拜访采购<BR>“国内数控机床厂家的进步真是太大了。”这是来自上海浦东的林先生对记者说的第一句话。林先生是三年前开始办厂的，当初他的汽车零部件加工厂投资二千多万，因为产品定位较高，所以他选购的加工中心机等设备都是国外厂家的。三年过去了，他有了一些感触，他说国外的机床后续服务投入相对较大，而且机器操作难度较高，特别是最近厂里工人因为操作不当出现了两起事故，让他把目光投向了国内的机床。这一次的数控机床展上，林先生接触了一些国内的厂家，并对其产品进行了细致地考察，他对一些国产机床的参数、性能感到很满意，这让他有信心在设备使用上慢慢实现国产化。目前他已经决定购买一台国产的线切割机，回上海后，马上就会联系发货。<BR>像林先生这样带着采购目的前来的参观者很多，无论是国外的产品，还是国内的产品，他们各取所需，在拜访老的合作伙伴的同时，他们也会对其它厂家的新产品，新设备进行考察。展会提供了一个比较的平台，“选择最适合自己的”，是他们做最后决定的依据。                   <BR>技术侦察<BR>来自广东的梁先生无论走到哪里，始终举着他的数码相机，他对记者坦言，这一次来参观，就是为了学习别人先进的技术。梁先生做磨床已经快十年了，他的工厂在当地算是一家中等规模的企业，这些年他的工厂发展的比较快，生意越做越好，此次他们没有在CCMT2008设展位参展，主要是考虑客户大多集中在珠三角以及长三角地区。虽然没有自己的展位，但梁先生还是带着厂里的几位骨干技术人员一起来到了北京，他们的主要目的是学习最新的磨削技术。令他感到遗憾的是很多厂家不让拍照，而且对于他寻问的某些关键技术讳莫如深。当然，学习技术就不怕碰壁，就要多花一些心思。不管怎么样，他们一行来参观还是有收获的，回去后会对部分技术环节的改进有所帮助。<BR>CCMT2008代表了国内数控机床行业最先进的技术和理念。是机床行业先进技术的展示平台，它汇聚了当今中国数控机床发展和先进制造技术的最新成果，吸引着许许多多象梁先生这样的参观者，他们在展馆拿到参观指南后，会照图索骥，直奔相关的展厅和厂家，在一些大型机床厂家的展位前，我们常常会看到像梁先生这样的观众。“有人模仿说明我们技术的先进，我们的核心竞争力并不在于一两个关键的技术点上，而是整体的架构和理念”一位机床厂家的负责人对记者这样说。<BR>信息收集<BR>通过展会可以接触到许多的新思想、新技术、新设备，可以及时把握市场新动向，了解客户的最新需求，为客户提供更多的选择，这些对于一个经销商来说都是至关重要的。黄先生是新加坡某贸易公司的负责人，他在北京下了飞机，没有去酒店，而是直接来到了展会。拖着重重的皮箱，黄先生将十个展馆仔细地转了一遍，口袋里收集了厚厚的一沓名片，手里拎满了装着各种资料的纸袋，他告诉记者，原来他的生意主要是面向海外，最近他想将公司的业务拓展到中国大陆。这是他第一次来国内参加展会，作为一家国际贸易商，他认为展会上收集的资料很有价值，特别是与一些厂商接触之后，他对未来的生意更加有信心。<BR>采访中，我们遇到了许多机电设备公司、贸易公司的参观者，他们参加展会的目的主要是收集相关的资料。特别是象《机床商情》这类机床专业杂志为他们提供了全面及时的信息，成为了他们索取的主要目标，展会上，数千册的《机床商情》很快就分发一空，信息资料的受欢迎程度可见一斑。<BR>开阔眼界<BR>这一群体的主流是大中专的学生。展会五天，每天我们都会看到来自不同院校的学生。这些学生大多是在老师的带领下，集体来参观的，他们中很多是第一次参加机床展。虽然之前对普通机床已经有所了解，但对于机床的高精尖技术他们更加地渴求，相比较书本上的理论，展会上各具特色的产品，给了他们一个更加直观的、大开眼界的机会。北京邮电大学自动化学院的小何说，他已经在学校学习了三年半，马上就要毕业了，这次来参加展会，除了在现场积累一些实践经验，同时也想了解一下生产机床的企业，对这些企业的生产情况、经营理念了解多一些，以后对他们找工作，选择单位也会大有帮助。<BR>这些就要投身于机床行业的学生，今天看上去还显得特别稚嫩，但也许，走上工作岗位的几年之内他们就会成为企业的栋梁，今天他们投以羡慕眼光的企业，也许就是他们日后大展拳脚的舞台。<BR>五天的时间，我们看到了形形色色的参观者，通过采访记者发现，来中国数控机床展参观的观众，有半成左右是为了收集资料，了解掌握这个行业的技术信息，他们希望对目标厂家、产品有较全面的了解和认识。另外还有近半成的观众具有采购机床的意向，对于生产厂家来说，这里面既包括新客户，也包含很大一部分老客户。<BR>不管是什么样目的，展会的精彩程度成为了吸引他们前