面对国内市场“高端失守、中端争夺、低端内战”的局面，国内很多机床制造商把目光放到“一带一路”国家地区，部分企业在欧美国家也取得了骄人的销售业绩，海外市场已成为机床企业发展的战略方向。
一、开拓海外市场的源起改革开放初期，国家面临外汇短缺、受亚洲金融危机冲击等系列问题，为此急需扩大出口为国家创汇，以带动经济发展。
1985年国务院制定了鼓励扩大机电产品出口的128号文件后，机床产品出口呈现持续、稳定、快速增长的态势，以当时的济南第一机床厂、沈阳第一机床厂、云南机床厂等为代表的国有机床企业，积极响应国家号召，开展出口创汇为国民经济发展做贡献，出口的产品绝大多数为普通车床。
1983-1984年，南京第一机床厂与德国特劳伯公司合作，消化吸收国际先进技术，生产出当时具有世界一流水平的TND360型数控车床，返销德国316台，为国家创汇1000万马克，1989年创汇1002万美元，比原计划的500万美元翻了一番，成为行业中水平最高、外销最多的企业。
1988年，沈阳第一机床厂成为车床行业第一个获得进出口自营权的企业，当年实现出口创汇1004.5万美元；1996年，工厂出口到瑞典的数控活塞环车床单台价格达46万美元，在车床行业历年来的单台出口价中名列第一。到1997年为止，工厂已连续十年创汇超千万美元，被列为国家级机电产品出口基地企业。
云南机床厂于1991年获得自营出口权，1993年至2000年产品出口创汇保持在800-1300万美元之间，曾被誉为中国车床行业“金牌出口基地”。从1984年开始，宝鸡机床厂连续五年被评为陕西省出口创汇先进企业，1990年年产车床882台、出口创汇280万美元；1998年年机床产量1668台，出口创汇536万美元，其中自营出口创汇达到343万美元。
二、机床出口发展态势根据海关数据，2023年1-9月，机床工具行业出口156.1亿美元，同比增长0.3%。金属切削机床在机床工具出口额中居首位，占出口总额的26%。
与上年同期相比，金属切削机床、金属成形机床、量具量仪和铸造机的出口额增长，其他商品的出口额均有所下降。2023年1-9月，金属加工机床总体延续进口下降，出口增长的趋势，出口额56.9亿美元，同比增长25.5%，较上半年回落7.5个百分点。
其中，金属切削机床出口额40.6亿美元，同比增长27.9%，较上半年回落8.3个百分点；金属成形机床出口额16.3亿美元，同比增长19.9%，较上半年回落5.6个百分点。
三、机床行业企业的海外探索
初步整理部分国内机床企业2022-2023年以来的海外市场发展情况如下。受知识结构限制，本文以金切机床制造企业为主要论述对象，排名不分先后。
1.海天精工布局新兴市场，海外收入突破3亿元
海天精工从2013 年开始涉足海外业务，瞄准发展中国家新兴市场。目前公司已在香港、马来西亚、土耳其、墨西哥、越南、泰国、新加坡子等地设立子公司负责海外销售。根据年度报告，2022年实现营业收入31.77亿元、同比增长16.37%；其中海外收入3.37亿元、同比增长77.66%，毛利率35.96%、同比增长2.62个百分点；其海外收入已占收入总额的10.6%。
海天精工在 2023 年德国汉诺威欧洲机床展上首次展示其VMC850Ⅱ系列立加、HTC200Ⅱx 560数控车、GUe6ⅡPLUS龙门立式加工中心，目标是进军欧洲市场。
2023年9月，海天精工土耳其应用中心正式落成，中心位于盖布泽工业区，建筑面积近1000平方米，集机器展示、配件仓储、主轴维修、客户培训等功能设施于一体。一楼展示中心目前展出了VMC1000Ⅱ立式加工中心、HTC200Ⅱ数控车床、V-180钻攻机等热销机型。
2.纽威数控布局海外，海外收入突破3.3亿元
公司成立初期就布局了海外市场，目前已于美国、荷兰、意大利、新加坡、迪拜、尼日利亚建立子公司/分公司，建立了完善的海外销售网络。根据年度报告，2022年实现营业收入18.46亿元、同比增长7.76%；其中海外收入3.31亿元、同比增长56.53%，毛利率27.77%、同比增长4.94个百分点；其海外收入已占收入总额的17.9%，海外收入占比在同行上市公司中最高。2018-2022年，公司海外收入自0.81亿元增长至3.31亿元，年均复合增长率达到32.54%。
3.秦川机床融入“一带一路”建设，海外收入突破2亿元
近年来，秦川集团深度融入“一带一路”建设，推进了多种形式的对外合作，相继在韩国设、越南、南非等地设立海外营销服务中心，组团在美国、德国、日本、土耳其、巴西、墨西哥等国家参加展会，扩大企业国际品牌知名度。2022年，秦川机床出口创历史新高，打开了俄罗斯、德国市场，并成功开发德国风电铸件市场；根据年报，2022年实现营业收入41.01亿元、同比减少18.83%；其中海外收入2.08亿元、同比增长13.1%。
4.北京精雕五轴加工中心进军海外市场
公司积极开拓海外市场，在美国、德国、越南、马来西亚成立了分支机构，2023年9月北京精雕以“微米级零件规模化高效加工”为主题参加2023德国汉诺威欧洲机床展，展出高效型精雕五轴高速加工中心JDGRET400、高效型精雕五轴高速加工中心JDMRET400DZ、五轴铣车复合加工中心JDMRMT300，通过实力设备展示、现场实切演示、多领域样品展示等，将线上线下结合，集中展示了精雕五轴技术的应用成就。
5.广东创世纪海外营收前三季度增长约80%
公司积极开拓海外市场，根据年度报告，2022年海外收入0.83亿元、同比降低71.52%，毛利率35.94%、同比增长4个百分点；2023年前三季度海外营收同比增长约80%。公司继续推进在越南和墨西哥等地建立营销中心和生产基地，持续开拓东南亚和北美等海外市场。
6.星火机床高端机床出口俄罗斯
2023年6月，俄罗斯客商来到星火机床公司进行订货产品CCK61250X100X32R数控重型车床预验收，并确定2台五轴车铣复合加工中心的研发生产方案。
7.海德曼2022年海外收入同比增长368%
浙江海德曼2008年进军海外市场，公司目前已在欧洲等建立销售网点，以销售T系列数控车为主。根据公司年报，2022年实现营业收入6.31亿元、同比增长16.68%，其中海外收入1593.4万元、同比增长368.1%，毛利率41.43%、同比增长3个百分点，未来海外订单预计将进一步增长。
8.宝鸡机床开展校企合作，为开拓国际市场培养人才
早在上世纪90年代初，宝鸡机床就取得了外贸出口自营权，建立了以中欧、东南亚、北美洲三大板块为主体的辐射全球的销售网络和售后服务体系，年出口创汇最高额2200万美元。2023年12月，“宝鸡机床海外服务培训中心”揭牌仪式在宝鸡职业技术学院举行。校企双方在多层次、多领域深化合作搭建更广阔的平台，为国际市场开拓培养更多人才，为宝鸡机床的海外业务发展注入动力。
9.科德数控2023年前三季度海外新增订单同比增长约155%
公司2022年度成功拓展海外销售渠道，聚焦俄罗斯市场对高端机床大量需求。公司2023年前三季度营业收入2.93亿元，同比增长41.62%，新增订单同比增长约90%，其中海外新增订单同比增长约155%。
古代丝绸之路促进了商品大流通，宝船、商队为沿线国家带去了丝绸、茶叶、瓷器及其他商品；也从西方带来了珍稀动物、植物、皮革制品、药材、香料、珠宝，驼铃声声丰富了各国人民的日常生活；四大发明、 丝织工艺、漆器也通过丝绸之路传遍世界各地, 它促进了人类世界文明的进程。
对比德国、日本、美国、欧盟等机床制造大国，我国机床产业无论在研发设计还是工艺应用层面上都有明显差距；但受地缘政治、全球制造业分工，东南亚、中西亚、南美等地区国家，特别是“一带一路”上的发展中国家对于机床的需求与日俱增，对我国金切机床的需求量也越来越大。
随着“一带一路”的发展，正如世界机床需要中国市场，中国机床也需要更广阔的国际市场，世界上会有越来越多的地区国家用上物美价廉、服务周到的国产数控机床，相信中国机床企业海外发展会越来越好！
