经过15年发展，在陈晓华的领导下，北京凯普林在半导体激光器行业取得了骄人的成绩，于此同时，凯普林再次迎来转型：从激光器封装转向生产激光器，并定下了“中国领先、国际一流的激光产品制造商”的战略目标。

　　凯普林的第一个国内合作伙伴是杭州的一家印刷设备厂。当时国内印刷企业刚开始投入CTP(脱机直接制版)技术的研发，凯普林决定采取“先服务，后销售” 的策略，利用自身在激光技术上的优势，从选型到样机制作，一直陪着客户做研发。当时JDSU等国外企业也对这个客户志在必得，但凯普林团队精湛的技术和细致的服务打动了客户，最终从众多竞争对手手里抢到了订单。而随着客户产品受到市场认可，凯普林的名声也在国内响了起来。此后，创鑫激光、锐科激光等致力于激光器国产化的企业也开始和凯普林合作，凯普林的国内市场就此打开，完成了从出口向内销的转变。

　　随着公司不断壮大，早期“提供贴心贴肺的服务、全面定制化的产品”的经营理念已不足以适应公司发展的速度。陈晓华想：“靠服务靠质量是凯普林生存和创造价值的根本，永远不能丢弃。但企业要走的更远，需要有企业文化和健康的价值观。”早在凯普林成立之初，陈晓华就定下了“成为中国领先、国际一流的激光产品制造商”的愿景，此刻又提出了“以奋斗者为本”的企业核心价值观。

　　企业文化的形成，增强了凯普林内部的凝聚力，也提高了凯普林团队的攻坚意识。陈晓华表示，中国的中小企业平均寿命是2.7年，凯普林现在已经走了15年，并有信心再走几个15年。要想实现这一目标，除了自身产品、技术的基本功扎实外，还需要有坚定的信念。他说：“在企业持续发展过程中，产品会变，市场环境会变，客户也会变，但只有企业始终坚持践行正确的价值观和信念，才有可能走的长久。”

　　陈晓华对人才的引进和培养也极为重视。在人才战略上，陈晓华认为首要考虑的是对凯普林企业愿景的认同，即“成为中国领先、国际一流的激光器制造商”。在此基础上，他提出了人才的行为准则：“实事求是讲真话、勇于担当负责任、全力以赴拿结果”。只有志同道合的人，只有从内心深处认同公司的目标和行为准则的人，才能真正理解公司战略，真正落实公司的每项计划。

　　而在人才的战术层面，凯普林组建了本科——硕士——博士的人才梯队，让每个人的能力得到充分发挥。目前，凯普林已从海外引进了2名国家“千人计划”专家，4名“海聚工程”专家，本土也吸纳了十多个博士，形成了一个高技术水准的研发团队。此外，每年还会从应届生中招收数十名应届生，来完善研发、应用的人才梯队。目前凯普林已拥有一百余人的研发团队，超过员工数量的20%，而每年在研发方面的投入超过销售收入的10%。

　　憧憬未来，前瞻布局

　　近年来，国内激光器市场迎来大发展，激光设备厂商、激光器制造商千帆竞发，市场规模迅速增长。而随着企业实力增加，部分企业已开始想上下游扩展，走上了产业链整合的道路。陈晓华也看到了机会，带领凯普林开始第三次转型：从激光器封装转向生产激光器。

　　谈及第三次转型，陈晓华总结了3点原因：“一是因为以前的大客户自己开始往上游发展，公司业务量减少;二是因为激光器市场巨大，凯普林要壮大也需向下发展;三是激光行业整体发展较为乐观，具备转型的外部条件。”而在内部条件方面，凯普林通过做半导体激光器封装的十年，积累了相当的制造经验和上下游资源，已具备激光器的研发、生产和质量管理平台。此外，凯普林为这次转型进行了外部融资，做足了资金储备，并从海外引进两名“千人计划”专家，从高校、研究所引进大量科研人才，在人才储备上也做足了准备。

　　除了产品转型之外，陈晓华也对半导体激光器进行了一些前瞻性布局。陈晓华认为，未来三到五年内，半导体激光器不会出现革命性的技术变革，未来几年半导体激光器的发展方向在于提高产品稳定性和性价比。而半导体激光器的应用领域，则很可能在特殊材料加工上有所突破。与光纤激光器相比，半导体激光器的光电转换效率更高，使用成本更低，特殊材料的吸收效果更好，但其光束质量不适用于切割应用，因此应在焊接、熔覆等应用上发力，争取大的发展空间。

　　基于这样的预判，凯普林布局了标准化生产平台，致力于实现低成本、高质量、高可靠性的激光器产品的量产。陈晓华认为，凯普林公司要做成一个好的技术转换器平台，当半导体技术有所突破时，凯普林将把技术成果转换成高质量的产品，标准化生产平台的意义也就在于实现高效率、高品质、高稳定性的转换。为了实现这一转换职能，凯普林改善了生产工艺流程，提高了加工工艺技术，对生产线进行了扩产，对各种原材料的可靠性进行认证等等。

　　此外，校企合作也是凯普林前瞻性布局的重要一步。凯普林和清华大学、北京工业大学、天津大学等高校就激光器的研发和应用方面也在积极的进行合作，例如针对某些项目与高校共同申请课题并参与课题的研究、共同开发新产品、共同解决一些基础技术问题等。更为重要的在于将高校的一些科研成果在凯普林的平台进行转换，一方面能使理论研究成果具有实用性，一方面也能为企业带来更前沿的技术。企业联合其他科研院所，积极承担国家863计划，科技部重大专项研发计划等。

　　谈到如何保持在业内的领先优势，陈晓华认为战略上的关键在于好的企业文化和目标，战术上的关键是标准化生产平台的搭建。这一平台的关键在于实现“成本控制”和“质量控制”两个要素，这是未来凯普林产品性价比的保证。此外，保持领先的另一关键在于对新技术的不断投入，紧跟激光器的发展趋势，吸引更多人才保证研发队伍竞争力。

　　人物故事点评

　　回顾陈晓华董事长的创业之路，令人印象最深刻的就是勤奋。不论是早期在日企积蓄能量时主动给自己“加负”，把时间都花在服务客户和提高技术上，还是凯普林入不敷出时锲而不舍的联系客户，拿下救命的大订单，陈总能在创业环境不佳、国外企业垄断的情况下率领凯普林成功突围，并逐步壮大成为今天在业内领先的公司，与陈晓华个人的勤奋和坚持密不可分。

　　凯普林承载着“用光创造美好未来”的企业使命，坚持着“打造中国领先、国际一流的激光产品制造商”的战略目标。这是陈晓华坚持的梦想，也是凯普林坚持的梦想。