、涡旋过滤等。通过对材料和设备工作过程中的严格要求，达到环保的目的。

  豪特曼磨床类的产品覆盖面十分广泛，而相对于同类型的进口设备，豪特曼机床具备三大优势：

  第一，价格有优势，减少了运输成本、关税等附加值；

  第二，有本地化的优势，工厂在国内，设备发货和后期服务更加方便；第三，人员优势，交流沟通更加流畅。

  “同质量的设备，我们价格可以做到更低；同价格的设备，我们的加工精度和质量可以做到最好”，曾总的言语中透漏出的是对豪特曼产品满满的自信。

  “做一个百年企业”是豪特曼自成立以来坚定不移的企业理念，在未来的发展过程中，豪特曼以“成为一流企业”为目标，以“中国制造2025”国家战略为主导思想，在通往高端装备制造企业的路上前行着。□