第三条  细分市场法则——你若不能成为现有市场中的第一，就应努力率先进入细分市场
如果你或你的产品没有抢先进入人们的头脑，从而没有抢得“第一”，在这种情况下要想成功，是不是就努力去做得比“第一”更好或创造出比“第一”更好的产品才是上策呢？
也不是。如果没有抢先成为现有市场中的“第一”，那么是的策略也是抢先创造细分市场，进入细分市场，或创造一种能使你位于“第一”的新品，成为该类细分市场中的第一。
但是，绝大多数企业的做法正好相反，它们试图努力创造比“第一”更好的产品，而不是创造能成为第一的新产品。
第一个只身飞越大西洋的人名扬天下，第二个只身飞越大西洋的人鲜为人知，而第三个只身飞越大西洋的人就更不为人所知了，但是你可以知道，因为她是一位女飞行员，她以第一个飞越大西洋的女飞行员而闻名于世。她创造了“另一类细分市场”——女飞行员，然后使自己成为了这一“细分市场”中的第一，从而在人们的头脑中抢占了一席之地。
第一个当皇帝的人是最出名的，皇帝甚至成了所有帝王那一类人的名称，秦始皇不是第一个皇帝，但他创造了一个“新的产品类别”——统一中国的皇帝，成了这个“细分市场”中的第一——他是第一个统一中国的皇帝，所以他也很出名。
武则天既不是中国历史上的第一个皇帝，又不是第一个统一中国的皇帝，那她又为什么深入人心呢？她也创造了一个“新的产品类别”，创造了又一个“细分市场”，然后成为了这一“产品类别”即“细分市场”中的第一——武则天是中国历史上第一位女皇帝，这又创造了第一。
创造新的产品类别和细分市场的方法是很多的
进入细分市场的机会是很多的，消费者的需求也是多样化的，因此，市场上的产品会呈现不断细分的趋势，市场是商品品种不断扩大的海洋。开始时，某类产品只是单一的一个品种，但是随着时间的推移，这类产品就会细分很多品种。例如，计算机起初只有大型机一个品种，但如今已细分为大型机、小型机、工作站、微型机、笔记本、掌上电脑和手写电脑等，不仅如此，就整个计算机行业而言，又有了硬件、软件、网络等等之分，其中每一个细分类别又有非常多的细分类别。汽车的品牌在早期也很简单，而今天，汽车已细分为大型车、中型车、小型车、跑车、四创造新的产品类别和细分市场并不那么困难
创造第一的方法是很多的，甚至可以借助一个新的品牌名称、一种新的营销方式、一个特别的价格等来创造细分市场，成为第一。
创造新的产品类别也没有那么难，细分市场的法则也并不深奥，甚至可以说是非常简单，但是绝大多数人并不了解这些道理，从而没有在实践中加以运用。
比如脑白金，它首先是产品品牌名称的创新，大家都叫美乐通宁，我叫脑白金，由于脑白金是独一无二的，这就又创造了一种新的产品类别;脑白金的功效是改善睡眠，润肠通便，这些功能并不是独一无二的，便将脑白金定位于一种专用于送礼的保健品，这种礼品的定位又是一种创新，创造了细分市场，又成了第一。
IBM计算机行业老大，但它主要是在计算机制造方面。微软没有步IBM的后尘，它创造了新的类别和细分市场，它做软件，从而成为软件行业的老大，并一举成为世界首富。丁磊、张朝阳也是在计算机这个大行业里创业，但他们既没有去做计算机制造的工作，也没有去做软件，而是另辟蹊径，在计算机网络上下夫，结果成了网络英雄、中国首富。
汽车是一个大类别，如果你没有成为汽车行业的第一或老大，那该怎么办呢？
可以安全著称，如沃尔沃;可以省油著称，如日本车;可以尊贵著称，如奔驰等等，这些都是创造新产品类别的方法。
尤伯罗斯不是奥运会的首创者，但他是第一个私人承办奥运会，并将奥运会进行商业化运作的人，他因此而一炮打响，成为奥运史上赫赫有名的人物。可见，他也是靠创造新的产品类别而出名的。
1978年10月，美国洛杉矶市击败其他对手，获得第23届奥运会的举办权。可一个月之后，洛杉矶市议会通过了一项不准动用公共基金举办奥运会的市宪章修正案，洛杉矶市政府只好把“求救”的手伸向白宫。鉴于奥运会历来都是投资巨大，时任美国总统的卡特也宣布，奥运会不许动用美国国库的钱。
奥运会举办了22届，历来都是由政府资助的，1972年慕尼黑举办第20届奥运会，债务久久不能偿还;1976年加拿大蒙特利尔举办的第21届奥运会，亏损达10亿美元;1980年莫斯科举办的第22届奥运会，更造成创纪录的90亿美元亏空。
正当申办奥运会当局一筹莫展之际，美国第一旅游公司董事长尤伯罗斯主动表示愿意组织承办奥运会，并且不要政府一分钱。
有关当局赶紧把承办权授予尤伯罗斯，生怕他反悔。
可当他走马上任之时，尤伯罗斯才真正认识到问题的严重性——组委会居然连个银行