《机床商情》: 袁博士，您好，通过对中国机床市场的关注，我们发现机床行业正面临着原材料、人工费用上涨、导致生产成本增加等问题，您对这种情况有什么样的看法？
袁  华：近几年机床行业，原材料和人工费用的涨幅很大，机床企业正面临着原材料上涨、人工费用上涨、成本增加的现状，同时机床行业竞争加剧，客户要求整机价格降低，这样一来企业必然要承受更多的压力。
《机床商情》: 在这种情况下，企业应该采取什么样的策略来应对市场？
袁  华: 机床企业虽然处于这种两难境地，但还是可以采取一些策略，如降低成本、提高加工效率、提高自动化程度等措施，应对市场变化。当然从某种程度上讲，生产成本的增加，也使得客户更加注重产品加工效率和自动化生产，而雄克的夹具和机械手，正好可以满足上述需求，因此雄克的产品对客户的吸引力也就更大。
《机床商情》: 我们是否可以说，雄克产品高效率、高自动化的优势，更能促进整机企业的发展？
袁  华: 可以这么说，市场的变革，对雄克的发展更有利。雄克经过半个世纪的发展，已成为全球最大的静压膨胀式夹具系统生产商和卡爪生产商，加工中心夹具和自动抓取系统的生产亦始终位于世界的前列。除了保证产品质量外，雄克的夹具和机械手，具有更适应市场需求的优势——精密和高效。我们知道，夹具在更换时，找基准、固定位置，多则要花费几个小时，而雄克的夹具更换仅需几秒钟，这种效率的提高，既保证加工产品的精度，同时也充分发挥机床的有效工作时间，减缓机器的折旧，从而为企业的整体发展提速。
《机床商情》: 目前是否有更多客户或整机企业主动要求配套雄克的产品？
袁  华: 客户要求的加工精度高，必须保证夹具的夹持精度也高，否则整机的加工精度不能得到充分体现。因此很多整机企业会主动配置我们的产品，以满足客户的需求。而另一些整机企业在无法满足客户的加工要求时，他们也会找到我们，利用我们技术上的优势，帮助他们制定行之有效的解决方案。
因为价格的原因，有些整机企业没有主动地配套雄克的产品，经过项目实践后却发现价格并不是销售中最起作用的因素，而依靠雄克技术支持和服务，提高了主机的加工能力，使整机更容易销售给客户，从中受益颇多。当然随着客户对整机质量和效率重视程度的提高，雄克的产品在中国，还会有更广阔的发展空间。
《机床商情》: 近几年机床企业的竞争非常激烈，很多企业为了开拓更多的市场，采取了价格战，您怎样看待这种竞争？
袁  华：中国的本土企业，近几年发展很快，但是有些企业在市场上打价格战的现象也非常严重，这既不利于企业的长远发展，更不利于行业整体水平的提高。
可以试想，如果所有的企业都拼价格，那么企业在产品研发、技术等方面的投入，就会相应减少。相对于国外的先进技术，我们只能跟在其高端产品后面亦步亦趋，即使学习国外的先进技术，如果没有足够的资金作后盾，我们仍然无法掌握其技术精髓。因此低价竞争的后果，就是企业过分关注眼前利益，忽视技术和服务方面的投入，最终阻碍企业长远、健康的发展。企业只有通过提高生产效率、增加技术投入、减少机床故障、为客户提供更好的服务，才能真正吸引客户。
《机床商情》：很多专家通过对中国市场的研究,推测中国机床行业短期内可能会出现停滞的现象，如果真出现这种情况，对雄克的发展是否会产生影响？
袁  华：对雄克在全球的发展，不会有影响，对雄克在中国的发展也不会有太大的影响。我们知道客户就像金字塔一样，处在最下层的多数客户，使用传统夹具，不是雄克的客户群。而那些中上层客户，需要的是高效率、精密的夹具和卡爪，其目前已成为雄克的稳定客户群。虽然市场是变幻莫测的，但客户要想提高生产效率、降低生产成本、提高加工精度，雄克的产品一定是最好的选择。
从另一个角度来说，雄克的客户范围广泛，越来越多不同行业、不同领域的客户，开始使用雄克的产品。为了适应市场需求，我们每年都会研发出新的夹具和机械手投入市场，这些新品，客户在国内有规模的机床展上，都可以看到。因此我相信，雄克未来几年在中国的发展，一定会稳步增长。
《机床商情》：最后请袁博士评价一下雄克在中国的发展？
袁  华：雄克对在中国的发展充满激情和信心，这种信心源于中国机床市场的蓬勃发展，正是机床市场的发展，改变了更多企业对于加工成本、加工效率以及产品质量的观念。
市场的发展，促使中国机床行业向着高自动化、高效率、高精度的方向发展，这种发展趋势与雄克的发展理念一致，也促进了雄克在中国的进一步发展。
回顾雄克在中国的历史，我们可以看到，自2003年雄克在上海成立代表处到现在，雄克在中国已有多家代理商和销售伙伴，目前雄克已在北京、西南及东北等地，成立办事处并将在更多区域补充客户服务机构，进一步扩大雄克在华业务。同时雄克将持续每年50%的增长速率巩固自身，并为中国客户提供更加优质的产品和专业周