聪明人未必有钱，有钱人未必聪明，但有些家伙既有钱又聪明，而且运气也很好。
既然如此，不妨从他们那里学点儿什么。

最近黑石的苏世民在中国比较活跃，作为米国的聪明有钱人，他和中国的聪明有钱人的对话，有不少值得分享的观点和思想。

黑石的另外一个创始人彼得森，也贡献过很多有趣的人生原则。

以下均来自网络公开资料，大多出自新书《我的经验和教训》，以及苏世民与沈南鹏的对话。

本人仅作学习整理，如无注明，主要是苏世民的想法。

其中，我加入了一些自己的思考和点评。如果与大师们的原意不符，请自行分辨。

一、如何看中国？加倍下注。
二、疫情之后世界会怎样？世界总会复苏。

三、年轻人如何成长？运用比较优势。

四、如何成功创业？企业家也许是“天生的”。

五、厉害商业的本质是什么？成为连接器。

六、个人如何成功？追寻你的幸福。

七、如何赚到钱？先于大趋势而动。

八、如何管好公司？帮别人实现梦想。

九、如何做交易？胆大、心细、脸皮厚。

十、如何看教育？永不需要退出的投资。

一

如何看中国？

加倍下注。

1、中国将比西方更早从疫情中复苏；

2、现在是底部，挺过去，做好准备，为未来下注；

3、在走出此次疫情带来的经济下行之后，中国很可能会是全球范围最强的增长型国家。

4、一些国家或公司计划将生产和供应链搬离中国，是为了避免过于集中的风险。

5、中国在产业布局上的巨大优势，在可能的“逆全球化”形势下仍然领先。

6、现在正是在许多行业内加倍投资中国的好时候，围绕科技和创新，包括互联网、人工智能、物联网，医疗卫生行业，生命健康领域，等等。

二

疫情之后世界会怎样？

世界总会复苏。

1、不管多么吓人，世界总会复苏。

2、关键是要知道先恢复的会是什么？最后恢复的会是什么？哪些是会调整不会再恢复的？

3、例如，也许会冲击旅游这样的行业，但它对技术行业有利。对于创业者而言，对这样一个新的世界格局，你必须形成自己的观点，了解需求何在，如何筹措资本去投一些未来可能成功的领域。

4、当你想清楚会成功的事业，你就果断出手，做出100％到120％的充分的投资承诺。这样你便会成功，而其他人可能熬不过寒冬。

5、对于企业家而言，有三个建议：

第一，必须要确保有足够的资金，自身不能够很懈怠，要随时做好打攻坚战的准备。

第二，要确保员工能够得到很好的照顾，因为员工是企业家的资产。

第三，必须能够观察到全球未来的趋势。"

三

年轻人如何成长？

运用比较优势。

1、（沈南鹏）年轻人应该对你真正热爱的事情怀有赤子之心，并且选择进入一个令人振奋的行业——这个行业不仅在短期，更在中长期有很好的发展前景。

2、（彼得森）不要因为薪水高、福利好、位置好、办公室大而被工作牵着鼻子走，你需要关注你是否能在工作中运用你的优势，尤其是你的比较优势。

3、在年轻的时候，请接受能为自己提供陡峭的学习曲线和艰苦的磨炼机会的工作。最初的工作是为人生打基础的，不要为了暂时的声望而轻易地接受一份工作。

4、无论你的职业生涯如何开启，都要知道，你的生活不一定会直线前进，这一点非常重要。

你必须认识到，这个世界是不可预测的。有时，甚至像你们这样有天赋的人也会遇到意料之外的磨难。

在人的一生中，会难以避免地出现诸多困难和艰辛。面临挫折时，你必须要想方设法继续前进。

能够定义你个人品质的，永远是你在逆境中展现的百折不回的精神和永不言弃的态度，而不是逆境本身。

5、 把时间和精力投入到自己热爱的事物上。

热情所至，卓越必成，单纯为了他人的敬仰和尊重做事，则很少能带来成功。

如果你对追求梦想充满热情，如果你能勇往直前，如果你以帮助他人为己任，你的人生就会充实而有意义，你也永远有机会建功立业、成就不凡。

你为他人付出的善意和努力，最终会给你自己、你所爱之人以及整个社会带来福报。

（通常一个人最后能够坚持下来的热爱，就是他的比较优势。不过像赌博啊、痴心幻想啊，那些不算。）

四

如何成功创业？

企业家也许是“天生的”。

1、不是每个人都适合创业。（这话苏世民没直接说哈，所以上面的标题也是我乱编的。）

2、一个人可以学着做管理者，甚至学着当领导者，却无法通过学习成为一个企业家。企业家所必须的探索与冒险精神，很大程度是天生的，或者是很小就开始培养的。

3、有点儿野心。做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。

创办黑石时，搭档彼得森打算募集5000万美金，而苏世民则提出要10亿美金。后来筹到了8.5亿。这就是所谓“十倍速思维”。

（我说过类似的话：反正在哪儿都是跌跌撞撞，那么干脆在一个高水准的地方跌跌撞撞。）

4、如果你看到一个巨大的变革性机会，不要疑虑其他人为什么没有采取行动。你可能看到了他人没有看到的东西。问题越严峻，竞争就越有限，对问题解决者的回报就越大。

5、要有一个值得追求的梦想。

6、你必须要能承受得起大量的挫折与苦难。

7、你需要从错误中汲取教训，调试自我。

8、讲一个吸引很多人愿意参与的故事。

创业者一般都得有说服力。他们必须能够说服客户，说服供应商，说服他人加入自己的团队。所以，一个创业者单枪匹马是很难成功的。

他们必须要能让所有这些相关方形成一个体系。他们必须明白与他人打交道的方式方法。

9、会算账。最好还要有对财务和数字的基本理解，才能确保创业时不至于资金耗尽。

10、要有敬畏心。畏惧非常让人受用，因为它既能让你加倍努力，也能帮助你规避一些可能犯的错。

五

厉害商业的本质是什么？

成为连接器。

1、经过一系列尝试，青年苏世民确定了自己想要成为什么样的人，那就是：

我想成为一个像电话交换机一样的人，从无数的电话线路中收集信息，对信息进行分类，然后将它们传递给世界。

2、信息是最重要的商业资产。

掌握得越多，拥有的视角就越多，在竞争对手面前就越有可能发现常规模式和异常现象。

所以要始终对进入企业的新鲜事物保持开放的态度，无论是新的人、新的经验，还是新的知识。

3、做世界沟通的桥梁和管理者正是如今黑石集团在做的事情。

如今，黑石集团通过房地产、私募股权、对冲基金、信贷等四大业务部门，将全世界的资产聚集再分配。

黑石的使命正是“通过谨慎管理资本，为投资者创造长期价值”。

4、（一切都是信息。成为某个领域的数字化基础设施，看起来是当下的大机会。）

5、（马化腾描述腾讯想做的事情，其实和苏世民想做的很像，都是“连通器”，只是时代不同，领域不同。）

六

个人如何成功？

追寻你的幸福。

1、我们每个人都有自己喜爱而更擅长的事物。如果坚守自己具备天赋的领域，你会发现你的人生会更成功。

2、谨慎选择你的奋斗领域。有一个原则特别简单，就是跟随自己的兴趣。或者像哲学家约瑟夫坎贝尔说过的：“追寻你的幸福”。

3、一个人的信念必须超越自我和个人需求，它可以是自己的公司、祖国或服役义务。任何因信念和核心价值观的激励而选择的挑战都是值得的，无论最终的结果是成功还是失败。

4、给你敬佩的人写信或打电话，请他们提供建议或与其会面的机会。你永远不知道谁愿意跟你见面。最后你会从这些人身上学到很多重要的东西，建立你在余生都可以享用的人际关系。在生命早期结交的人，会与你缔结非同寻常的感情纽带。

5、人们总觉得最有意思的话题就是与自己相关的话题。所以，要善于分析他人的问题所在，并尝试提出办法来帮助他人。几乎所有的人，无论他声名多么显赫、地位多么高贵，都愿意接受新的想法，当然，前提是这些想法必须经过深思熟虑。

6、在展示自己时，请记住，印象非常重要。整体形象必须毫无瑕疵。其他人会通过各种线索和端倪，判断你的真实面貌。所以，要重诺守时，要真实诚信，要准备充分。

7、永远要黑白分明、百折不回。你的诚信必须要毋庸置疑。当一个人不需要付出代价或承担后果的时候，坚持做正确的事情并非难事。但当必须得放弃一些东西时，你就很难保持信用记录。要始终言而有信，不要为了自己的利益误导任何人。

8、归根到底，成功就是抓住了寥寥可数的机遇。要始终保持开放的思维，冷静观察，高度警觉，随时准备抓住机会。要统筹合适的人力和其他资源，然后全力以赴。如果你没有准备好拼尽全力，要么是因为这个机会没有你想象的那么有吸引力，要么是因为你不是把握这一机遇的合适人选。

9、最重要的是投入，并试着采取实际行动。

10、即使如此，最后成功还是取决于运气。

七

如何赚到钱？

先于大趋势而动。

1、别亏钱。“在做任何决定之前，要认定你没有冒风险，这是因为你做过大量功课，并且有计划地去设计方案规避伤害到你新业务的因素。”

2、投资的不均衡性很重要。当你在管大规模的资金量的时候，赚钱和亏钱的机会相等是一种荒谬的投资方法。

（这背后是正期望值，以及凸性的投资机会。）

3、选择进入成长性的行业。

先瞄准一个未来前景乐观的行业，选择投资并不热门的产业中的龙头企业，利用银行贷款实现杠杆收购，然后对其进行资产拆分或者重组，使其能自动造血，最终获利。

4、先于大趋势而动。

股灾期间，无数的资产破产，而提前拿到钱的黑石集团则有能力开始进行抄底式的投资。

20 世纪 80 年代，苏世民和彼得森的第一个猎物就是USX钢铁公司，后者是他们的理想类型：规模巨大，情况复杂，有挑战性，但收益也十分丰厚。

等到 2003 年，黑石卖出该公司最后一部分企业股权时，黑石的投资总回报金额是投资金额的 26 倍，年回报率高达 130%。

5、理解经济周期。

任何投资的成功与否在很大程度上取决于所处经济周期的节点。

周期会对企业的成长轨迹、估值及潜在回报率造成重大影响。

周期最终是由各种各样的供需因素决定的。

理解这些供需因素，对其进行量化分析，就可以很好地确定你与市场离顶部或底部的距离。

6、谨慎抄底。

市场从低谷回弹需要时间，真正意义上的抄底其实并不存在。

比如，休斯敦大楼在 1983 年由于油价崩溃而跌到谷底，但当时进入的投资者 10 年后也还在等待着地产价格复苏。

所以应尽量挑在资产的价值从低谷至少弹回 10% 的时候才进场，避免“群羊效应”。

7、着眼于长期利益。

8、即使是快速交易，也是围绕“价值投资”展开。

八

如何管好公司？

帮别人实现梦想。

1、最优秀的高管不是天生的，而是后天磨砺的结果。他们好学不倦，永无止境。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和组织，他们能够提供关于如何在现实世界获得成功的免费教程，可以帮助你进行自我提升。

2、每个企业都是一个封闭的集成系统，内部各个组成部分性能独特却又相互关联。优秀的管理者既洞悉每个部分如何独立运行，也熟知各部分之间如何相互协作。

3、再聪明的人也不能解决所有问题。聪明人组成的开诚布公的团队却可以无往而不利。

4、失败是一个组织最好的老师。开诚布公地客观谈论失败，分析问题所在，你就会从失败中学到关于决策和组织行为的新规则。如果评估得当，失败就有可能改变一个组织的进程，使其在未来更加成功。

5、尽可能雇用10分人才，因为他们会积极主动地感知问题、设计解决方案，并朝着新方向开展业务。他们还会吸引和雇用其他10分人才。10分人才做什么事都会得心应手。

不过，在寻找 10 分人才的路上，苏世民依然表现敏锐。1988 年，苏世民从报纸上得知第一波士顿的拉里·芬克（Laurence D. Fink）从银行离职，后者 20 多岁就参与设计了抵押贷款证券化的方法。苏世民马上找到对方，拉里后来进入黑石金融管理公司，苏世民将拉里称为 11 分天才。

在和帝杰的一次合作中，苏世民又将目光锁定在托尼·詹姆斯身上，后者是谈判过程中唯一力挺公司立场的人。托尼·詹姆斯最终于 2002 年进入黑石，并成为合伙人和 CEO。任职期间，托尼·詹姆斯推动了公司的组织、企业文化改革，并建立书面反馈和公开评论为核心的薪酬管理制度，他被苏世民看作是一个天生的管理者。如今，黑石已经在第三代领导人的带领下继续前进。

6、黑石的文化是不要有旁观者。如果你在场，你必须发言。你必须说你自己的想法，而不是别人的想法。

7、处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。

8、要勇往直前。

成功的企业家、经理和个人都是具有志在必得的气魄和一往无前的精神的人。

他们会在恰当的时刻当仁不让。当其他人谨小慎微时，他们会接受风险；

当其他人瞻前顾后时，他们会采取行动，但他们会选择明智的做法。

这种特质是领导者的标志。

9、永远不要骄傲自满。

没有什么是一成不变的。无论是个人还是企业，如果不经常寻求自我重塑和自我改进的方法，就会被竞争对手打败。尤其是组织，因为组织比想象中更脆弱。

10、每个人都有梦想，尽你所能帮助别人实现他们的目标。

如果你认为一个人的本质是好的，就要随时为这个人提供帮助，即使其他人都离他而去。

在别人需要的时候，一个偶然的善意行为就会改变他的生命轨迹，造就意想不到的友谊或忠诚。

九

如何做交易？

胆大、心细、脸皮厚。

1、一切都是销售。黑石也不例外。

2、看到大势所趋，大胆行动。

如果你先于大趋势而动，你大概率是会成功的。大多数人都会被吓得什么都不敢做。

3、销售其实就是敢于去追求一些“赢了很厉害，败了也没啥”的机会。

这类事儿真的是越练越“厚”：

苏世民读书时让当时受学生欢迎的乐队来自己学校演出，在打了很多电话，动用了很多同学和家人的关系之后，这件事成了现实。

为了读哈佛大学，他想通过电话说服院长录取自己。他失败了，去了耶鲁。

请著名的芭蕾舞演员来给全是男生的耶鲁表演，且不收取任何费用。

在大学的最后一年苏世民决定和有着268年历史的校规做斗争，用调查问卷联合媒体的方式废除了“禁止女性在宿舍过夜”的规定。

4、所有的销售都很难。

极少有人能在首次推介中完成销售。仅仅因为你对一些事物有信念，并不意味着其他人也愿意接受。

你需要能够一次又一次坚定地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，所以你需要说服他们为什么要接受改变。

不要因为畏惧而不去争取自己想得到的东西。

5、农村包围城市。

黑石通过对欧亚大陆的业务拓展，实现了对华尔街的“征服”。

6、交易要果断。

时间会对所有交易造成负面影响，有时甚至产生致命影响。一般情况下，等待的时间越久，意料之外的事情就越多。特别是在艰难的谈判中，要让所有人都在谈判桌上协商足够长的时间，以此达成协议。

1987年9月，苏世民看到当时的股市已经创下历史新高，决定尽快关闭基金。他在10 月15号拿到了所有的钱，4天之后，就是史称“黑色星期一”的美国股灾。

（看，运气还是很重要的。）

类似的事情还发生在 2007 年，那一年黑石以每股价格 31 美元的价格上市，公开募资超过 40 亿元，成功在金融危机爆发的前夜上岸。

7、决策要稳。

要在准备好时做出决定，而不是在压力之下。

或为了达到个人目的，或因为内部斗争，或因为一些外部需求，其他人总会催促你做出决策。但几乎每次你都可以这么说：“我需要更多的时间来考虑这个问题。我想清楚了再回复你。”即使是在最艰难、最令人不快的情况下，这种策略也非常有效。

8、聪明使用杠杆。

（厉害的公司，其实都是使用杠杆，有的是资金杠杆，有的是渠道杠杆，有的是使用科技杠杆，有的是时间杠杆，有的是网络杠杆，有的是品牌杠杆，几乎无一例外。）

但杠杆很不容易，所以，最近我们看到更多的是使用杠杆爆掉的故事。

9、忧虑心理不可怕。

忧虑是一种积极的心理活动，可以开阔人的思路。

如果能正确引导这一情绪，你就可以洞察任何形势下的负面风险，并采取行动规避这些风险。

十

如何看教育？

永不需要退出的投资。

1、顶尖大学通知书还是很重要的入场券。苏世民、沈南鹏、张磊都是耶鲁的。

2、教育投资不断受到重视，对此，张磊和苏世民也有着共识，认为"教育是永不需要退出的投资"。

3、苏世民表示，不论在中国还是在西方，教育都是人们通往更好生活的一本护照，教育程度越高，就越容易谋生。

4、张磊也认为，教育捐赠能给更多的年轻人以机会，给他们打开一扇窗，让他们有更大的机会回报这个社会。

5、张磊的公司，同时下大注于“好未来”，以及新秀“猿辅导”。